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　　春蘭全線降價　海信再度出擊　

　　4月9日，春蘭集團繼3月中旬兩款主力機型降價之后再次宣布：其旗下的兩大類19 個品種空調產品價格全部大 幅下降，降價品種覆蓋了分體機的大部分型號和家用柜機的全部型號，其中包括1．5匹掛機、2至3匹家用柜機等3種市場 主力暢銷機型，最大降幅逾千元。4月13日，海信集團在北京、南京兩地同時宣布在原有兩款“工薪變頻”的基礎上再增加 5款機型，且不限時不限量，保證全國市場供應，其中變頻柜機價格與同類產品相比，價格低2000多元。風波不斷的空調 市場終于掀起了沖天波瀾。

　　第二集團發動全面沖擊

　　綜觀已歷時一個多月的空調價格戰，在春蘭此次大舉降價之前還只能算是“預演”。盡管日前的分體空調最低價已探 至2000元，但參戰企業無一不是采用一兩款特價機型限時限量銷售的方式，且多為非主流的1匹機型，與其說是廠家在借 此炒作自身知名度，還不如說是在空調業競爭壓力日顯的局面下，廠家的投石問路之舉。然而春蘭此次挾19款機型、海信挾 7款機型發動全面降價，將使此種局面發生根本性變化成為可能。

　　據森寶空調北京分公司近日稱，將以每臺優惠500元左右的價格推出功率為1．5匹的兩個機型；北京本地產品“ 古橋”日前也站了出來——以每臺2188元的全市統一低價推出 “好孩子”多彩健康空調，且不限時、不限量。業內人士 驚呼：空調價格扛不住了！有分析指出，自3月初海信掀動價格波瀾以來，空調市場銷售格局已經發生顯著變化，一是旺季前 移，三四兩月的空調銷售量遠遠超過歷年；二是率先降價的企業銷量顯著增長，海信、春蘭、甚至森寶莫不如此，低價策略得 了到市場的熱烈回應。“如果不是總部生產能力跟不上，我們很可能已經沖入前三甲了”，4月11日海信集團北京營銷中心 經理王波說，“僅三月份一個月，兩款‘工薪變頻’的全國銷量就突破6萬套，這個量已經接近了歷年旺季的水平。” 如果 說低價策略表達了海信由空調市場第二集團向第一集團發起沖擊的意圖，對于一直以空調行業老大自居的春蘭來說，則表示了 憑借綜合實力搶回失地的決心。有分析認為， 1998年以前中國空調市場占有率一直以春蘭為第一，在近三年中逐漸被格 力、美的、海爾超出，因此其決策層絕不甘心春蘭“退居二線”，在用兩款機型對市場試探了半個月以后，此次悍然發動全面 沖擊，足見其決策層決心之強硬。

　　“價格同盟”能否堅持到底

　　3月底，海爾、格力、美的、長虹、新科、波爾卡6家空調廠家在南京共同宣布：今年夏天不會發動價格戰 ，即使 有廠商“跳水”，他們也不會跟著跳。在空調市場發生重大變化的敏感時刻發表上述宣言無疑有明確的指向性，其中海爾、美 的、格力三巨頭的“會盟”則顯得格外引人注目。

　　“對于空調市場的動態，我們正在密切關注”，4月11日美的集團總裁辦主任栗建偉說， “后續行動要視市場反 應而定，視行業整體動向而定。但是我們不贊同價格戰，也不會首先降價。”

　　同日，海爾、格力北京公司有關人員均表示了堅決不打價格戰的態度。栗建偉指出，春蘭和海信的降價行動的確已經 對競爭對手產生了壓力，但是作為市場前三強的美的、格力、海爾絕不會輕舉妄動。首先是因為三強實力相對均衡，沒有任何 一家有絕對優勢可以一舉把對手擊退；其次是三強都處于高度戒備的狀態，其中一方的任何舉動都逃脫不了競爭對手的眼睛， 而且大家都做好了應急方案，只要有一家動，其它兩家會立即跟進，先動者不會有任何“先手優勢”。

　　科龍集團營銷副總裁屈云波也在當天表達了相同的看法：“只要海爾、格力、美的三家不打，這場價格戰就打不起來 ；只要其中任何一家動了手，市場格局就要重新再排。”不過屈緊接著指出，其實這三家企業也在跟進，只不過悄悄的沒有聲 張而已。據觀察，北京市場上許多品牌（包括前三強在內）都在推出特價優惠，優惠幅度在300到500元不等。“價格降 低可能會悄悄地進行，不是每一家都愿意大張旗鼓”，屈云波說，“海爾去年把冰箱價格降低了20％，幅度相當大，人家也 沒有聲張。”

　　專家指出，類似的價格同盟以前在彩電、影碟機等行業都曾出現，但是總體而言這樣的同盟不具備堅實的合作基礎， 因而大多迅速解體。市場就是生命，在市場面前同行企業之間最根本的關系是競爭關系。而對于空調這個正處在高速增長期、 因而相對不成熟的市場，充分和自由的競爭則是推動其迅速發展的最好保障。至于此次空調市場的價格聯盟將出現什么結果， 本報將繼續關注并做后續報道。　龐義成