“過去每個月營業額只有五六萬元，加盟華聯超市以后，半個月的營業額就達到了這個數字。”朱朝東接受記者采訪時，對自己年初以來的決策頗為滿意。1月28日，他將原來在嘉定區江橋華江路的一間超市改頭換面：店面擴至近200平方米，統一使用華聯超市的品牌、服務體系、設備系統和店容風格。

　　今年1月初，華聯超市股份有限公司的一項新舉措把本市超市連鎖加盟競爭推進一個深

層次。這項舉措就是特許個體工商戶加盟標準超市。新政策公布后立即引起社會廣泛關注，來咨詢和提出加盟意向者很多。據悉，把第一個吃螃蟹的朱朝東算在其中，目前正式簽約加盟華聯超市的個體工商戶有5家。

　　“開閘”帶來雙贏

　　據華聯提供的資料，個體工商戶特許加盟標準超市的條件主要是：擁有個體工商戶營業執照；擁有租期兩年以上、面積150平方米以上的營業場所；在外地加盟者擁有50萬元以上、本市加盟者擁有70萬元以上資金。其中，投資主要用于租金和裝修店面、購買營業設備、聘用員工、進貨，交納特許加盟保證金、一次性加盟金、品牌特許使用費等。同時，個體工商戶獲得華聯的服務和產品包括：華聯超市的品牌使用、管理系統和設備系統、華聯統一的平價供貨服務、員工培訓、開業指導和經營督導。

　　業內人士分析認為，華聯這種個體工商戶加盟形式是一種利益雙贏的模式。作為特許權所有者，華聯吸收個體工商戶加盟有不小的利益空間。這些包括一次性加盟金、按一定比例或定額從特許店營業額中提取的特許權使用費、向被特許者銷售自己設備的利潤、對特許店進行配送、培訓時收取的費用。最重要的好處是，可以不用自己投資資金即實現品牌和市場的擴張，還可以通過輸出經營管理模式獲得一定的收益，從而打壓競爭對手，實現低成本擴張。

　　對被特許者來說，可以立即獲得華聯成熟的贏利模式，從而大大減少投資風險。加盟個體戶除了可以使用華聯的商標、商號外，還可利用已被華聯驗證的成功的分店管理模式及方法，得到華聯全方位的指導和支持。華聯的品牌、商號及產品，對加盟店生意有基本的保障；而統一的配送體系讓加盟店分享華聯超市進貨的低成本優勢，商品有較強的競爭力；可以在廣告宣傳上與華聯資源共享。

　　雙方同擔風險

　　利益與風險并存，例如，一些個體加盟店不按照總部的進貨備案要求私自從其它渠道進了假冒偽劣商品、不顧勞動法規定雇工、未經授權私下將商號品牌轉讓給他人等，都會嚴重破壞品牌的聲譽，給特許經營商帶來無法估計的損失。因此，這成了加盟授權方的主要風險所在。對此，華聯超市的解決辦法就是：一方面必須謹慎簽約特許合同，另一方面簽約后要重視對受許經營者的管理。

　　而朱先生認為，作為加盟方，必須考慮的風險主要是：選址不善造成客流量不大而虧損；管理沒有按照華聯的要求而造成管理上的失誤乃至營業額的波動；進貨如果沒有進行明確的市場觀察，不能符合周圍顧客的需求，可能造成貨物積壓而虧損。

　　對于上述問題，華聯和朱先生在簽定合同中都有考慮。比如，為避免加盟方風險，華聯提出了協助市場調查，簽約前，選址必須通過華聯的市場研究認可；而進貨和管理方面的風險，則有華聯的督導定期檢查和協助解決，在供貨比例、退貨方面，雙方也有詳細的約定。唐大勇