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　　在國(guó)內(nèi)家電企業(yè)紛紛觸網(wǎng)，雄心勃勃地實(shí)施自己的B2B電子商務(wù)計(jì)劃時(shí)，深圳商路易電子商務(wù)公司提出“行業(yè)聯(lián)盟”概念，宣布要做國(guó)內(nèi)最大的“家電行業(yè)買方聯(lián)盟B2B”網(wǎng)上市場(chǎng)，讓家電企業(yè)由單打獨(dú)斗走向“連橫”

　　主持人：商路易提出“行業(yè)聯(lián)盟”的概念，其內(nèi)涵是什么？是否有炒作之嫌？

　　梁舜鈞：“行業(yè)聯(lián)盟”概念是在今年三月企業(yè)單打獨(dú)斗經(jīng)營(yíng)電子商務(wù)B2B基礎(chǔ)上的一次可行性概念提升。我們經(jīng)歷過這些年中國(guó)電子商務(wù)發(fā)展的全過程，發(fā)覺面臨加入WTO后的激烈競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)家電企業(yè)應(yīng)該適應(yīng)國(guó)際化潮流趨勢(shì)，因此我們提出了“行業(yè)聯(lián)盟”的全新電子商務(wù)B2B解決方案，希望家電企業(yè)聯(lián)手做B2B電子商務(wù)，形成買方主導(dǎo)市場(chǎng)，真正達(dá)到資訊共享，增強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

　　是否是炒作，就看它的實(shí)際價(jià)值了。當(dāng)初電子商務(wù)進(jìn)入中國(guó)，傳統(tǒng)企業(yè)大喊狼來了，如今他們不正在接受和追崇這只“狼”嗎？況且，電子商務(wù)是一個(gè)龐大的系統(tǒng)計(jì)劃，它從最初的B2C回歸到現(xiàn)在的B2B本身就是一種務(wù)實(shí)的做法，我們只是在尋求一種更加可行的解決方案。

　　主持人：那么您對(duì)此概念的認(rèn)定依據(jù)是什么？

　　梁舜鈞：日前美國(guó)航空、法航、英航等六大航空公司已宣布共同投資5000萬美元搭建B2B網(wǎng)上交易平臺(tái)；通用、福特、克萊斯勒三大汽車制造商也宣布了其雄心勃勃的在線B2B交易網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃，這一新的交易平臺(tái)將聯(lián)接超過3萬家供應(yīng)商，日本豐田、法國(guó)雷諾已表明要加入此計(jì)劃；另?yè)?jù)悉，康柏、惠普等12家電腦公司共同投資1億美元欲建網(wǎng)上交換平臺(tái)。我想，國(guó)內(nèi)任何一家企業(yè)都不應(yīng)該忽視這樣一個(gè)問題——不聯(lián)盟怎么辦？是繼續(xù)走單打獨(dú)斗之路，繼續(xù)傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式，還是共享資訊資源尋求更大的競(jìng)爭(zhēng)力？

　　我們提出的聯(lián)盟解決方案將由各大家電企業(yè)共同發(fā)起并占有一定股權(quán)，結(jié)成真正意義上的聯(lián)盟共同體。此外，我們提出職業(yè)經(jīng)理人運(yùn)作模式，使聯(lián)盟的B2B買方主導(dǎo)業(yè)務(wù)極具專業(yè)性。

　　主持人：為什么你們把這個(gè)“聯(lián)盟”圈定在家電行業(yè)？

　　梁舜鈞：聯(lián)盟產(chǎn)生的先決條件有三——擁有足夠大的行業(yè)規(guī)模；市場(chǎng)集中于行業(yè)內(nèi)有限的品牌；行業(yè)的市場(chǎng)化運(yùn)作程度較高。那么，再來看看國(guó)內(nèi)的家電業(yè)——就市場(chǎng)而言，中國(guó)家電業(yè)擁有最成熟最完備的市場(chǎng)，具備了一定的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；全國(guó)家電銷售規(guī)模在2500-3000億元之間，其采購(gòu)規(guī)模可達(dá)1300-1500億元，大宗原材料、標(biāo)準(zhǔn)零部件約占70%，市場(chǎng)規(guī)模達(dá)900-1100億元；前十大品牌所占市場(chǎng)份額達(dá)70%。技術(shù)方面，大多數(shù)家電企業(yè)已完成企業(yè)內(nèi)部信息化建設(shè)；國(guó)內(nèi)金融機(jī)構(gòu)正在采用網(wǎng)上支付解決方案；家電企業(yè)的物流網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，足以應(yīng)付B2B電子商務(wù)的配送需求。所以我們選擇的這個(gè)市場(chǎng)將是國(guó)內(nèi)最大的B2B網(wǎng)上交易市場(chǎng)，其前景不可預(yù)料。

