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http://whmsebhyy.com 2000年07月19日 16:13 國研網
聯盟讓雞蛋裝在多個籃子里 記者：您是如何理解聯盟的本質的？ 張維迎：聯盟是介于獨立的企業與市場交易關系之間的一種組織形態，它既沒有集中化的權威控制，又不是市場上一手交錢一手交貨的交易。可以說，聯盟是企業間在研發、生產、銷售等方面相對穩定、長期的契約關系。 聯盟容易在技術、地域上有互補性的企業，以及未來不確定性高的新興行業企業中形成，它的意義在于共享利益、減少每個企業的風險，減少投入成本。最近這10來年，聯盟越來越頻繁的一個原因就是因為高新科技企業需要的資金量越來越大，投資風險越來越高。單個企業力量有限，如果它對一個領域的探索失敗了，它損失就大了，如果幾個企業聯合起來，或者在不同的領域分頭進行探索，就減少了風險，不是一個籃子裝雞蛋，而是多個籃子裝雞蛋。如今，美國的反托拉斯法案的限制越來越少了。很多在從前會被認為是“合謀”的情況現在被看作合作。 聯盟可劃分為兩類，一類是同行業之間的聯盟，或者為了降低風險，或者想在市場上形成壟斷勢力。另一類是上下游產業之間形成聯盟，比如英特爾和電腦廠商之間的關系。 第二類的效益更明顯一些，它一是可以減少企業間的交易成本，二是使市場供求關系更為穩定，更好地推動產品。 記者：聯盟在大企業間頻繁發生，這對中小企業來說是不是一個“噩耗”？ 張維迎：不會。其實，聯盟給小企業創造了挑戰大企業的機會。比如在美國，一些小銀行搞了一個各銀行ATM機的聯網聯盟，最初花旗銀行不愿意加入，因為他認為小銀行會因此分享它網點多的優勢，但事實上，前者發展起來后，花旗銀行的市場份額越來越少，被迫在90年代加入了該聯盟。 而且，強強聯合也不一定就會更加強，可能出現的內耗是聯盟中很大的成本。這可以以兼并類比，比如康柏兼并DEC后，花大量精力進行內部整合，內部組織結構的調整、內部文化的融合，結果錯過了發展網絡的市場機會。 要認識到，聯盟是個動態過程，它像婚姻一樣，會隨外部環境、自身變化改變。 切分蛋糕是一關 記者：經常有哪些因素導致聯盟破裂？ 張維迎：第一，聯盟肯定要1十1＞2，要產生額外的價值。但是聯盟企業的蛋糕做大后，就有個如何分割蛋糕的問題，利益分配不均就要出問題。如果企業之間互補性特別強，這個問題不會那么突出；如果同行業企業聯盟僅僅是為了獲得更大的市場份額，那么就會存在各種形式的利益沖突：聯盟外的企業有可能加入聯盟，更有可能希望聯盟瓦解；聯盟內各企業也會盡力爭取自己的利益……聯盟在這各種利益沖突中很容易瓦解。如果企業想建立長期聲譽、樹立合作型企業形象，那么在出現沖突時，可能會作一些讓步，如果企業想做一錘子買賣，那么激烈的沖突就會傷害聯盟。 其次，企業間的文化沖突也是常見的。例如企業文化完全不同的微軟和IBM，它們如果要聯盟，文化就是個大問題。 還有一種導致聯盟失敗的情況是聯盟運作產生的結果不被市場所認同。 記者：成功聯盟有什么必備要素嗎？ 張維迎：第一，聯盟一定要給雙方帶來實實在在的收益。 第二聯盟企業的組織形態很重要。一個國有企業和一個非國有企業聯盟，就很難成功，因為雙方想的東西不一樣。比如由于政策限制，外國企業要進入中國市場可能不得不和中國企業聯盟，但是聯盟后雙方沖突、失敗的例子很多。因為外國企業以利潤、企業利益為大，而中國企業考慮的重心經常是經理人或主管部門的控制權。 第三是企業文化。如果企業文化相差很大的話，聯盟會很困難。 第四是對法律環境的要求。如果有健全的法律制度、合同制度，那么，這合約就能得到完整的執行。如果沒有健全的法律環境，那么簽合約時可能皆大歡喜，但在協議執行中，每一個企業都有可能試圖為自己利益而損害對方利益。 中國企業做聯盟更困難 記者：在中國搞企業聯盟，存在哪些特別的障礙？ 張維迎；中國企業搞聯盟可能更困難。就老國有企業來說，它的當事人、或者說經理并不能直接從聯盟中獲得收益，反而，由于聯盟可能形成對自身權力的限制，它缺少聯盟的動力。企業聯盟有時可以說是企業領導人之間的聯盟，如果你企業領導走馬燈似地換，那聯盟怎么能搞得好呢？特別是新任領導上來后，甚至可以不承認前任協議，領導的變化使整個企業行為方式發生變化，那么別人和你聯盟就要冒很大的風險。聯盟應該是企業自覺的行為，但中國企業受政府干預很大，對企業有利的事，未必能讓上級主管部門滿意，因為聯盟對他們來說可能就是權力的制約。中國企業的產權屬于部門所有、地方所有，但這又不是真正意義上的產權，如果是真正意義上的產權它會促進正當的聯盟，問題在于所有者代表只是在他當前位置上擁有控制權，所以他不會考慮企業的長期利益。制度上的類似限制，民營企業沒有。但是它的困惑在于，中國整個社會的信任機制還沒建立起來。法律不能解決所有問題，如果信賴度不夠，聯盟是很難推進的，所以很多民營企業愿意自己單打獨斗。 另外，長期形成的文化周限也是障礙之一。 對企業家的忠告 張維迎：企業家在聯盟之前必須進行很好的成本收益分析，算算自己的成本是什么、能得到什么，對方能得到什么。聯盟企業不能有光考慮自己的心態，還得考慮合作者。本來蛋糕可以做大，由于一方貪了，聯盟可能因此破裂。 我還想強調，企業家不要把聯盟當作時髦，不要為了聯盟而聯盟。如果要聯盟，要分析哪一種聯盟形式更有效，建合資企業好呢，還是共享一個品牌，或者共同開拓一個市場。李岷(摘自《經濟日報》)
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