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孔令文是山東曲阜人，做布鞋生意四年。如今他的布鞋生意紅紅火火，每月都有十來萬元的收入。其實他的步鞋生意路走得頗為曲折。他從某高炮部隊退役后在曲阜一家貿易公司工作，99年下崗在家閑著無事，在販賣土豆和經營舊家電上還栽過跟頭。
兩次創業都告失敗
當年，曲阜的土豆價格很高，他萌生了去外地販土豆回來賣的主意，帶著湊借來3萬多元錢踏上了去黑龍江的列車。當時他的妻子王陸榮很不贊成，但又拗不過他。當十噸土豆拉到曲阜后，孔令文才知道自己上當了。不僅土豆個小不好看，而且他不懂儲藏保鮮，用了不該用的編織袋，2000多袋土豆堆在一起，沒幾天就爛了。氣得妻子兩個月都不和他搭腔。一算，土豆上賠了兩萬多。
2000年春節，他一農村親戚托他在縣城買臺二手的21寸彩電，孔令文找了半天最終在濟寧舊貨市場買到了一臺。這讓細心的他找到了賺錢的新渠道，“21寸彩電當時賣1500元以上，但二手彩電只要四五百元�！庇谑牵銎鹆伺f家電經營，并且瞄準了農村市場。這次生意做得很大，可后來漸漸發現自己不懂維修技術，就找了一個在生意上認識的廣東人合伙，由其負責技術和組織貨源�？蓻]多久，這個廣東人就攜款出逃了。這給孔令文的打擊很大，他氣得天天躺在床上，不吃不睡，還酗酒，“感覺做事為什么這么難”。
一篇報道促成新思路
借酒消愁的日子讓孔令文感到了對家的愧疚。一個偶然的機會他看到了報紙上的一篇文章，讓他找到了下崗后的第3份職業。那篇文章公布了一項市場調查的結果：85％的家庭認為穿布鞋舒適，手工布鞋很有市場潛力。孔令文于是打算做布鞋生意�！安贿^，拿起針拿起線來，納底做鞋時才發現這比我想象的要難得多，既要注意工藝，還講究造型和款式�！眱蓚�月后他掌握了做布鞋的技術，借錢買了一些布料，組織農村婦女幫他加工。周圍有朋友告誡他，布鞋已淘汰過時，大街上人人都以穿皮鞋為時髦。琢磨著本地人愛穿布鞋的少，孔令文想到了來曲阜的外地游客。2002年1月，他在孔府孔廟之間的步行街上開設了布鞋專賣店。這樣雖然布鞋銷量有所增加，但除去成本等，依然入不敷出。
轉機很快就出現了，一個回頭客想兼得皮鞋的款式和布鞋的舒適，請他定做被拒絕了。但他和妻子琢磨后發現，他們的鞋是平底的，顧客以中老年為主，但他們的消費能力顯然偏低，而18到45歲的女顧客購買力比較強，應該做年輕女性喜歡的時尚鞋。于是，孔令文頂著壓力買了做時尚鞋用的楦，又從互聯網上搜集了時尚女鞋的樣式，天天在家摸索試驗。2002年底他兒子出生時，孔令文做出了第一批時尚女式布鞋，這些布鞋一上市就有很好的銷售勢頭，尤其受老外和大城市來的女性游客青睞�！跋襁@種帶中國結和繡花的特色布鞋很受歡迎，老外一買就十幾雙�！彪S后孔令文還注冊了商標，2003年9月國際孔子文化藝術節期間，他專門聘請了兩位禮儀小姐為他做布鞋宣傳。結果不僅顧客增多，還給他帶來了不少外地經銷商。
如今，孔令文還找到了一個可以輕松獲得新穎鞋款的辦法：他經常到游客集中的地方去看游客的鞋子，那來來往往的腳上五花八門的鞋子，給他帶來許多靈感，產品也日益受到顧客認可。孔小平整理（央視七套《致富經》欄目供本報專稿）
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