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　　互聯網作為現代知識技術的“核能”，它在與傳統經濟模式的接軌和互動過程中，產生的裂變能量遠遠超出人們的想 象。傳統產業似乎都把自己的發展后勁，寄希望于互聯網。怎樣利用互聯網活躍的動力，給傳統行業帶來新的燦爛機會？

　　網上燦爛圖書業

　　中國圖書業在觀察大洋彼岸的亞馬遜網上書店時，也緊鑼密鼓地要把中國的圖書行業搬到網上來。筆者在網上查到的 相關網站有人民時空、中國購書網、當當、席殊、世紀超星和剛剛開通的中國尋書網。

　　1993年，美國互聯網開始有了商務色彩。兩年后，我國開始了拷貝美國互聯網運動。而中國圖書業直到1997 年，才在杭州成立了國內第一家圖書網站，這一標志著國內圖書業向互聯網進軍的先驅者，現在早已消失在虛擬世界中。如今 ，國內大大小小的幾十家圖書網站已經遍地開花。這些網站的運營代表著中國圖書業與互聯網開始了緊密的結合。

　　按照圖書業的流程模式，再根據目前圖書網站經營模式的不同，目前中國有三種類型的圖書網站。

　　沙子和水別一塊咽

　　拷貝亞馬遜方式(即BtoC)，中國大部分圖書網站都是如此做的。美國亞馬遜前期成功對國內圖書網站有很大的 影響，大多數的網站效仿或者利用亞馬遜的BtoC模式運作，典型的例子如當當、8848、Sina等綜合性網站中的在 線購書。這些性質的網站從實質上講扮演的是一個網上書店的概念，它們利用互聯網的中介特性代替經銷商這一環節。由于信 息存儲目前尚不到位，配送體系也還不太成熟，經常有讀者抱怨購書時存在困難。定單經常成功，書卻經常收不到，不是暫沒 貨就是沒送到。亞馬遜目前也遇到了很大困難，這很值得我們國內網站借鑒和思考其中的經驗。對美國亞馬遜來說，我們不應 該因為口渴就將沙子和水一同喝下去。

　　重視圖書業的國情

　　中國網上圖書業必須考慮中國國情。一些圖書網站試圖通過雙渠道模式(即BtoC、BtoB兩種模式的結合)來 修正拷貝美國亞馬遜帶來的不利因素。他們將BtoB的模式融入到自己的經營模式中，如科利華、席殊、世紀超星等，它們 的網站利用一些現有的資源積極拓展BtoB的商業模式。據科利華中國購書網顏曉維介紹，中國購書網初期大力建造“量子 通道”，計劃聯絡千家出版單位、萬家書店入網，直接進入圖書流通領域，創意勇氣均可嘉。問題是中國圖書出版業并沒有放 開經營，網站想從事出版經營根本不可能，出版社的經營活動只由國家專營。而且流通領域也并沒有完全放開，新的經營者很 難獲得登記批準。這個特點造成了從事圖書行業的人兩極發展，要么以為自己高高在上，很難和他合作；另一類人干脆偷著干 -專門從事盜版生意。出版社不愿響應，中下游的人又不太可靠。這些網站想獲得比較理想的發展動力和空間，尚須做出艱苦 的努力才行。

　　圖書網連接上中下游

　　據從事圖書行業多年的人民出版社專家、人民時空網站總經理許建秋介紹，所謂連接上中下游是指圖書網站應該在出 版(上游)、書店(中游)、讀者(下游)整個流程中一氣呵成，不能割裂。國內此種模式的運作代表是人民出版社屬下的“ 人民時空”網站。由于“人民時空”網站的基石是圖書出版業的權威機構-人民出版社在圖書業流通過程中，無可非議地占據 上游優異的資源優勢。許建秋介紹說，“人民時空”把自己定位在一個功能型服務平臺建設上，它既服務于上游的出版社，也 服務于中下游的書店和終端客戶-讀者。它具有出版社社區平臺、網絡出版平臺、出版信息平臺和電子商務平臺四種功能。這 種模式整合了人民時空具有的上游先天資源優勢。

　　對互聯網的不同認識決定著商家采用不同的經營方式。但無論采用什么模式，都應該通過互聯網整合傳統圖書行業的 資源。誰做的好，誰將擁有未來。無論是人民時空，還是當當、中國購書網，這些國內圖書網站對電子商務概念上的認識和經 營模式上的嘗試，都將推進我國圖書數字化的進程，無論誰擁有未來，我們都不應忘記他們對我國網上圖書業的貢獻。漢森曉 張