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　　國內企業在競爭方面有哪些優勢？

　　主持人：其實手機市場殘酷的競爭早就拉開了序幕。一方面今天手機的價格已經一落千丈，這一現象給即將和剛剛進 入手機市場的國產商提出警告：這一行的暴利正在成為微利，如果你不能在很短的時間占據市場并贏得利潤，等待你的只有出 局。另一方面在中國市場上角逐的廠商都是世界級企業，他們擁有強大的資金、科研、生產實力和市場運作能力。國內企業面 對“勢力”如此強大的對手有無參賽的權利？

　　林啟中：國內企業還是有優勢的，如國家的支持、人力資源豐富等，另外國內開發成本低，國企如果能提高自主開發 能力，縮小與外資企業的差距，那就有競爭力。

　　施繼興：不可否認，國產手機目前在技術上與外國產品相比仍有一定的差距，由于國外公司多年的苦心經營，其品牌 優勢一時也難以撼動。但各廠商都有各自的優勢，也都有成功的機會。國企抓住入關的有利時機，加速接軌步伐，又有移動大 市場做后盾，這是中國移動制造業的最大優勢。

　　魏茂洪：目前國產手機與國外品牌相比，技術力量與知名度看來都遜色一籌，但在文化背景、銷售網絡方面具有一定 的優勢。能夠充分理解中國消費者心理，開發適合中國市場的產品構成了國產手機的切入點。目前國內品牌手機所占市場份額 只有3%。但表面上的弱勢，并不意味著在未來市場不能扮演主角。這也是今天中國企業正忙著介入手機市場的信心所在，彩 電和電腦領域已有先例。國家前不久在扶持國產手機發展方面相繼出臺了一系列優惠政策，每年從電話初裝費中提取5％專項 用于移動通信系統和手機的開發生產，1999年從新增國債中拿出4億元發展國產手機，這些都將有力推動國內移動通信產 業的發展。

　　國產手機是否該打出自己的品牌？

　　主持人：據信息產業部有關部門最新統計，1999年國產手機總銷量達到60萬部，市場占有率為3%。這個數字 雖然不大，但相比市場占有率為零的1998年無疑是一個巨大的進步。在今后的市場開拓中，國內企業是否應該樹立自己的 品牌？

　　林啟中：我們可以把PC機作為一個例子。PC的芯片是英特爾的，制造廠商很多，技術來自不同廠家、地方，臺灣 把自己定位在生產基地，世界各種品牌它都生產，臺灣就沒有說這是外資、這是外國品牌，但實際上在生產過程中就把臺灣經 濟提高了，把臺灣變成世界上最大的PC機生產基地了，它對臺灣經濟的發展作出很大貢獻。回到大陸來說，如果政府鼓勵這 種模式，即把中國變成手機生產基地，我覺得這是可行的，是實際的成功之道，遠景是變成世界上技術領先的國家，這需要一 個過程，有幾步要走，第一步變成工業基地，所以在制造業方面要有世界第一的技術，以這個作為發展基礎，是完全有可能的 。

　　施繼興：坦率地說要打出一個全球品牌是需要相當長的時間，所以我覺得如果我們國家繼續保持現在這樣的改革開放 勢頭，不僅東方通信，我們國家也可能成為全球移動行業最大的制造基地。品牌是一個長期戰略，我們要縮小制造方面的差距 ，我們整個國家工業化的問題都沒有解決。當然我們東信是同時推進品牌，但不是唯品牌。

　　如何理解“國產”概念？

　　主持人：從這里引申出一個更深層次的問題，如何理解“國產”的概念，我們認為這是一個很模糊的概念，比如諾基 亞在我國銷售的手機，絕大部分是在中國本地生產的，而且還出口；東信在生產東信品牌手機時，也在生產摩托羅拉的手機， 你中有我，我中有你，很復雜，你們二位如何看待這個問題？

　　林啟中：你提的是一個特別重要的問題，特別是加入WTO以后，民族工業的概念會更模糊。諾基亞去年在華取得的 重要成果之一，就是很好地貫徹了公司的本地化策略，實現主要產品均能在中國生產。去年諾基亞還加強了與本地材料供應商 的合作，并促進全球材料供應商來中國投資建廠，積極推進本地采購、技術轉讓的步伐。目前，已有一百多家國內元器件供應 商獲準成為諾基亞在中國的供應商，同時諾基亞還致力于幫助本地供應商成為諾基亞的全球供應商。去年諾基亞全年的出口額 達10億美元，公司在中國的合作企業采購了總價值達30億元的本地原材料；移動電話批量出口到歐洲及世界其他地區，其 中北京諾基亞移動通信有限公司出口量比前一年增長一倍以上。另外，諾基亞一貫注重對本地人才的使用和培養。目前在中國 擁有員工3500人，其中本地員工占90％以上，公司管理層從總裁到區域經理都由華人擔任。如果說諾基亞的產品過去對 中國消費者來說還意味著進口貨的話，那么現在他們的這一觀念將會逐漸改變。隨著公司實現了主要產品均能在中國生產以及 公司人員的大規模本地化，諾基亞的“中國造””內涵將得到不斷豐富，除了生產的本地化，還包括技術研發的本地化。與此 同時，它們已走出國門，遠銷世界各地，成為別國的進口貨。

　　魏茂洪：我認為隨著國際經濟一體化的潮流，國內企業應當抓住時機，趕快發展，只有發展才是硬道理。我們評價一 個企業，也不會一味強調這是國企，這是外資，這是合資企業，只要能夠為國家帶來稅收，為社會增加就業機會，為老百姓提 供優質產品，我們就會支持他。

　　主持人：諾基亞從一個小公司發展成為世界上最大的手機制造商堪稱業內奇跡，東信也是從一個小企業發展成為中國 最大的國有通信設備制造企業之一的。請你們分別談談成功的秘訣，你們對彼此有何評價和忠告。

　　林啟中：1999年諾基亞移動通信產品銷量比上年增長了將近一倍，從4080萬部到7850萬部，市場占有率 從22.5%上升為26.9%，繼續成為全球移動電話生產和銷售冠軍。如此巨大成績得益于諾基亞的市場應變能力，這種 能力使其始終站在產業的前沿帶動整個行業的發展，從而引導市場。諾基亞去年共推出了18種新產品，平均每20天就會有 新品問世。諾基亞不但注意用新技術去引導市場、占領市場，更重視技術的實際應用，而不是一味強調其“新”、“高”，因 此其產品的構想總能適合消費者的需求，新品投放市場總能或多或少滿足消費者的期望。從1997到1999年，諾基亞的 銷售額年均增長率高達49%。我很欣賞安狄葛魯夫的一句名言，即只有憂天的杞人才會成功。英特爾公司發展這么快和這句 話有關。東信公司作為國有老企業能發展到現在的規模也很不容易，我很欽佩。

　　施繼興：十年中我們在移動行業里，是國企中的老大。我們搞的是技術引進，不是合資，運作比較規范，我們的產業 規模差不多擴大了二百倍，國有資產增長百倍，現在跨入平穩發展時期。但與你們合資公司比起來，與幾大跨國公司比起來， 我們還是勢單力薄，這是我們遇到的新挑戰，即如何加快與國際接軌，迎接我國入世的挑戰，順應全球經濟一體化這樣一個潮 流。我們希望在未來幾年內，建成中國最大的手機制造基地。我希望在未來的競爭合作中，我們能夠不斷學習諾基亞、摩托羅 拉等跨國公司的成功經驗。（轉載自《人民郵電》）