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觀點:莫把“招商引資”當成“招商引吃”
http://whmsebhyy.com 2000年06月21日 11:23 158海融證券網

  有兩篇報道,都是和吃有關:

  一則是講杭州有家企業的經理,與美國客商談妥了一筆生意,本來外商事成之后打算趕往寧波,怎奈對方執意邀請吃飯,并慷慨地獻上二十道精美菜肴以顯實力。誰料外商并不領情,他在當時發給老婆的電子郵件中宣稱:“我已決定撤回與這個人的合作計劃。他使我遭受了從商以來的最大恥辱,使我晚間的活動整整遲到了兩個小時。他喝得爛醉,根本不知道控制自己。這樣的人不是一個讓人放心的合作伙伴。”

  與此相比,另一則顯然更富“戲劇性”。天津市某公司總經理日前花5元錢請初次合作的韓國外商吃了一碗炸醬面,沒想到此舉不但沒被外商小瞧,反而得到外商的高看。不日,一份新的定單又送到這位總經理面前。這位外商說,我所以選擇和你公司合作,看上的就是這種精打細算的節儉精神和講求效率、務實的企業風格。

  杭州和天津這兩家公司的一敗一成正應驗了古人的一句高明論斷“成由勤儉敗由奢”。但是,說實在話,我還是禁不住偷偷替后者捏一把汗。

  筆者揣測,天津那位老總好在是同外商談生意,如果換成“自己人”(即內商),這事沒準要泡湯。與此襯映的是杭州那家公司經理,因為其“懂行情、會辦事”從而合作成功的幾率則將大大提升。

  由此聯想到時下一些地方一些部門,在發展經濟的過程中,把“招商引資”當成“招商引吃”,甚至把吃當作一項重要工作來抓。當某些人為自己的接待方式自鳴得意之際,人家說不定已打好主意:縱有金山銀山,怎經得你們這幫老饕折騰,還是盡早抽身退出為妙。上訴事例就是最好的證明。而對于那些“招商引吃”的始作俑者們而言,白白損耗了大筆銀子,結果巢未筑成卻飛走了鳳凰,怪誰呢?據《中國經濟時報》


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