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　　康佳、海爾、美的、春蘭各自為戰

　　商路易、易達世、新浪家電商城合縱連橫

　　5月26日，正當2000中國國際家電展覽會如火如荼之際，“中國家電業與電子商務論壇”也在此間召開，家電行業進軍電子商務的大幕已徐徐拉開。

　　箭在弦上

　　此前一天，科龍與小天鵝結成戰略聯盟，共同發起成立電子商務網站e-DAS.COM(易達世)；

　　5月23日，標榜提供“家電行業買方聯盟B2B”網上市場的深圳商路易(sinoe1.com)電子商務有限公司宣告成立；

　　5月21日，康佳聯合電子商務有限公司由康佳集團、華僑城控股公司及華僑城房地產公司合資組建，各占股本的60%，25%，10%，該公司注冊資本3000萬元；

　　4月27日，新浪網與TCL、創維、廈華、海信、澳柯瑪等14家中國家電知名廠商共建新浪家電商城(mall.sina.com.cn)；

　　3月9日，美的宣布斥資10億，投資于包括B2B、B2C等所有互聯網業務領域；

　　此前，春蘭在6個億的基礎上又追加4個億，投資于電子商務，力爭在3個月內投入運營；青島海爾成立海爾電子商務有限公司……

　　家電企業上馬電子商務，好似箭在弦上，不發不可。

　　家電企業可謂中國目前競爭最為激烈的行業，幾年來，家電降價風潮一輪緊似一輪，逼近利潤底線的價格使更多家電企業的發展如履薄冰。降低生產和流通成本已成為家電企業自身挖潛、提高競爭力的焦點，電子商務的興起給了家電企業一個美麗的遐想。

　　還有一些企業則期望借電子商務有更大作為，美的集團這樣解釋其觸網意圖：“此舉意在借助網絡經濟的巨大動力，推動企業傳統組織架構、管理運作模式的改變，并最終促使企業完成整體改造，進軍高科技產業，搶占先機，以便在網絡經濟時代掌握市場的主動權。”

　　自力更生利與弊

　　美的、春蘭、海爾、康佳均是響當當的家電企業，近兩個月來，它們分別宣布投入巨資進軍電子商務，且投資驚人，動輒數億。

　　從這4家公司目前的電子商務發展計劃來看，它們的側重點有所不同：美的將與國際IT公司合作，組建電子商務公司，形成以軟件開發、硬件代理銷售、網絡工程服務和網絡業務咨詢等業務為主體的產業群，并組建網絡投資公司，專業投資國內外具有廣闊前景的互聯網產業項目；春蘭則集中力量建設“網上春蘭星威連鎖店”，力爭在國內率先實現B-C電子商務；海爾的目標是“將海爾網站建設成為國際一流的電子商務平臺，并最終使海爾成為真正的世界品牌”；而康佳是準備將電子商務作為一個新興產業來發展，除了家電產品外，其最大的潛在優勢是對華僑城集團公司的旅游、房地產等資源進行整合利用。

　　然而，它們之間有一個共同點，即為建立企業上下游供應鏈(B-B)，并為最終用戶提供個性化的直銷服務(B-C)，構筑起各品牌產品的采購、分銷電子商務平臺。

　　觸及電子商務是家電企業邁出的一大步，這一步是果敢決斷的。但有IT業人士質疑，傳統家電企業將原有的、近似的采購和銷售流程原封不動地照搬上網，是否存在重復建設、功能交叉的問題？能否體現互聯網節省成本，減少資源浪費的本質精神，還有待商榷。

　　合縱連橫得與失

　　商路易、易達世、新浪家電商城走的是一條與上述家電企業采用了截然不同的思路，那就是合縱連橫。

　　商路易和易達世有著不同的背景、不同的名稱，但商業模式卻驚人的相似：建設B2B采購交易平臺。

　　據雙方各自介紹，他們理想中的平臺是一個以大型家電企業參與、由“買方主導”的聯合采購交易市場，為家電企業及海內外原材料供應企業提供網上用戶選擇，采購詢價、訂單簽訂、運輸交貨、支付、保險、電子票據、供應商評價、包括商業報告等全過程的采購業務服務。雙方的目標市場不約而同盯準了全國高達1300-1500億的家電采購規模，而且還有志于從事家電產品的網上銷售，據數字顯示，全國家電年銷售總額達到2500-3000億元。

