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　　2月底，海信集團副總裁劉國棟在北京宣布：海信兩款變頻空調“降”價千元！但同時強調：我們無意挑起空調行業(yè) 的價格戰(zhàn)。

　　3月中旬，春蘭集團副總裁孫慶在南京宣布：春蘭兩款主流機型“降”價800元！同時宣稱，面對可能的結果，我 們已做好了充分準備！

　　“無意挑起價格戰(zhàn)”的海信已經(jīng)以淡季日銷千臺的“海量”讓眾同行心驚膽戰(zhàn)了半個月，此番春蘭“做好了充分準備 ”而來，更讓人感到氣勢洶洶……

　　毫無疑問，海信和春蘭的降價宣言已經(jīng)高高地吊起了消費者的胃口并且也確實影響了部分消費者的行動，并在全國的 老百姓心中留下了一個共同的懸念：空調降價路，能走多遠？空調，到底應該值多少錢？

　　降！降！降！搶在你前頭！

　　應該說，海信工薪變頻以3680元-3880元的低價突襲市場之初，“因為并非全面降價”、“因為變頻空調并 非主流機型”、“因為海信空調在全國空調市場所占的份額不高”

　　等原因并沒有引起空調大戶們的足夠重視。但3天后，“工薪變頻賣瘋了”的事實給了他們當頭一棒！許多老百姓舉 著刊載“變頻空調降價千元”消息的報紙擠到海信空調柜臺前點名搶購“工薪變頻”。一位經(jīng)銷商向記者透露說：“那兩天， 別的貨根本走不動！”

　　作為二線品牌的海信空調降價，已經(jīng)讓空調市場產(chǎn)生了不小的震顫。哪成想(應該說亦在意料之中)，一直以空調大 佬自居的春蘭又在陽春三月向明媚的春光中投擲了另一顆“重磅炸彈”。

　　3月12日晚六點，南京希爾頓飯店二樓宴會廳。在事先沒有走漏任何風聲的情況下，春蘭集團副總裁孫慶在宣布了 春蘭即將進軍電子商務的重大新聞之后，“捎帶”著說出了其KFR-35GWA和KFR-22GWB兩款暢銷機型價格將 下調15%-18%的消息。但是，就是這樣一條“不經(jīng)意間走漏”的新聞，未及見報，就已被其他廠商在第一時間通過各種 渠道截取了。

　　于是，已經(jīng)斷貨(工薪變頻)數(shù)天的海信第二天重申了“以技術革價格命”的宣言；科龍集團更連夜擬出了一份大意 為“科龍空調公司會一如既往地實施自己的年度營銷計劃，并根據(jù)市場變化和自己的實際情況及時、科學地調整計劃”的“統(tǒng) 一口徑”；3月初剛剛涉足空調業(yè)的樂華也作出了積極反應：“如果市場需要，樂華空調有信心參與價格的競爭。”

　　康佳空調的一位負責人更是一幅“我是黑電我怕誰”的架勢：“價格戰(zhàn)打起來，跟進是必然的，要打就打，我們不怕 。”

　　如果說，面對海信降價，各一線品牌還能靜觀其變，稍繃片刻的話；那么，如今春蘭的介入，很可能會將空調大戶們 一個一個全都拉下水。畢竟，長虹、格蘭仕以一柄價格利劍奪取老大地位的激情“喜”劇是所有家電企業(yè)都渴望重演的。

　　“現(xiàn)在，不是有沒有人跟風的問題，而是誰先跟風的問題！”春蘭集團的一位高層人士私下里胸有成竹地對記者說， “我個人認為，目前最有可能、最有條件首先應戰(zhàn)的應該是規(guī)模產(chǎn)量名列前茅、價格也有一定下降余地的格力！”

　　不過，未等格力接招，去年才殺入空調重圍的新科就迫不及待地下了“毒手”，以2780元的超低價格將一匹冷暖 空調的身價拉到了歷史最低點(從3月15日起，新科KFE-25GWE和KFRd-25GWE兩款空調分別以2780 元和2880元特價在京限量發(fā)售)；老牌的空調大戶美的也“悄悄”在柜臺前懸起了“KFR-23GWY特價3162元 ！”的促銷牌。

　　雖然，時至今日，海爾和格力兩員大將還是不肯就價格問題表態(tài)，但空調價格越走越低、越促越銷的大勢似乎已不可 逆轉……

　　再降1000元？！

　　空調市場此番掀起降價風，無非是要開發(fā)潛在市場、搶占份額。不過，雖然降價后，海信確實賣瘋了，春蘭確實賣火 了，就連在空調市場名不見經(jīng)傳的新科也創(chuàng)出了一天在一個商場(3月18日，億騰電器城)賣出幾十臺空調的驕人業(yè)績，但 一位不愿透露姓名的業(yè)內專家仍然斷言：空調價格還遠未降到位！

　　他認為，空調廠商要想真正擴大內需，普及空調，至少應再讓利500元-1000元。其理由有三：第一，空調業(yè) 目前仍有不小的利潤空間，這從小品牌得以生存以及不少黑電紛紛殺入現(xiàn)象中就可以判斷出來。有些小廠1.5匹冷暖空調僅 售2500多元，但仍然有錢可賺；第二，現(xiàn)行價位和消費者心理預期仍存在較大差距。以1.5匹冷暖機而言，消費者的預 期價格為2500元-3000元，而目前市場上實際的價格則高達4000元左右，春蘭1.5匹空調此次即便降了800 元，3500元的價位仍然與這個期望值有差距；第三，通常，小品牌的生存空間有多大，就說明空調的降價空間有多大。現(xiàn) 在全國還有40多個小品牌得以生存，正說明價格還沒有降到位。

　　春蘭在推出特價機的同時宣稱“已做好了充分準備”，也無疑是在說：“我們還有降價空間。”的確，作為國內可以 自己生產(chǎn)空調核心部件---壓縮機的極少數(shù)廠家之一，春蘭在價格戰(zhàn)中無疑會擁有比依賴引進壓縮機的空調廠家更寬裕的降 價空間。

　　不過，在此次即將開打或者說已經(jīng)開打的價格戰(zhàn)中，比春蘭更得意、主動權更大的恐怕還是消費者。家住翠微大廈附 近的張先生對記者說：“本來想趁裝修把空調一塊兒安了，聽說空調要開打價格戰(zhàn)，我索性先不買了，反正現(xiàn)在天兒也不熱， 讓他們先打吧，把價格打得低低的，我再掏錢不遲！”作者：陳雨星(摘自《精品購物指南》)