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　　以股份公司四川長虹為主體的長虹電子集團曾連續多年位居中國電子百強榜首。但自1998年開始長虹集團銷 售收入出現下滑，1999年進一步下滑，名次降至第五，上市公司的業績也大幅縮水。究其原因，主要有以下五點：

　　第一，單一主業受到挑戰。四川長虹持續高速發展的背后存在一些隱憂。公司一直將主要的精力集中于彩色電視 機的制造和生產上，致力養好彩電這個“獨生子"。在國內彩色電視機擁有率較低和消費者對彩電價格敏感的形勢下，公司從 1989年以來率先在全國發動四次大幅度降價，市場份額急劇上升，公司以此確立和鞏固了彩電龍頭老大的地位，專心主業 發展戰略取得了巨大成功。而1998年以來，國內城市家庭彩電擁有率接近100％，農村彩電占有率也達到了23％左右 ，國內彩電的主要市場日趨飽和。日、韓兩國進口彩電因貨幣貶值，在中國市場上的售價已接近國產彩電水平甚至更低，而國 內一些出口型彩電企業也因金融危機被迫殺回國內市場，長虹的彩電產品的價格優勢逐步減弱。

　　第二，囤積彩管戰略受阻。1998年下半年，公司為展開新一輪價格戰，在國家嚴厲打擊走私的形勢下，采取 逐月提價全部購入方式，囤積了國內企業生產的21″、25″彩管的76％和63％，以及幾乎全部的29″彩管，取得了 巨大的成本優勢，其他彩電廠商一時驚慌失措。公司救國內彩管廠于危難之間的豪舉得到了國家有關方面的支持，稱此為“市 場行為”，不進行干預。但在1999年初公司正計劃降價銷售以迎接彩電銷售高潮到來之際，卻又遇到了方方面面的阻力， 降價僅局限于重慶和華東部分地區，“市場行為”難以為繼，直至春節過后的4月，公司才開始正式降價，7月囤積彩管基本 消化時，公司才得以實施“淡季銷售價格”，但效果已同預期相差太遠。

　　第三，對農村彩電市場判斷失誤。長虹收購彩管另一個重要原因是要開拓農村市場。從理論上講，農村的彩電產 品具有極大的潛力，但農村市場的發展實際上受到多方面條件的制約。近年來，農民收入增長呈減緩趨勢，影響了農民的現實 購買力；而中國農村基礎設施落后，消費環境較差，甚至不少地方電壓不足，電價太貴；另外，交通運輸以及維修、售后服務 等方面的原因也在一定程度上影響了農村市場的發展。彩電生產企業開拓農村市場成本高、風險大。1999年上半年的農村 彩電市場并沒有像四川長虹所希望的那樣開始啟動。公司過于依賴國內彩電市場的策略正受到嚴峻的挑戰。

　　第四，純平彩電的炒作。從1998年底開始，國內市場上開始出現進口純平彩電，視覺效果上了一個大臺階， 但價格高企。而在短短的一年時間里，國內各彩電生產企業紛紛上馬純平彩電生產線，到1999年國慶前后的彩電銷售高峰 到來時，各種媒體大肆炒作超平彩電，部分國產純平彩電的零售價格逼近5000元，傳統的主流機型29″超平面直角彩電 的價格驟跌1500－2000元不等。長虹雖然擁有國內最多的彩電生產線（11條），但超平彩管剛剛面市，日本韓國生 產廠商供應不足，長虹在國內各彩電企業大舉推出超平產品后的1－2個月內甚至沒有超平產品供貨。后來雖然也爭取到了一 定的超平彩管，但無法獲得與其生產能力相適應的超平彩管供應。長虹彩電的市場銷售進一步陷于被動�！�

　　　第五，與競爭對手和商家利益的協調。長虹曾經在資金結算和給商家利益的保證上不夠靈活，這帶給競爭日益激烈 的商場零售業企業很大的壓力。1998年的“濟南事件"和1999年的“百文事件"也是這一矛盾的突出反映。加上長期 以來長虹憑借其規模優勢頻使“價格”殺手锏，國內彩電廠商怨聲不斷。長虹雖然在后面有補救工作，但商家、國內彩電同行 在直接面對消費者的時候，常常是不約而同地不給彩電“老大哥”面子，把長虹作為最大的敵人對待。長虹在銷售回款、促銷 宣傳等方面處于不利地位。(長江證券 張龍)