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　　小米第二季度營收701.7億元，調整后凈利潤20.8億元

　　一圖看懂小米Q2財報：營收701.7億元，調整后凈利潤20.8億元

　　新浪科技訊 8月19日晚間消息，小米集團（HK： 1810）今日發布截至2022年6月30日的第二季度財報。財報顯示，小米第二季度營收701.7億元，同比下滑20.1%，預估698.6億元；凈利潤13.9億元，預估15億元；調整后凈利潤20.8億元，同比下滑67.1%，預估19.9億元。

　　財報發布后，小米集團合伙人及總裁王翔，副總裁、CFO兼天星數科CEO林世偉出席了隨后舉行的兩個財報電話會議，解讀財報要點，并回答了數位記者和分析師的提問。

　　以下即為本次電話會議分析師和記者問答環節實錄：

　　新華網記者：我有兩個問題。首先，這個季度小米集團的利潤出現了同比下滑，能否請管理層分析這背后的原因？我的第二個問題有關小米的海外市場。印度市場目前表現如何？能否與我們分享進展？在印度市場是否能購買到小米低端產品線的手機？

　　王翔：首先，關于營收和利潤的下滑，我認為最主要的原因還是在于全球范圍內消費市場的疲軟。由于疫情的反復，中國市場需求方面出現困難與疲軟。而全球市場的疲軟最主要是由于燃油價格、食品價格的增長。實際上，燃油價格、糧食價格的增長是在全球很多國家發生的事，再加上通貨膨脹以及匯率的變化，這都造成了全球市場需求的減弱，也導致了我們營收增長的困難與挑戰。

　　而說到利潤，我們在第二季度推出了非常多的促銷活動，包括“618”等等。由于市場需求不旺，我們肯定會采取更多手段來清理庫存，也因此造成了利潤增長的下滑，換言之，利潤的下滑。這是關于第二季度利潤與營收的問題。

　　印度市場方面。印度市場的低端手機我們依然在出貨，賣是沒有問題的，但這其中存在產品供應節奏的問題。去年甚至包括今年以來的相當長一段時間內，我們的低端芯片是缺貨的，這對我們的印度市場銷售造成了一定困擾。在低端產品上，我們芯片供應商的某些主要芯片還存在供應問題，這也對我們造成了影響。

　　其他方面，包括我們在印度的稅務問題、與政府的討論與糾紛等等，我們仍在積極地處理過程中。小米是一個上市公司，我們非常嚴格地遵守當地的法律法規以及各種稅務規定，我們印度公司所有的策劃都是非常嚴格按照法律和商業準則來實施的，包括知識產權費用的支付等。目前，我們正在積極與印度有關當局以及司法體系做溝通。

　　林世偉：關于利潤率的問題。在本季度的財報中，我們也著重突出了小米在新業務上的費用。我們在新業務上的投放也是持續增長，在電動汽車等新業務的發展上我們大概投了6.1億，在這里與大家著重分析一下。

　　至于印度的低端手機市場，我們也看到了相關新聞報道，但是目前我們沒有看到任何公開的政府信息。

　　王翔：大家可能都關注到了小米在印度的稅務問題。目前，通過印度的司法體系的判決，已經解除了我們約7.25億美元的資金凍結。目前，按照印度的行政復議規則，我們還在和相關政府部門就相關問題進行交涉。

　　經濟日報記者：第一個問題有關出貨量。我們看到第二季度其實全球的手機出貨量也有明顯下滑。下半年這種下滑趨勢還將繼續嗎？還是說會呈現反彈趨勢？哪些地區可能出現較好的反彈勢頭？下半年我們是否能夠看到歐洲或印度市場出現環比上漲嗎？

　　第二個問題有關去庫存。可以看到第二季度“618”促銷活動對手機的毛利率也有影響。請問管理層，今年下半年的毛利率走勢是否會維持在現在的水平？

　　王翔：說到今年全年，我們預期下半年表現會比上半年稍微好一些。大家可以看到，我們第二季度的手機出貨量，盡管增長不多，但相比第一季度，二季度的手機出貨量呈增長趨勢。因此，我們希望增長趨勢是持續的，因為第三季度和第四季度還是有一些好產品，同時在國際市場上，第四季度還有非常多的促銷節日，比如“黑五”以及圣誕節的銷售季。綜上，隨著中國疫情的逐步管控、逐漸穩定，再加上我們在全球市場發售的好產品、好的促銷機制，我們希望實現逐步回升的態勢。

　　總體來講，在簡報中我們也提到，根據第三方公司的數據分析，今年全球的智能手機，包括中國的智能手機大盤都有不同程度的下滑，大概在10%左右。相比上半年，今年下半年總體的預期略好，但由于存在非常多的不確定性，我們還是保持謹慎態度，略微看好下半年。