　　主持人：商路易對(duì)“行業(yè)聯(lián)盟”設(shè)置了三道門檻，宣稱進(jìn)入聯(lián)盟的企業(yè)必須是家電或電子類上市公司，且在行業(yè)內(nèi)或某一產(chǎn)品領(lǐng)域排名前10位，年采購(gòu)規(guī)模至少在10億元以上。不怕被人說成故弄玄虛嗎？

　　梁舜鈞：可以想象一下，電子商務(wù)本身是一個(gè)復(fù)雜而龐大的信息系統(tǒng)，如果允許任何企業(yè)進(jìn)入，它最后只能是一個(gè)大雜燴，沒有意見和利益領(lǐng)袖，將什么也干不成。我們?cè)O(shè)置門檻是對(duì)加入企業(yè)負(fù)責(zé)，保證為聯(lián)盟帶來效益和利潤(rùn)。兩年之內(nèi)，一定要讓它贏利，使電子商務(wù)B2B成為一個(gè)真正賺錢的行業(yè)。

　　主持人：怎樣賺錢？

　　梁舜鈞：首先，由于聯(lián)盟企業(yè)的資本入伙，形成利益核心，因此B2B在線交易不成問題，交易手續(xù)費(fèi)就相當(dāng)可觀，此外還有會(huì)員費(fèi)和網(wǎng)絡(luò)咨詢費(fèi)用。電子商務(wù)B2B將極大地降低企業(yè)采購(gòu)成本，這對(duì)企業(yè)的誘惑力不言而喻。

　　主持人：您前面談到了國(guó)際上六大航空公司的聯(lián)盟、三大汽車制造商的聯(lián)盟以及十二家IT企業(yè)的聯(lián)盟，并以此作為中國(guó)家電業(yè)“行業(yè)聯(lián)盟”的實(shí)現(xiàn)依據(jù)，單從理論上講，非常在理，但中國(guó)總是有自己的特色，國(guó)內(nèi)家電企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)得如此激烈，說句大白話“打得你死我活”，聯(lián)合？可能嗎？

　　梁舜鈞：有聯(lián)合的可能性。我們不妨審視一下家電企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，它往往存在于產(chǎn)品的研發(fā)和銷售，而在產(chǎn)品的制造和原料的采購(gòu)方面企業(yè)完全有可能走到一起。黑色家電企業(yè)進(jìn)軍白色家電領(lǐng)域，自己并不做空調(diào)冰箱，而是與其他廠家合作定牌生產(chǎn)，這其實(shí)就是某種程度上的聯(lián)合。在國(guó)外早就形成了這種上游聯(lián)合、下游競(jìng)爭(zhēng)的模式。

　　主持人：按您的說法，如果早就有這個(gè)聯(lián)盟，而且長(zhǎng)虹、康佳、TCL等加入了，就不會(huì)發(fā)生長(zhǎng)虹壟斷彩管的事了？

　　梁舜鈞：聯(lián)盟后競(jìng)爭(zhēng)依然存在。采購(gòu)中有相當(dāng)一部分資源可以共享，商路易只是把可以共享的部分拿到網(wǎng)上，企業(yè)認(rèn)為是機(jī)密的未必要放到網(wǎng)上。

　　主持人：商路易一直強(qiáng)調(diào)要做成買方為主導(dǎo)的第三方市場(chǎng)，但據(jù)我所知，你們公司高層有從美的高層過來的人，外界傳聞商路易有美的背景，這如何保證做到“第三方”呢？

　　梁舜鈞：回答這個(gè)問題最終要看股權(quán)結(jié)構(gòu)。企業(yè)背景肯定要有，而且是一個(gè)聯(lián)盟企業(yè)。在中國(guó)做電子商務(wù)必須有企業(yè)介入，否則只能是炒概念，但我們不希望由某一家企業(yè)操縱，對(duì)此我們?cè)诠蓹?quán)結(jié)構(gòu)上做了防范，一家公司的股份最多不得超過25%。美的有可能成為我們第一批股東之一，但絕不會(huì)是操縱者。

　　主持人：除美的外，目前有其他企業(yè)加盟嗎？

　　梁舜鈞：我們將在六月份公布股東名單及股權(quán)結(jié)構(gòu)。

　　記者：我注意到，商路易是與中貿(mào)網(wǎng)及新鴻基旗下的新意網(wǎng)合作開拓這一“家電行業(yè)買方聯(lián)盟B2B”網(wǎng)上市場(chǎng)的，這三家公司是怎樣的合作方式？

　　梁舜鈞：在分工上，三家各有側(cè)重：中貿(mào)網(wǎng)和新意網(wǎng)將提供先進(jìn)的運(yùn)作管理經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)，推薦優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)、提供海外市場(chǎng)和客戶及資本運(yùn)作等方面的支持，商路易將負(fù)責(zé)項(xiàng)目的具體運(yùn)作，并提供相應(yīng)資源以推進(jìn)公司的發(fā)展。

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