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　　綜合電子商務(wù)市場(Horizontal�燛-markets)

　　所謂綜合電子商務(wù)市場是指這樣一些網(wǎng)站的集合：它們?yōu)橘I賣雙方創(chuàng)建起一個信息和交易的平臺，買者和賣者可以在 此分享信息、發(fā)布廣告、競拍標(biāo)的、進(jìn)行交易。之所以稱這些網(wǎng)站為“綜合網(wǎng)站(Horizontal�爓ebsite) ”，是因為它們囊括了不同的行業(yè)和領(lǐng)域，服務(wù)于不同行業(yè)的從業(yè)者。��

　　B2B綜合網(wǎng)站的兩個領(lǐng)袖分別是VerticalNet.com�牶停燭radeOut.com。盡管ver ticalNet.com的名字使它聽起來更像一個專業(yè)網(wǎng)站，但實際上它是一個包括環(huán)境、食品、醫(yī)療等40多個細(xì)分行 業(yè)網(wǎng)站在內(nèi)的綜合商貿(mào)網(wǎng)站。VerticalNet.com像一本商貿(mào)雜志，每一個行業(yè)社區(qū)都由一位行業(yè)知識和經(jīng)驗頗 豐的資深編輯管理。VerticalNet.com認(rèn)為自己成功的關(guān)鍵在于每一領(lǐng)域中豐富、專業(yè)、含金量高的內(nèi)容信息 。��

　　與VerticalNet.com�牼C合性的商貿(mào)社區(qū)網(wǎng)站相比，TradeOut.com是一個更為一體化的 電子商務(wù)模式。區(qū)別于VerticalNet.com按照行業(yè)劃分的專業(yè)社區(qū)，TradeOut.com是按照產(chǎn)品進(jìn) 行分類的。它還同時提供拍賣服務(wù)。

　　綜合B2B網(wǎng)站的收入流主要來源于以下幾個主面：廣告所獲得的收入，從賣家收取的拍賣交易手續(xù)費，出售頁面空 間和出租店面(storefronts)的傭金以及出售商品所獲取的收入等。��

　　垂直電子商務(wù)市場(Vertical�爀-markets)

　　�犈c綜合電子商務(wù)市場相同，垂直電子商務(wù)市場也是由一系列將買家和賣家結(jié)合起來進(jìn)行信息交流、廣告發(fā)布、競拍 和交易的網(wǎng)站組成的市場。這些網(wǎng)站之所以被定義為“垂直網(wǎng)站”是因為它們鎖定于某一特定的行業(yè)，比如計算機、化學(xué)、塑 料、鋼鐵和農(nóng)業(yè)等。��

　　什么樣的行業(yè)適合于做B2B垂直網(wǎng)站呢？這些行業(yè)應(yīng)該具備這樣的特征：(1)與過程有關(guān)的流程成本高，超過總 成本的20%；(2)技術(shù)創(chuàng)新主導(dǎo)型行業(yè)(比如電腦或電子業(yè))；(3)供貨鏈復(fù)雜(一些行業(yè)有很多的供貨網(wǎng)和中間商) ；(4)產(chǎn)品的構(gòu)造復(fù)雜(比如航空航天業(yè))；(5)購買信息復(fù)雜(比如化學(xué)商品)；(6)成本支出壓力較大(比如造紙 行業(yè))。具有以上特征的商品通過B2B模式可以減少5%至35%的成本。��

　　B2B垂直網(wǎng)站的收入流與綜合網(wǎng)站基本相同。不同之處在于垂直網(wǎng)站籠絡(luò)了一大批專業(yè)商人。因為B2B垂直網(wǎng)站 的廣告目的群已經(jīng)被行業(yè)鎖定，所以垂直網(wǎng)站的廣告是網(wǎng)絡(luò)廣告中最為昂貴的一種。因為這些網(wǎng)站的瀏覽者是最有價值的潛在 客戶。以pageview為定價標(biāo)準(zhǔn)，B2B垂直網(wǎng)站的單位費用(以每千人的頁面瀏閱量為一單位計算)一般超過200 美元。除了旗幟廣告以外，它們還出售贊助商廣告、產(chǎn)品廣告以及出租頁面。��

　　要想在垂直網(wǎng)站中取得成功，你必須是這個領(lǐng)域里的行家，這是至關(guān)重要的一點。你需要對該行業(yè)有充分的認(rèn)知，深 入了解該行業(yè)的各個環(huán)節(jié)。成功的另一個重要因素取決于這個行業(yè)本身效率的高低。如果這個行業(yè)本身就環(huán)節(jié)繁多，效率很低 ，那么B2B垂直網(wǎng)站就很可能通過減少環(huán)節(jié)，提高效率，從而取得成功。��

　　綜合網(wǎng)站與垂直網(wǎng)站的比較

　　經(jīng)營一個垂直B2B網(wǎng)站對專業(yè)人才的要求是苛刻的。它需要擁有深厚專業(yè)背景的人力資本，來開發(fā)這些專業(yè)網(wǎng)站的 商業(yè)潛質(zhì)。這些垂直網(wǎng)站的創(chuàng)辦者原先大都是該行業(yè)的從業(yè)者，經(jīng)驗豐富，諳熟行業(yè)的細(xì)枝末節(jié)。他們知道市場需要什么。��

　　垂直網(wǎng)站吸引的都是針對性較強的客戶。這批針對性較強的客戶是這些網(wǎng)站最有價值的財富。他們是真正的潛在商家 。他們會吸引市場中人和廣告商的注意。所以這些網(wǎng)站都非常注重呵護(hù)社區(qū)，以便使人們成為回頭客。��

　　多元化的行業(yè)分布是B2B綜合網(wǎng)站的特征。這種特征是優(yōu)勢，也有潛在的局限性。優(yōu)勢在于它們服務(wù)于不同的行業(yè) ，可以得到更多的收入來源和渠道，可以減少風(fēng)險，增加機會。同時，B2B綜合網(wǎng)站也面臨風(fēng)險與挑戰(zhàn)。挑戰(zhàn)主要來自于他 們能否提供大量引人入勝的內(nèi)容信息和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，用以滿足各種各樣用戶的需求。任何一個B2B綜合網(wǎng)站都會有這樣的風(fēng) 險--為迎合太多不同行業(yè)的口味而攤薄花在每一個特定行業(yè)上的力量。B2B綜合網(wǎng)站在提供綜合內(nèi)容的同時低估了人們對 各個行業(yè)專業(yè)性的要求程度。綜合網(wǎng)站能否成功還有待觀察。(此文由高盛公司供稿，趙小劍編譯)《財經(jīng)時報》