　　庫存方面。我們目前的庫存水平總體來看處于偏健康的狀態，雖然庫存依然較高，但我們會利抓住機會來清理我們庫存產品。

　　林世偉：我再補充幾點。“618”促銷活動期間，我們希望利用這個機會把一些老產品清掉，最終效果也非常不錯。剛才你也提到這可能對毛利率會有一定影響，但是總體來說，把總體庫存，特別是中國大陸的庫存恢復到一個非常正常的水平對我們來說是件好事。全球方面可能還是有一定的渠道庫存，但這其中比較危險的庫存其實不多，都是一些我們認為能夠處理掉的一些品類。

　　我們也提到了，未來的毛利率走勢國際上的不確定性還是蠻強的，美元的增值對我們的毛利率其實會有一定的影響，因此我們還將繼續觀察美元的走勢。與此同時，小米在今年上半年其實沒有推出太多新品，下半年七、八月的時候我們推出了一系列高端產品，包括小米12S以及K50，現在都在預售。這些高端手機的推出對毛利率都會有一定的幫助。

　　王翔：我再補充一點關于國際庫存的形成。其實整個業界都沒有預料到國際經濟形勢和國際政治形勢的變化，它們給經濟造成的影響都超出大家預期。因此，去年出現了半導體從缺貨到過分供應的現象：大家都在減少需求，在這個過程中供應鏈是有一部分滯后的，這就造成了產成品或者原材料庫存的上升，我覺得這也是正常現象。因此，我們還是保持相對積極的看法。

　　澎湃新聞記者：在最近小米發布會上，小米發布了首款全尺寸人形仿生機器人CyberOne，受到了業界的廣泛關注，發布的時間也早于特斯拉。請問管理層，能否與我們分享小米對智能機器人市場商業潛力的預測？小米未來將在智能機器人市場有哪些后續戰略？

　　王翔：智能機器人還是一個新的、包含多學科的品類，它擁有比較復雜的技術。我覺得從第一代的CyberDog開始，我們實際上是在做一個開放的平臺，希望能夠激發社會的力量來進行前沿性探討。而人形機器人CyberOne比CyberDog的技術更加復雜，我們也是在探索未來，希望把我們多年來投入的技術真正投入使用。我認為在未來，兩足的機器人將有非常多的應用場景。當然，現在的產品還處在早期階段，我們還將持續地在機器人這一品類里做投入、在開源社區以及周邊產業做早期、預言性的探索。未來，它可以真正地支撐智能工廠，也可以進行替代人的服務。但這其中還涉及非常多的技術。這是一個多品類、多跨度的技術研發，包括AI、人工關節等等。因此，對我們來講，CyberOne還是在為未來產品做早期鋪墊。

　　林世偉：在當天發布會上，雷總（雷軍）也提到現在的機器人成本還是非常高的，還沒有達到量產的階段。我們在去年成立了機器人實驗室，也是希望能在前端繼續探索，看我們是否有機會在這方面做出突破。雖然當前機器人還沒有到量產的階段，但是雷總也提到，這其中有很多技術我們可以用在其他方向，比如去年CyberDog的技術就用在我們的今年“萬物追焦”的鏡頭技術上。所以，我們在摸索這些新產品的同時，也在看這些技術有沒有其他應用機會，是否能夠應用到我們整個的生態鏈。

　　王翔：這些技術就包括了大功率密度驅動的模組、大動態、高爆發的足視運動控制算法、很多AI算法以及機器人的智能感知與決策融合的算法，這些算法可以用在非常多的領域中。舉例來說，剛剛我提到，可以替代生產線上的人。現在已經有很多的國家和地區都在做這方面的探索和嘗試，而在中國，機器人領域也形成了完整的體系，據不完全統計，該領域的就業人數有8000多萬人。可以看出，這是一個很大的產業。

　　第一財經日報記者：我的兩個問題有關高端定位和線下門店。第一個問題，之前小米也發布了折疊屏的高端機型，但有聲音認為折疊屏其實是個小眾市場，短期內無法通過它來實現一個量的躍升，通過高端機型對小米高端形象的拉伸效果目前來看還較為有限，而且財報也顯示這個季度的ASP（平均銷售價格）有所下滑。當然這其中也有一定的清庫存影響。請問管理層如何看待當下小米在高端機型方面的發展難度？

　　我的第二個問題關于線下門店。在此前的幾次財報會上，王翔也提到了疫情這一核心因素的影響。現在已經是八月份了，疫情因素逐漸散去。目前小米線下門店的銷售數據如何？除了疫情這一核心影響因素之外，您認為限制小米線下門店業務發展的因素會包括哪些？小米下一步的發展又將如何？

　　王翔：我先回答，之后請林世偉做補充。關于高端的問題，你提到了小米FOLD系列折疊屏。首先，我們要堅持做好高端產品，這也是我們過去幾年一貫實施的戰略。走高端產品的路，肯定不是一戰決勝負的，這需要經過長期努力。堅持走長期的路線、做長期的研發、做長期的投入，這是我們在高端系列里的既定方針。

