平靜背后是一場隨時可能到來的“點差擠壓戰”

　　一家股份制銀行的客戶經理昨日抱怨，最近有一些VIP客戶流失到一家國有銀行。“客戶回來跟我講，那家銀行幫他做外匯寶只要單邊一點，也就是兩個點差！”

　　按照上海銀行同業公會的規定，外匯寶交易的點差價應在40點(40個點的差價，就是銀 行在買入和賣出貨幣時分別在國際外匯價格上減少或增加20個點，用以抵沖交易成本并贏利)，即使按照同業約定俗成的對VIP客戶優惠，超過10萬美元的外匯交易，點差也在16點或20點。

　　如今竟然出現兩個點差的超低價位，經歷過去年年初那場外匯寶點差之爭的人立刻警覺：外匯寶價格戰會不會再次上演？

　　降低外匯寶點差只是近期銀行加大外匯吸存力度的一部分，銀行比較“正規”的做法是加快推出外匯新產品。

　　12月11日，中行上海分行的外匯結構存款產品“贏得多”結束銷售期，獲得高額認購。在此之前，中行還推出了同一類型的產品“聚寶盆”，承諾在1-3年內給儲戶以相對固定的收益。

　　更為“激進”的是建行上海分行。11月17日，建行推出的“匯得盈”外匯結構存款，設定的理財起點金額僅為現鈔或現匯1000美元，一舉打破以萬為單位的個人外匯理財的準入門檻，且約定年收益率為2.53%，高于多數同業。

　　建行同時宣布，轉匯到建行的匯民本需支付給原銀行的轉匯費，將全部由建行承擔。此招一出，建行做大外匯理財的決心已非常明顯。

　　銀行之所以不遺余力地吸納外匯存款，其實源自今年以來全國范圍內的外匯儲蓄下滑———人民幣升值預期讓客戶紛紛將手中外匯轉成人民幣，上海的銀行同業也面臨外匯儲蓄大跌的嚴峻局面。以建行上海分行為例，2003年8月，建行外匯儲蓄存款余額為78238萬美元，比今年年初減少2256萬美元。

　　銀行奮起吸存時，外匯結構性存款并不是唯一的手段。通過反傭變相降低點差，已經是業內公開的秘密。而用2個點差爭奪客戶，不過是這場“吸存戰爭”中的“新動向”。

　　但今年的“新動向”，放在去年也不過是老手法。“這絕對算不上‘業務創新’。”上述銀行客戶經理說，“因為別人不用學都會做。”

　　盡管如此，聽到單邊1點的價格，一家國有銀行的外匯交易員仍然非常詫異。“現在最少的點數也是單邊5-8點。”他說。

　　據記者了解，現在已經有一些小型的銀行開始跟進。“如果這樣繼續下去，我們行撐不住了也得跟進。”上述客戶經理警告說，如果得不到及時的干預，價格戰的趨勢恐怕難以控制。

　　記者來到這位客戶經理所說的國有銀行理財網點，客戶經理向記者出示了銀行的內部報價：等值1萬美元以下的英鎊交易，40點；5萬美元以下，32點；10萬美元以下，26點；10萬美元以上，20點。超過10萬美元的外匯交易，除了歐元和澳元是16點，其他幣種都是20點。這也是銀行同業約定俗成的價格。

　　如今，這個價格已經被局部突破，是否會全線崩潰，仍然需要看市場各方力量的博弈結果。