文/本刊記者 黃羅維

　　畫廊可是一個“老外”經常喜歡光顧逛逛的地方，有時候他們也會在那里選上一兩幅自己喜歡的畫作，而這也為我們提供不錯的商機。于是辦個畫廊，也成了投資者一個有潛力的賺錢機會。

　　白領女孩開畫廊

　　畫廊與一般開店做生意不同，由于帶了很多的藝術氣息，多少讓人感到有點神秘感。如果你在上海的大街小巷走走，就會發現一家家的畫廊悄然選擇了一些時尚地段，而從目前上海畫廊的分類來看，有些的顧客主要為一些國內買家，而有些畫廊則把購買對象更多地定位在“洋人“身上，在烏魯木齊中路上的海萊畫廊就是其中的一家。

　　那天記者碰巧路過，發現這家畫廊中有幾位“老外”閃現走出，于是敲門入內說明了欲采訪的來意。頗出乎記者的意料，畫廊的主人是一位二十五六歲樣子的女孩，而她的一席話卻正合了記者心中的主題：“我這個畫廓的客戶主要都是一些‘老外’，所以這里展示的大都是一些油畫和雕塑。”她叫董煒，在開畫廊前原來也是一家外企OFFICE的白領。

　　開門見山，董煒與我聊了起來：“我是在2000年3月份開的這家畫廊，至今已有快三年了，總體經營下來情況還不錯，由此我也與很多‘老外’交上了朋友。”這家畫廊共有上下兩層，四周的墻上掛著一幅幅畫作，“雖然購買對象大多是‘洋人’，但這些作品卻是出自中國藝術家之手。”也對記者說。

　　“老外”愛畫有錢賺

　　“國外的家庭都有一種習慣，就是喜歡在家中掛上幾幅畫作藝術品，現在我的客戶中很多都是一些跨國公司在上海的工作人員以及國外一些駐滬的領事官員等等。”董煒知道，‘老外’們的愛好決定了她的畫廊的存在價值。

　　“洋財”到底發了沒有呢？“我這里的畫大多定價在3000美元左右，這個價格對于‘老外’并不能算貴。他們還是頗為接受的。”不過對于這個畫廊現在的盈利狀況如何，董煒起初推說這是商業機密不愿透露，后來在記者的一再追問下，她說：“從開畫廊的角度來講，我這個畫廊能開到現在，其實也就是一種成功。要說到具體的數字，我現在每個月的房租再加上各類開支總成本在6萬元，而盈利一般在成本的30%左右。當然我們除了賣畫外，自己還收藏一些作品，這樣一旦這些畫有了升值，獲利的空間也就更大了。”

　　“其實對于我國當代的一些油畫作品來說，‘老外’買畫其實并不重名頭，而更看重的是作品來身。從這一點來說，選畫的時候我們并不會過多關注作者的名氣，而會把注意力集中在畫作本身的質量上。因為對于當代畫家來說，就算你有一些名氣和頭銜，但在那些‘洋人’們的眼中卻是差不多的。”董煒還是頗有一些生意經。

　　生意不大講究不少

　　“從上海未來的發展看，畫廊應該有著不小的潛力。隨著我國加入WTO，人們會從世界各地更多地匯聚到上海，這就給滬上的藝術品市場帶來了眾多的生機，將來我想把自己的畫廊發展成為一個經營藝術品的機構。”董煒對自己畫廊可是充滿了信心。

　　“不過如果你也想開個畫廊發點‘洋財’，可還真不是一件容易的事。首先你要對藝術品有著十分濃厚的興趣，不然在開始的階段你就有可能堅持不下去了。”董煒繼續對記者談著：“在我畫廊的周邊原來也開了四家畫廊，可后來都一家家地關閉了，有的只是辦了一次展覽就閉門謝客了，沒有一家能最后堅持下來的。”

　　的確，辦畫廊是一個不錯的“發洋財”的方法。不過如果你也想辦一家，地段和宣傳是你能否成功的兩個重要關鍵因素。一般這樣的畫廊可以開在地段較好，經常有‘老外’走動的地方，這樣就較容易提高你的零售可能性。而另一方面就是要加強宣傳，可以定期舉辦一些酒會，邀請滬上的一些‘老外’來參加，由此也可為你的畫廊增加一些固定的客戶。而從另一方面來講，董煒也告訴我，開畫廊并不是一個暴利的行業，有時候投資也比較大，但只要經營得當，盈利還是有可能，而且還可以從中獲得不小的樂趣。

　　“我明天就要去杭州，到浙江美院去看畫，有可能還要帶一點回來。”現在董煒每個月都要到各地走走去看看有沒有好的畫作，看來在羊年到來之際她還是挺忙的。