　　據記者調查，商路易有順德美的集團的股權背景，以中貿網(CHINAE)和香港新意網(SUNEVISION)為技術及資本支持。而易達世是以科龍、小天鵝的戰略聯盟為依歸，德國羅蘭·貝格咨詢機構的原班人馬為管理團隊。但雙方都不強調由某一家家電企業控股，且公司設立開放式股權結構，吸引有實力的家電企業加盟。商路易首席執行官梁舜鈞表示：“行業聯盟有降低成本、共享國際資源，垂直社區服務等多方優勢。”

　　由于允許聯盟企業的資本入伙，聯盟企業將形成一個利益核心，這些聯盟企業的大宗交易額就成為網上采購平臺生存的基礎，聯盟伙伴會員費這項固定收入可支持在線交易的進一步進行。商路易首席運營官(COO)黃健對此充滿信心：隨著聯盟陣營的擴大，規模效應優勢會吸引更多家電企業的加入，他預計由此可以降低5-10個百分點的極其可觀的采購成本，與那些自力更生發展電子商務的企業相比，其優勢無可比擬，最終為消費者帶來切切實實的利益。

　　新浪家電商城則以家電產品的銷售為核心，即主攻B2C業務。澳柯瑪、創維、海信、TCL、小鴨、上菱、廈華、飛利浦、澳克斯等14家知名家電廠商已進駐新浪網，將通過該網站的遠程商戶管理系統發布相關產品信息。通過這個系統他們可以修改商品信息，察看訂單情況，根據用戶要求及時送貨上門和提供相應的售后服務。據記者觀察，雖然商城已然搭起，但部分功能仍停留在概念階段，交易并不踴躍，畢竟讓老百姓在小電腦前去買一臺大彩電不是一朝一夕的事，網站是否高估了人們購物習慣的改變？

　　網上采購可先行

　　家電企業觸網，單干好還是聯合好？目前尚難下定論。

　　對于那些自立門戶的網站，有人指出，這種做法長遠來講，一是不經濟，二也不符合當今時代的潮流。建立戰略聯盟關系，可減少合作多方重復和浪費，借助彼此的核心能力，創造新的盈利機會。

　　但也有專業人士指出，行業聯盟也需要一個完善的過程，簡單的疊加不是辦法，涵蓋所有功能的聯盟也不現實，操作上難免會遇到諸如功能合并，股權分布，利益分攤等等這樣那樣的問題。

　　互聯網商業模式實驗室首席分析師趙小兵認為，家電企業發展電子商務現階段最現實的商業模式是網上采購，且國際采購應優先與國內采購實現。采購是第一市場，供應商應用互聯網不成問題，其次在產品銷售上做B2B，最后做B2C。他認為商路易的模式可操作性最強，傳統企業與知名網絡合作，保證技術平臺的先進性，思路是對的，這樣能夠打破家電企業以往大而全的獨立開展電子商務的思維局限，使他們能夠以開放，協作的態度重新思考本企業向互聯網和電子商務轉型的戰略，積極尋找能優勢互補的各類網絡企業建立戰略合作伙伴關系，全面整合各自的優勢和資源，既有專業分工又有整體協作的向電子商務領域拓展業務。

　　關于網上采購業務，據業內人士分析，傳統家電企業作為采購商參與在線采購活動的同時，又作為股東分享網站的交易收入，中間有否角色或利益上的沖突？其股權分布情況將直接影響行業聯盟促成時間及規模。單純的以美的或科龍為業務與股權的核心，都不足以結成具有規模效應的行業聯盟，因此商路易和易達世都非常強調自己是“獨立第三方”的采購平臺，此外，采購產品的標準化程度也直接制約聯盟的生成與發展。業內人士預見，家電企業強強聯合日趨明朗，合縱連橫有可能成為競爭新法則。著眼于長遠發展，企業間建立戰略伙伴關系，將越來越多為中國家電企業所接受。記者胡佩霞實習記者邸繼勇

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