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　　隨著經(jīng)濟(jì)體制改革的深入，中小企業(yè)不斷涌現(xiàn)，在解決勞動力就業(yè)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展等方面有著不可替代的作用。然而，在市場競爭日趨激烈的今天，中小企業(yè)為了發(fā)揮優(yōu)勢，謀求發(fā)展，其經(jīng)營策略應(yīng)如何定位呢？市場導(dǎo)向中小企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的優(yōu)勢和特點(diǎn)，進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位，找準(zhǔn)自己的位置，以用戶為中心，圍繞市場做文章。中小企業(yè)要想在市場競爭中站穩(wěn)腳跟，就必須爭取在技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)上獨(dú)樹一幟，在設(shè)計(jì)、策劃、價格、分銷和促銷等活動中都應(yīng)以用戶需求為出發(fā)點(diǎn)，做到用戶需要什么就生產(chǎn)什么，何時需要就何時生產(chǎn)。中小企業(yè)要針對自身目前存在的實(shí)力較弱、資源有限等特點(diǎn)，在開辟市場領(lǐng)域時，應(yīng)在市場空隙和邊緣地帶尋覓商機(jī)，對用戶確實(shí)需要的產(chǎn)品和項(xiàng)目，利用“船小調(diào)頭快”的靈活機(jī)制，去占領(lǐng)市場，贏得用戶。

　　勇于創(chuàng)新。為了在市場競爭中站穩(wěn)腳跟，取得長足發(fā)展，中小企業(yè)在技術(shù)上勇于創(chuàng)新，服務(wù)上花樣翻新，產(chǎn)品上更新?lián)Q代是必不可少的。具體地說，中小企業(yè)要將新技術(shù)、新工藝、新方法、新材料、新設(shè)備運(yùn)用到生產(chǎn)經(jīng)營過程，重視技術(shù)創(chuàng)新。目前，雖然大多數(shù)中小企業(yè)技術(shù)力量還不夠雄厚，但中小企業(yè)可以專攻一門技術(shù)或一種系列產(chǎn)品，不搞小而全，但求精與專，力爭產(chǎn)品的精尖化、專業(yè)化。有資料表明，日本民營小企業(yè)的每百名員工的產(chǎn)品創(chuàng)新率，較大企業(yè)的每百名員工產(chǎn)品創(chuàng)新率要高出9個百分點(diǎn)，在高新技術(shù)、化工、儀器儀表等行業(yè)，民營小企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新率則更高。另一方面，在產(chǎn)品營銷上，中小企業(yè)應(yīng)充分把握市場需求，利用經(jīng)營機(jī)制靈活的特點(diǎn)，貼近市場，采取符合市場需求的營銷策略，集中力量參與那些國有大中型企業(yè)不愿涉足的批量小、品種多、零銷微利領(lǐng)域的生產(chǎn)經(jīng)營。

　　隨機(jī)應(yīng)變。市場需求的多變性，使得任何企業(yè)都很難準(zhǔn)確地把握住市場的脈搏。對于資金實(shí)力、生產(chǎn)能力較弱的中小企業(yè)，只有在分析和把握市場經(jīng)營環(huán)境，憑借自身經(jīng)營優(yōu)勢的前提下，靈活自如，隨機(jī)應(yīng)變，把有限的資源投入到一定的目標(biāo)市場。如果分散力量于多個細(xì)化市場，不僅會帶來風(fēng)險，而且造成市場目標(biāo)也難以確定。可以說，規(guī)模較小，投入少，經(jīng)營產(chǎn)品單一，技術(shù)裝備簡單，但適應(yīng)環(huán)境能力強(qiáng)，是當(dāng)前中小企業(yè)較為普遍的特點(diǎn)。因而，它能夠及時調(diào)整經(jīng)營策略，積極發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會，抓住經(jīng)營契機(jī)，及時進(jìn)行資金轉(zhuǎn)移和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，實(shí)現(xiàn)資源的合理配置，做到“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我全，人新我變”。

　　據(jù)報(bào)道，浙江沿海的溫州、寧波等地的中小企業(yè)每年轉(zhuǎn)產(chǎn)率均達(dá)10%—15%以上，他們的經(jīng)營思維是“船小不到大海中去同大船相爭捕小魚，而是在小河里捕小魚”，這充分體現(xiàn)了中小企業(yè)反應(yīng)快、應(yīng)變能力強(qiáng)的特點(diǎn)。的確，中小企業(yè)只有適應(yīng)市場需求的千變?nèi)f化，才能在激烈的市場競爭中占有一席之地，求得生存和發(fā)展。

　　富有特色中小企業(yè)一般規(guī)模小、成本高、競爭能力較弱，決定了其不宜采用大眾化的經(jīng)營方式，還是應(yīng)根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營條件和所處的經(jīng)營環(huán)境，突出自己某一方面的特色、個性和風(fēng)格，表現(xiàn)出獨(dú)特的差異性。如采用“價廉物美”、“特色經(jīng)營”、“品質(zhì)超群”等富有特性的營銷模式，以特色經(jīng)營、個性營銷去占領(lǐng)市場和爭取用戶。具體說有以下兩點(diǎn)：其一，產(chǎn)品服務(wù)方面的特色，在產(chǎn)品規(guī)格、品種、花樣上另辟蹊徑，使產(chǎn)品富有個性。其二，市場營銷方面的特色，比如占領(lǐng)特定的目標(biāo)市場，擴(kuò)大產(chǎn)品服務(wù)的內(nèi)涵和外延，運(yùn)用商標(biāo)、專利、企業(yè)文化等，保持用戶的多元化，使企業(yè)處于領(lǐng)先地位。中小企業(yè)只有充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢，揚(yáng)長避短，闖出一條獨(dú)特的經(jīng)營之路，才能保持強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭，立于不敗之地。(摘自《市場報(bào)》)

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