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　　當各種媒體開始長篇累牘地將網絡、電子商務這些新鮮名詞介紹給老百姓時，部分證券公司已先知先覺，率先走出了第一步。這使有形營業網點告一段落。虛擬電子經紀人的開始，對券商而言是機遇與挑戰。可以肯定的是證券電子商務概念遲早會來，一旦爆發，可能會創造出證券市場一個個神話。使券商不知不覺走向電子化證券公司的模式。由于網上交易打破時空局限，使券商今后的競爭更為激烈，競爭的結果是汰弱留強。而最終的發展結局是使某些認識不夠的券商因后知后覺而淘汰出局。

　　電子商務的發展完全改變了信息接收、交互的溝通模型，加大了券商的服務范圍。同時提高了服務質量。通過電子商務網絡，實現投資者能及時、準確、有效地獲得市場公開信息，有利于證券市場健康成長，使證券交易更大范圍實現公平、公開、公正的原則。

　　證券電子商務，進入了低投入高成長的發展時期，建設一個綜合交易平臺的投資往往只是傳統營業部的30%-50%。日常月營運費用更少，估計不到營業部的1/4。由于電子商務提供了平等的發展機會，則根本上消除了“大券商、小券商”的概念。使競爭在同一起跑線上。不存在誰大誰小的問題。大量潛在客戶對券商的選擇，今后體現在個性化服務上，誰提供適合自己的服務，就去他那里開戶。這迫使傳統業務流程重新設計，提高券商競爭層次。在營銷手法中更突出技巧與智慧。由于營運成本低下來，業務利潤讓了出去，網上交易使券商服務更具專一性。這算是一種市場培育過程吧。

　　網上交易實現了多渠道交易方式。從目前使用終端來看，已實現了BP機、PDA、手機、機頂盒、PC、傳真機、可視電話等交易渠道，讓投資者能夠隨時隨地參與證券交易，實用性及時效性高于傳統的模式。使券商輻射范圍加大。方便靈活的交易工具促進著證券市場的健康發育。

　　先期實現證券電子商務的券商更有利于爭奪潛在的大量客戶，更有利于今后的發展，尤其是經紀類證券公司。最近我們與深圳贏時通合作開發了手機炒股服務，優勢明顯，新增客戶群是平時的幾倍。市場變化產生出新的需求，這個層面的商機可以說是電子商務帶來的。在極短的時間達到滿意的效果，使我們營業部更堅定地去主動經營它。

　　可以說證券電子商務的介入所帶來的不僅僅是降低營運成本，打破地域限制，更主要的是提高了對投資者的服務質量及服務范圍，提供平等的競爭機會。事實上，證券市場是集資金、智慧、技巧、理性與感性的混合型市場，而證券電子商務則更好地適應了這個市場的發展。(郭偉民)