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市場(chǎng)巨大銀行爭先介入多點(diǎn)合作客戶享受多種服務(wù)
已出現(xiàn)兩年多的個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)已經(jīng)逐漸成型，各家銀行針對(duì)每個(gè)具體的客戶所定做的理財(cái)計(jì)劃也越來越個(gè)性化。
理財(cái)市場(chǎng)潛力大
據(jù)麥肯錫公司預(yù)計(jì)，中國個(gè)人理財(cái)市場(chǎng)成熟期在2002年，其中中國個(gè)人理財(cái)服務(wù)市場(chǎng)的稅前利潤將達(dá)310億美元，成為繼美國、日本、德國之后最具機(jī)會(huì)與潛力的國家。而中國社會(huì)調(diào)查事務(wù)所2001年在京津滬穗四個(gè)城市做的調(diào)查也顯示，74%的市民對(duì)個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)感興趣，無怪乎目前證券公司，基金公司，保險(xiǎn)公司都在積極開拓這個(gè)市場(chǎng)。而銀行作為最具綜合性的金融機(jī)構(gòu)，自然也不甘落后。
業(yè)務(wù)突破分業(yè)困境
長期以來個(gè)人理財(cái)之所以叫好不叫座，主要是受到國內(nèi)金融業(yè)實(shí)行分業(yè)經(jīng)營的限制。招行有關(guān)人士認(rèn)為，要把這個(gè)限制的影響減到最小不是沒有辦法的。例如銀行可以和其他金融同業(yè)合作，招行的合作單位就有招商證券，南方證券等等，如銀行提供股票的投資建議，外匯買賣的建議甚至詳細(xì)到哪個(gè)點(diǎn)位買入，哪個(gè)點(diǎn)位賣出。而且這種合作可以是很廣泛的，作為銀行的貴賓客戶，甚至可以享受到免費(fèi)享用保管箱、預(yù)訂酒店、機(jī)票、天氣交通咨詢、就醫(yī)幫助等等非金融服務(wù)。
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