珠寶市場魅力四射 國際巨頭搶灘我國鉆石消費

　　本報記者 朱丹　　

　　當情侶們堅守“無鉆不成婚”的想法時，當國際著名鉆石生產商DeBeers(戴比爾斯)發出了“古老中國煥發的光芒耀過DeBeers的每一顆鉆石”的感言時，上周日，鉚足了勁想大賺一把的美國鉆石商——鉆石星紀(GALACE)開始在京城“叫賣”。

　　就在開業的第二天，記者光顧了這家號稱亞洲規模最大的專業鉆石旗艦店。鉆石星紀市場部經理劉永茂告訴記者，開業第一天銷售額雖不很樂觀，只有5萬元，但中國鉆石消費市場的巨大潛能是無法估量的。

　　中國市場魅力四射

　　從劉永茂的言談中，記者明顯感受到了其對于中國鉆石市場的信心。據記者了解，如鉆石星紀一般對中國市場垂涎欲滴的，還有150多年歷史的法國著名珠寶鐘表巨頭卡地亞和掌握全球鉆石原料80%的供應商戴比爾斯。前者已于早些時候進入了中國市場，后者則在進行強大廣告攻勢的同時，與近期放出消息，將在幾年內與著名奢侈品牌LV聯手建立一家中國店。

　　事實上，鉆石如同此前的鉑金。10年前中國還未涉足世界鉑金市場，但到去年年底，中國對鉑金首飾的需求，已經占到全球總需求量的49%。在鉆石界分析人士看來，未來幾年內，中國的鉆石消費也將以兩位數增長。雖然短期之內，中國鉆石市場的規模，在亞洲可能還無法超過日本，但中國卻會是推動亞洲鉆石市場高速增長的主力。

　　權威統計表明，2003年我國鉆石首飾實際消費量達到12.35億美元，位居世界第五大消費國。鑒于中國市場對鉆石的需求正在呈幾何級數增長，未來我國的鉆石市場將有很大潛力。上海、北京等城市更將成為鉆石消費的重鎮，專家預計，到2010年，上海將形成在世界鉆石加工和交易領域內較具規模的交易中心。屆時，僅上海鉆石和飾品銷售額將達到30億至50億美元，從業人員將增至10萬人。

　　一位多年關注中國鉆石市場的業內專家說，中國經濟的持續增長是鉆石首飾業發展最根本的動力，快速的增長速度是與國家整體經濟的持續增長相吻合的。而相關統計數據也證明了這一點。1990年我國GDP為18547億元，鉆石首飾零售額為2.46億美元；2003年我國GDP增長到116694億元，鉆石首飾零售額達到12.35億美元。

　　戴比爾斯的銷售部門——鉆石交易公司的全球營銷主管斯蒂芬.盧西亞則表示，中國大城市中一半的婦女以及上海和北京五分之四的新娘都是用鉆石來慶祝她們的婚禮，而這僅僅還是城市，想象一下，如果農村地區的新娘也開始購買鉆石，這個行業將進入一個全新的境界。

　　景福珠寶總經理透露，我們在內地的五家珠寶店均已將鉆石陳列在顯要的位置，到目前為止，鉆石的銷售要占到今年總營業額的60%。許多人把鉆石作為首選，因為他們喜歡亮晶晶的東西，而且越亮越好。

　　巨大的市場和良好的經濟環境為眾多的外國公司進入中國提供了機遇，而按照我國加入WTO的承諾，2005年之后，我國鉆石零售市場將徹底開放，這也將為國內的鉆石消費帶來新的契機。

　　鉆石文化韻味十足

　　與國人賦予玉飾如純凈、高貴等諸多涵義一樣，鉆石在國外也被視為一種文化在傳播與經營著。法國著名時裝香奈爾的創始人香奈爾女士就曾說過：“鉆石以最小的體積，凝聚了最大的價值。”香奈爾女士喜愛鉆石，因為她相信奢華就是愛情，是一種精神上的需要。而這種意義上的奢華，絕非庸俗，而是純粹的簡單與優雅。

　　在采訪過程中，對于鉆石的文化韻味是記者此前少有體會的。鉆石星紀亞太區運營總監凱文說：“我們崇尚‘產品共享’的經營理念，我們認為自己的每一款產品都是有生命的，是企業和購買者共同的孩子和榮耀，我們是要把自己的孩子托付給可以欣賞和呵護的人，而不是單純的出售。”凱文告訴記者，正是源于這種理念，當各鉆石品牌涌入中國瓜分市場的時候，他們選擇了靜觀其變，未有動作。目前選擇進入中國，也并不寄希望于立刻盈利，而是希望，塑造一種真正的鉆石消費文化。

　　實際上，目前的中國鉆石消費確實遠沒有達到“鉆石文化”的境界。目前絕大多數消費者購買鉆石，更多的目的是出于美的裝飾和自我價值的體現或者說是炫耀，還沒有融入鉆石更多的感情，沒有達到收藏、鑒賞和投資境地。而一個真正成熟的鉆石消費市場，是不會停留在“純消費”層面的。

　　星光之下的思索

　　正如商家們所言，鉆石消費在中國大中城市的消費已由時尚逐漸演變為習慣，但熱火朝天的背后，國內鉆石營銷市場尚有種種亟待完善之處。

　　鉆石星紀的相關負責人告訴記者，目前來看，中國鉆石的消費結構仍處在低端化階段。對于鉆石而言，影響其價格的因素應該包括重量、切工、顏色、凈度四方面，即通常所講的“4C標準”。但在中國，鉆石消費者往往只關注單一的評價指標而很少關注整體的質量標準，這與發達國家相比，在認知上還有一段距離。從產品消費理念上來說，表明我國鉆石消費水準還不高的同時，也預示著鉆石消費還有很大的上升空間。

　　從經營模式上看，中國鉆石業的經營模式尚處初級階段。據了解，目前我國的鉆石銷售主體以民營為主，零售方式主要是大商場專柜租賃銷售。這樣的模式，在產品質量管理和售后服務等方面，已經不太適應快速發展的市場狀況。

　　記者了解到，當前許多大規模的珠寶企業更傾向于發展連鎖經營、專賣店的形式，其中尤以國產品牌居多，由此，形成了與商場珠寶專柜的競爭局面。其中，跨國珠寶公司由于對內地市場不甚了解，通常采用特許經營和代理經銷等方式，如周生生、謝瑞麟等。

　　因此，在實現規模化和專業化的完美結合方面，還有許多細致的工作要做。而實踐證明，在諸如美國這樣的鉆石消費成熟市場，消費者更愿意選擇鉆石品牌自己建立的賣場，或是綜合各品牌、相對專業的鉆石賣場購買，以保證選取的產品質量和售后服務。

　　在鉆石星紀的旗艦店記者看到，該店設置了包括銷售區、VIP區、文化休閑區和售后服務區，如此一站式的服務在國內還尚未看到過。此外，店內還可以根據顧客需要，依據顧客意愿設計專屬型鉆石首飾。而國家珠寶玉石監督檢驗中心(國檢)檢測服務機構的設立，則為消費者提供了權威的品質鑒定。在這里，記者確實看到了一種有別于以往的鉆石零售模式。

　　業內人士認為，任何商業模式的選擇最終目標無疑都是贏利，主打中高檔產品的鉆石星紀能否獲得鉆石商戰的最終勝利，目前尚未置可否。但可以肯定的是，其業態模式的運營至少值得尚處在起步階段的國內鉆石業借鑒。