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　　對話背景：去年以來，國內眾多廠商紛紛開始對異常火爆的手機市場發起進攻，使本來就十分熱鬧的手機市場更加惹 人注目。國產手機能否后來居上站住腳？如何看待國產品牌？本次對話旨在通過中國最大、最早的手機生產企業東方通信公司 總裁與世界最大的手機生產商諾基亞（中國）公司總裁及人民郵電報社社長的交流，探討中國手機市場的發展前景，推動國內 制造業以良性態勢向前發展。

　　對話人：東方通信集團總裁 施繼興　

　　諾基亞（中國）公司總裁 林啟中　　　　　

　　人民郵電報社社長 魏茂洪　　

　　主持人：人民郵電報社記者 張英

　　手機市場還有多大潛力？

　　主持人：各種跡象表明，目前中國移動電話已進入一個高速發展的時期。據有關部門預測，我國手機市場今后將以每 年2000萬戶的規模增長，若按每部手機1500元計算，每年將創造300億元人民幣的市場。如果能擁有5%的市場占 有率，意味著至少15億元的銷售額，毫無疑問，手機市場展現出來的前景相當誘人。正是這塊“餡餅”的巨大誘惑力驅使眾 多企業紛紛轉向手機生產。目前，除諾基亞、愛立信、摩托羅拉等國際品牌不斷廝殺外，幾十家中國知名企業也紛紛出兵：海 爾、長虹、康佳、廈華、東信、熊貓、廈新……形成一股惹人注目的“手機熱”。各位都是行家里手，你們對此現象有何評價 ？

　　施繼興：移動通信如何發展可以說是一個世紀話題。大家都看到了未來手機市場的潛力，這對制造商來說無疑是個巨 大機會，但如此眾多廠家蜂擁而至也必然會有嚴重挑戰。從整體上來說有利于推動我們民族的自主品牌的推廣應用，但最終能 否成功還要經過市場的檢驗。

　　林啟中：有人預測在未來3年全球手機用戶將會達到10億戶，“手機熱”是必然的。眾多廠家參加到這一行里，下 的注意力大，盤子大了，對市場來說是好事。各廠家水準不一樣，有的跑得快，有的跑得慢，有的在爬行，經過幾年這些企業 就會有成功的模式形成，這對積累經驗、培養人才等都有好處。目前政府大力扶持國內手機產業，從國家來說要注意的是，不 要讓錢浪費掉，不要像給面包涂奶油一樣，應集中在有能力的廠家；使之形成龍頭核心。對外企來說，如此多的競爭者的加入 是一個挑戰。

　　魏茂洪：可以肯定地說，“手機熱”是一件好事，對國家來說這是一個新的經濟增長點，對廠家來說是一個好的商機 ，對老百姓來說可以有機會用最少的錢買到最好產產品和服務。問題是如何進行正確的輿論引導，避免廠家一哄而上，盲目上 馬，造成浪費。

　　主持人：在手機生產上，我們無法回避競爭，你們兩位同樣是競爭關系，你們如何看待競爭？

　　林啟中：在未來移動信息社會里，市場大得足以容得下我們所有人。今后合作是不可避免的，要想在未來取得一席之 地，必須強強合作。諾基亞作為一家全球性的公司，在世界各國多個市場都積極參加競爭，同時也歡迎本地廠家加入競爭。只 有通過多方參與的競爭，才能極大地推動技術的進步，才能促進這個行業本身的健康發展，才能給用戶帶來更多的實惠。我們 諾基亞有屬于自己的技術，但不是全部自己做，也是強強聯手，我們找最好的芯片、制造商、元器件商，找他們合作，把雙方 的優勢加在一起就是一個成功的產品或一系列技術。中國的一些國內廠家有著家電、通信領域內的豐富經驗和雄厚實力，也非 常有競爭力，我們相信，它們加入手機市場的角逐，對諾基亞也是很好的促進。

　　施繼興：合作是必然的、永恒的，競爭是市場經濟發展的產物，合作具有重要戰略意義，雙方可以優勢互補。未來世 界各大廠商會逐漸轉移到發展中國家，國內企業缺少跨國經營本領，合作對雙方都有利。實際上合作早就存在了，比如手機與 系統的合作。東信目前正努力將產品的性能價格比做到最有吸引力，爭取在未來幾年變成中國最大的移動產品生產基地。

　　手機制造是否會重復其它家電走過的路？

　　主持人：有業內人士認為，目前國產品牌雖然在技術開發和新品推出上與洋品牌有一定差距，但擁有自己的價格優勢 ，這也是其他家電取勝的法寶。另外相當一批加入手機市場的企業都是做家電頗有成績的企業，有著自己相當成熟的銷售網絡 和售后服務體系，這正是洋品牌的薄弱之處。當年的彩電市場不也是洋品牌的天下嗎？經過十多年艱苦征戰，長虹、康佳這樣 的國產品牌終于成為中國彩電的大戶。因此他們認為，國產手機也會漸成氣候。您們認為手機還會重復彩電等其他家電走過的 路嗎？

　　林啟中：手機的競爭不同于普通商品競爭，它是一件相對復雜的事情。我個人認為，手機的市場開發具有以下幾個注 意點：首先，作為終端產品的手機是和網絡系統設備緊緊聯系在一起的，廠家對網絡的深入了解將有助于手機的進一步開發； 其次，手機部件的通用化程度不高，這表明每一新款品牌手機的設計與生產通常必須從頭作起，自成體系，這不是可以一蹴而 就的事情；第三，手機不純粹是高科技產品，它作為一種大眾消費類電器產品，比家用電腦更貼近用戶，受歡迎、受關注程度 也高于家用電腦，特別是近幾年流行手機的變化如同時裝，呈現出千姿百態的勢頭，如何跟上甚至領導這個潮流對任何廠家都 是一件富有挑戰性的任務；第四，市場有其自身優勝劣汰的規律，目前，中國手機市場競爭非常激烈，市場上各大廠家的實力 都非常接近，不管是誰，只要任何一款手機的更新換代遲疑半步，就會坐失先機。因此，手機市場的角逐不僅要求具備相當的 技術實力，還要求對市場、對消費者有著深刻的理解。

　　施繼興：對這個問題我是比較樂觀的。我認為現在國內廠商從推廣品牌開始，三到五年，我們自主開發的產品或自主 品牌會占到一半左右的市場份額。我們這樣分析是因為已經有先例，比如程控交換機。再比如同樣是終端產品的尋呼機，國內 廠商發展也很快。比如東信的“天堂鳥”，僅兩年時間，市場銷售額就擠進了前三名。移動通信已經成為一個大眾化的產品， 越是大眾化的產品越要講規模效益。我覺得將來的風險會越來越大，不管你的資金來自哪里，你都要考慮投資的風險。總結我 們國家過去重復建設的教訓，我特別提議在這件事情上要防止首長工程，應該建立專家論證或咨詢機構，我覺得現在國內的論 證比較不健全。

　　魏茂洪：如此大的產業規模使移動市場仿佛成為一個餡餅，但同時搞不好會成為一個陷阱，現在一些國內企業用于打 品牌的投資就相當大，何況自主研發？所以一定要慎重。