特許加盟是目前世界上極為普遍的投資方式。在西方發達國家，特許行業的銷售額占社會消費品消費總額的40%以上，特許加盟的店面數占總店面數的50%以上，并且滲透到便利店、餐飲、洗衣店、汽車維修、教育培訓、書店、會計服務等多個行業。

　　中國連鎖經營協會會長郭戈平日前指出，近年來，我國特許經營有了快速的發展，截至1999年底，我國連鎖企業總數已達1800家，連鎖店鋪26000家，經營額1500億元，占社會消

費品零售總額的5%左右，其中特許企業占到連鎖企業的36%，其銷售額以40%的年增長率成長，大大超過了全國社會消費品10%的年增長率。郭戈平認為，我國多數零售、服務企業規模小、網點多、分布面廣，特許經營創造了統一管理與分散經營的最佳結合模式。

　　畢竟，這種投資創業形式在我國剛剛興起，很多中小投資者對于投資哪個行業，選擇哪個品牌，如何找到該品牌的經營者等問題知之甚少。對此，有關專家提出以下中肯意見。什么是特許經營？中國前國內貿易部的定義：指特許者將自己所擁有的商標(包括服務商標)、商號、產品、專利和專有技術，經營模式等以特許經營合同的形式授予被特許者使用，被特許者按合同規定，在特許者統一的義務模式下從事經營活動，并向特許者支付相應的費用。

　　鏈接：什么是特許經營

　　國際特許經營協會定義：一種持續的關系，在這個關系中特許總部提供一種被經許可的商業經營特權，并在組織、訓練、商品計劃和管理上提供援助以作為從加盟者獲得報酬的回報。施新亞金震寰

　　該做哪個行業

　　投資者的投資傾向往往與市場對該行業的需求密切相關，表明目前該行業存在著較大的贏利空間。但另一方面也應看到，冷門行業由于處于發展階段，潛在需求大，競爭少，有時候反而具有投資價值和贏利空間，而一些熱門項目，大家爭相進入，造成短時間內該行業急速膨脹，令供求關系顛倒。

　　同時還要正確評估個人能力和投資項目是否匹配。如有些項目是以分銷為目的，要求加盟者有銷售和業務能力；有些是以制作為主，如動畫制作店，總公司負責攬活，而加盟者只負責完成制作，需要的是加盟者具有個人技能。另外從業經驗也是挑選項目必須考慮的因素，盡量選擇熟悉的行業加盟。

　　除此之外，還要考慮到：1.所選擇行業的短、中和長期發展潛力有多大？挑選正處于成長和發展期的項目是明智之舉。2.擁有的財力是否足以支持賺到錢之前的資金周轉。

　　選擇哪個品牌

　　首先要考察特許企業的品牌吸引力和從事該行業的時間、財力、本土化及規劃等。中國的特許經營缺少可供轉讓的成熟品牌，一部分企業在商品服務、銷售技術上還沒有鮮明的特色，尚不具備特許連鎖的條件就一哄而上，紛紛“特許”，結果整個連鎖體系猶如空中樓閣，沒有發展后勁。所以認真識別特許商，是有實力的特許經營企業，還是在做“圈錢”騙術的企業，對投資成敗是關鍵因素。

　　全面了解特許方對加盟者的服務有哪些。由于絕大多數的加盟者欠缺行業的經營經驗及相關的專業知識及技能，特許方總部能否扮演好輔導者的角色，是加盟者應當考慮的重要方面。傳授技能和知識、提供經驗、開店后解決問題、在促銷和經營上的各種相關協助都是總部必備的。

　　實地調研，量力而行。在進行各種相關資料的收集之后，加盟者還應當進行商圈的考察和店鋪的選擇，對經營目標進行相關的測算和預測，結合實際情況進行投資。除了現有的資金外，當然也可以借助銀行貸款等方式籌措資金。

　　認真閱讀和推敲加盟條款。很多加盟者在簽訂合同時不注意，導致在以后的經營中發生糾紛和爭執的事件。

　　參加特許經營展覽會。這對投資者而言可以說是一條捷徑。將于本月在杭州舉辦的國際投資及加盟展覽會就為投資者提供了一個全面接觸加盟品牌的機會。

　　店址如何選擇

　　　業內人士指出，加盟特許經營，最主要的是店址的選擇，因為它直接關系著加盟者的利潤水平甚至經營成敗。好的店址可以使生意興旺，選址不當也可以使生意蕭條，甚至倒閉。所以許多人把商店經營成功的秘訣的首要因素歸結為：地址、地址、還是地址。

　　一般人總喜歡選擇繁華商業區開店，但由于這些地段的房租通常很貴，以致常淪為為房東打工的境地，甚至營業額很高仍然虧損。所以選址時，必須在總部的指導下，根據其他店的經驗去預估候選店址的營業額、投資金額、租金等，評估獲利及回收狀況來決定開店地點。而不同行業、業態的目標顧客是不同的，所以選址時應選擇離目標顧客近，且他們來店方便的店址開店。

