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　　提及風險投資，業內人士不約而同地會談到這樣一個問題：一些人拿著錢要搞投資找不到好項目；一些人攜上佳項目 方案卻四處告貸無門。即便投資者與項目開發者雙方有機會見面，也多是留下擦肩而過的遺憾。有人在描述這種現象時引用了 白居易的兩句詞，倒是別具意味：“井底引銀瓶，銀瓶欲上絲繩斷；石上磨玉簪，玉簪欲成中央折�！�

　　風險投資進入中國，雖然時間尚短，且法規與市場的不健全制約著它的發展，但國內許多創業者把尋求風險投資作為 事業的第一起步，這種意識已經日益形成一種風潮。那么，在已經堆滿了成百上千封的“尋資”郵件的風險投資商信箱中，創 業者如何能獨獲垂青？也許除了堅信你的主意是一個可執行的、絕妙的商務機會之外，更需要一股“巧勁”＋“韌性”方能真 正淘到“第一桶金”。

　　想要風險投資？先要有股韌勁！

　　讓王維嘉講述創業者如何獲得風險投資，應該說“絕對是找對了人”。這位有著美國斯坦福大學博士學歷背景、現任 中國首家無線互聯門戶網站“掌門”網總經理的王維嘉先生，已經有了四次成功的融資經歷。

　　王維嘉把風險資本比作創業者的“干糧”。1993年，他參加一次風險投資演講會，會后他告訴演講的風險投資家 自己想做一種移動信息終端，讓人們從PC中解放出來。投資家給了他一個電話號碼。一連幾天，王維嘉不停地打電話，卻沒 人接。失望中，他仍舊每次留下錄音。過了很久，王維嘉終于接到了進一步細談的回音。見面時，投資家說：“你知道我為什 么不接你的電話嗎？這是對你的考驗。一個創業者如果連打電話的困難都不能克服，我是不會給他投資的�！�

　　在這位風險投資家的努力下，王維嘉得到了兩家風險投資公司總額為200萬美元的第一袋“干糧”。此后，王維嘉 又先后從IDG 、Inter等公司得到了3000多萬美元的風險投資。四次成功的融資經歷，使得王維嘉差不多成了一 個專業的風險投資專家，并在融資問題上積累了極為寶貴的經驗。

　　“要想融資成功，首先要堅持一個原則，這就是要多談幾家�！蓖蹙S嘉說，其次是要選擇正確的投資人，所謂正確的 投資人判斷標準有兩條：一是要在企業所屬的產業當中擁有投資經驗；二是要有充足的資金。融資過程中企業家要注意的第三 點就是要控制好節奏，以便讓幾家的談判進度持平；第四點，也是常被企業家忽略的一點就是，“在錢進入到自己的銀行賬戶 之前永遠不要抱有任何幻想，因為只要錢還未兌現，就始終有變化的可能�！�

　　王維嘉從自己的創業經歷體會到，創業者除卻要有樂觀、冒險、自信等性格特質之外，最重要的是要堅韌不拔和執著 。“創業不同于科研，創業者首先要相信自己及自己所做的事，然后就是要不斷聽從自己心靈的呼喚而不能靠所謂的理性的指 引，這有點像擲硬幣，你要一直擲下去直到自己想要的那一面出現為止。”