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　　海信降價、春蘭跟進的風波還未平息，空調市場又起波瀾。盡管生產廠家一再重申空調今年不會降價，但杭州一家名 不見經傳的“森寶”空調以2000元的低價入市，再次挑起戰爭，空調成為今年第一季度家電市場當之無愧的主角。

　　商家請客，廠家買單

　　3月23日，在未與“森寶”達成任何協議的情況下，北京武亞等五家專營店聯手打出了森寶空調2000元的大幅 廣告，并且開始向外預訂森寶2000元空調，而森寶公司出人意料地表示對這種商家擅自做主的行為概不負責。

　　此次活動的發起人、武亞空調專營店王經理表態說，在競爭如此激烈的背景下，商家決不敢拿信譽開玩笑。如果森寶 不為2000元空調供貨，他們將“賠本賺吆喝”，每臺賠上幾百元，拿更貴品牌的空調給預訂的100多位顧客安裝。由于 各專營店堅決要將2000元空調賣到底，森寶空調被逼到了欲罷不能的境地。僵持了近一周后，森寶北京分公司經理李躍最 終在29日表示，將一款KF－22分體壁掛空調由原來的3000元售價降至2000元以下，終于創下了京城空調市場的 最低價。

　　4月1日特價機發售當天，出現了出乎意料的熱銷場面，參加此次促銷活動的11家商場、40余家專營店一共銷售 了5000臺，比原定的2000臺超出一倍以上，原定要賣5天的活動不得不在第一天就掛出了停止的牌子。李躍對此表示 ，他們對顧客的購買熱情估計不足，目前正在從杭州總部和其他地區調劑貨源。他透露，2000元空調原定在全國市場投放 1萬臺，北京市是首站，但鑒于目前貨源短缺的情況，現在公司已經決定暫停在全國的活動。

　　誰將降價進行到底

　　對于低價入市，森寶總經理任堯森有一套“以豐補歉”的說法：森寶發明了將原來的家用中央空調系統，用壁掛室外 機的方式安裝的專利，這一技術創新帶來的效益，使企業有實力在傳統壁掛式空調銷售上對消費者作出讓利回報。另外，他們 將空調原遙控部分中睡眠、定時等很少用到的附加功能減去，僅此一項就省下100多元。面板成本也有所降低，每臺省去1 5元左右。

　　但北京分公司李躍經理則表示，2000元的低價空調對成立僅一年的公司最大的作用是廣告宣傳，低價只是一塊市 場的試金石，看看顧客對價格的接受情況。因為2000元對廠家和商家都只有1％左右的微利，根本不可能維持公司運轉， 下一批空調的價格將有所回升。

　　業內人士推測，杭州森寶空調是原東寶空調重組而成，去年曾經別出心裁地推出“中草藥空調”，但市場反映平淡， 因此這次在銷售旺季前夕，不得不祭起降價法寶擴大影響，他們與商家可能上演的是一場“周瑜打黃蓋”的苦肉計。

　　盡管各廠家在“降”字上大做文章，單從熱熱鬧鬧“降”價的背后看，有兩個疑點不能回避：一是此次低價出售的機 型大都是功率為一匹單冷機，而技術含量較高，價格最為昂貴的1．5匹、2匹機幾乎沒有出場；一是空調家族的另兩員大將 ——海爾、格力至今仍沒有動靜。海信北京營銷中心總經理王波認為，空調目前的現行價格與消費者的預期值有不小的差距， 這種差距影響了消費者的購買。有業內人士說，對已處于微利經濟時期來說，空調行業繼續高利潤將是不現實的。目前的“小 打小鬧”只是開戰前一個序幕，真正戰役將是對功率為1.5匹和2匹機型的市場爭奪。 本報記者魯娜