　　加盟項目選擇方案

　　一餐飲業為頭號熱門

　　餐飲業消費群體龐大，利潤率高，一直受到投資者的追捧。除肯德基、必勝客等洋字號的餐飲特許連鎖品牌外，中餐品牌也越來越多地采用了特許經營的方式來經營。

　　近幾年來，各類餐飲品牌、日式、韓式、歐式的休閑餐廳如雨后春筍般崛起。現在，經營一家富有特色而充滿情調的餐飲店，已成為許多人的理想。

　　二零售業“花”頭多

　　零售業也是百花齊放的行業，除了傳統的超市、便利店之外，現在有更多形態的零售店可供投資，如家居用品專賣店，眼鏡、服裝、珠寶首飾、鮮花專賣店等，可供不同性格和偏好的投資者選擇。

　　零售業市場潛力大，但同樣競爭激烈，店址的選擇很重要，一般人總以為人潮就是錢潮，總喜歡選擇繁華的商業區開店，但由于這些地段的房租通常很貴，常淪為為房東打工的境地。不同行業、業態的目標顧客是不同的，所以選址時應選擇離目標顧客近，且他們來店方便，能見度高的店址開店。

　　三教育業中覓良機

　　教育業作為朝陽產業，具有相對穩定，投資回報率較高的特點，加盟風險比其他行業要小些。近年不少國際品牌也涉足中國市場，如來自美國的英孚教育以及加拿大的環亞西文。一個運行良好的學校，其平均回報率約在30%-60%，在經營18個月至24個月后，投資方一般能收回投資。

　　投資教育業，一定要先了解當地政府對社會辦學的政策。如果經營者不能全身心的投入，或不嚴格按照總部的體系規定，就可能導致風險。

　　四“美麗產業”中掘金

　　越來越多的美容業走上特許之路，對美容行業有興趣的人也不妨考慮開一家美容店。如果經營有道，能留住老客戶并不斷積累客戶，則收益也將非常可觀。

　　五數碼影像成潮流

　　開一家影像彩擴店也是比較有保障的投資。特別是非常著名的品牌，來自盟主的支持就比較多。但是經營此類業務，最重要的也是“地段”問題。影像業的地段不一定要在最繁華地段，一般在成熟的中高檔小區、大學附近就能保證相當的客流和業務量。此前一定要做非常詳盡的市場調查。此外，項目本身的一些技術性要求也可能導致出現風險。比如其中的攝影就是一門專業性較強的技術。

　　另外從投資的角度考慮，目前人們對數碼影像的認知度整體還偏低，這就使得數碼寫真館初期的經營可能會不盡如人意，此時加盟者如果沒有一個平穩的心態，急于賺錢，難免出現問題。彭芳

　　對特許加盟的認識誤區

　　盡管特許加盟經營在國內發展已有近十年時間，但對于大多數未曾接觸過的中小投資者而言，對特許加盟的認識，目前仍存在不少誤區。

　　1、認為特許行業是搖錢樹，只要加入就能賺錢。其實，特許經營只是連鎖經營的一種模式，決不是什么點石成金的魔術。除了選擇適合的行業和品牌，運用恰當的經營手法、促銷手段外，還須付出大量艱辛的體力和腦力勞動。同一品牌的加盟店，由于經營思路和方法的差異以及付出的多少，盈利水平也不相同。

　　2、特許者從未經營過，僅僅是銷售概念。這種情況目前的確存在，但畢竟為數不多，欲投資者可以通過實地考察等方法驗明特許者的虛實。

　　3、不做調查和評估就加入。這對加盟者來說，是一種草率和危險的行為，往往造成金錢、時間的損失；而對特許者而言，也易對自身品牌造成損害。

　　4、特許者通過加盟店推銷產品。要知道，特許者在輸出產品、陳設、裝飾風格的同時，還輸出了品牌價值和經營理念，而后者才更加能為加盟者創業起步產生助推作用。

　　5、挑選投資項目時“貪便宜”。其實，項目并非越便宜越有投資價值，好的特許經營品牌往往“門檻”高，投入較多，但是成功率高，風險小，其收益也往往豐厚。所以，如果資金允許，要盡量選擇成熟的，有知名度的品牌來投資。

　　6、加盟外國品牌后，嚴格按照原有的管理手冊經營。外國品牌大多有較完備的管理手冊，但在中國市場必須加以本土化改進，才能適應中國消費者的消費習慣。肯德基推出老北京雞肉卷，在餐廳搭起京劇舞臺等舉措就是外國品牌與中國市場結合的最佳范例。震寰

　　連鎖經營的三種形式

　　特許加盟FC(Franchise Chain)即由擁有技術和管理經驗的總部，指導傳授加盟店各項經營的技術經驗，并收取一定比例的權利金及指導費，此種契約關系即為特許加盟。特許加盟總部必須擁有一套完整有效的運作技術優勢，從而轉移指導，讓加盟店能很快的運作，同時從中獲取利益，加盟網絡才能日益壯大。

　　直營連鎖RC(Regular Chain)就是指總公司直接經營的連鎖店，即由公司本部直接經營投資管理各個零售點的經營形態，此連鎖型態并無加盟店的存在。總部采取縱深似的管理方式，直接下令掌管所有的零售點，零售點也毫無疑問地必須完全接受總部的指揮。

　　自愿加盟VC(Voluntary Chain)即自愿加入連鎖體系的商店。這種商店由于是原已存在，而非加盟店的開店伊始就由連鎖總公司輔導創立，所以在名稱上自應有別于加盟店。自愿加盟體系中，商品所有權是屬于加盟主所有，而運作技術及商店品牌則歸總部持有。　楊崗