　　大家可以看到，今年我們連續推出了兩款非常成功的高端產品，小米12、小米12S、小米12 Ultra以及小米MIX FOLD，這幾款產品還是贏得了非常好的口碑，這也說明做高端產品肯定不是一蹴而就，它需要持續的努力、持續的投入。所以我們會堅持走下去。比如我們推出的小米12 Ultra，它的相機得到了非常好的評價，尤其是小米與萊卡的合作贏得了很多專業攝影人士的贊譽，我們也是非常高興的，這是長期積累的結果。小米MIX FOLD也是一個技術含量非常復雜的技術，我們做了一些創新，它針對的是商務人群，為特定人群打造的一款手機。這是MIX系列的特點。我們在第一代MIX FOLD的基礎上做了非常多的改善，從它的重量、耗電、厚度、UI設計以及用戶體驗上都做了非常大的提升。我最近用了一個多星期，MIX FOLD非常省電，也非常好用。我認為這是非常好的一款產品。所以，中高端產品是小米的經營戰略，我們也會持續探索下去。未來，我們會不斷接受中高端客戶的反饋，不斷改善我們的中高端產品。

　　中高端產品的一個很重要的認知在于：中高端產品，特別是高端產品，它應該是一個沒有短板的產品，用戶不在乎你的長板有多長，但一定不能有短板。如此一來，才能夠讓中高端消費群體感受到用戶體驗的不同。我們已經逐漸從“拼指標”到“拼用戶體驗”，希望把用戶體驗做全面的提升。我們肯定會一代一代去做，我相信大家會看到小米持續不斷的努力。總而言之，我想中高端的戰略我們肯定會堅持下去。

　　你的另外一個問題有關線下渠道。疫情依然是對線下造成了非常大的困擾。疫情遠沒有結束。在今年的第二季度，很多地方持續有疫情防控，由于疫情防控等原因，平均下來我們有1000家線下門店處于關閉狀態。所以這對線下銷售還是有非常大的困擾。綜上，我認為疫情依然是一個障礙。

　　另外，我們的產品節奏也是阻礙線下以及整體出貨量的原因之一。盡管大盤在萎縮，但如果從產品的推出來講，我們只在七月與八月推出了兩款非常好的產品。第二季度并沒有特別多的強勢產品推出。這也會影響我們的線下渠道。但好的一點在于，越來越多的小米生態鏈產品在通過線下渠道銷售，這是一個比較好的現象。

　　今年的最主要目標還是持續提升店效，即每個店的銷售效率。隨著越來越多口碑好的產品推出，我們希望能夠對小米線下店的提效起到正向作用。

　　林世偉：雖然我們推出的產品量不多，但我認為對我們整體的品牌提升還是有一定的幫助。可以看到，過去兩個季度我們加了1000萬的MAU，有很多新的小米用戶、新的高端用戶愿意使用我們的手機，這是非常有幫助的。大家也可以看到我在簡報中提到的幾個板塊的市場份額，即在3000-4000元，甚至在4000-5000元的市場份額中是有比較大的提升，這也是我們堅持走高端化所看到的成果。

　　線下店方面。我們也披露了幾個數字，中間肯定受到了疫情影響，但在六月的時候，我們大部分的店都已經重開了，大家可以發現我們平均每個店的GMV（商品交易總額）比去年12月份提高了20%。這里我們不考慮四、五月，因為四、五月很多店鋪都沒有開。另外，我們也是發現了一些線下店對賣高端手機還是非常有用的。高端手機在線下店賣出的比例肯定會比線上高。最后，這些線下店也拉動一些IP產品的收入。這都是線下店為我們整體的銷售營銷所帶來的非常好、非常大的幫助。

　　彭博記者：其實去年業內對小米尤其在中國的銷售還是挺有期待的，但從這兩個季度的業績來看，小米的出貨量其實比一些對標的重要競爭對手下滑得會更多一點。公司內部是否會有一些糾錯機制？您剛才也提到，中高端系列以及二季度新產品的推出、發售并不是很及時，請問小米內部是怎樣評估這件事的？內部是否有糾錯或者問責的機制？

　　另外，我看到上一季度小米處置了一些名下的地產，賣了一棟辦公樓。以后類似情況會更多發生嗎？還是說這只是一個偶然事件？

　　王翔：小米第二季度中國區還是有增長的，我們的市占比也有增長，只不過可能沒有大家預期的那么大。我剛才講到這其中有幾個原因，其中一個原因確實是由于我們的產品節奏，因為我們要等驍龍8+的推出，我們才會有比較好的平臺。因此，小米12 Ultra、小米12S還有FOLD系列都是在七、八月份才發布。這也影響了我們整個的業績與出貨量。這是因素之一。

　　基本上來說，我們內部有非常多的復盤。小米還是一個有糾錯機制的組織。產品有產品的復盤，每一次發布會、每一場市場活動或者每一個項目都有非常多的復盤與反思，我們也在這一過程中逐漸收集、整理出經驗，希望能夠不斷提升。中國區，特別是中國線下我們的“打法”可能還需要一些時間來逐步成熟和完善。我們也特別感謝各位對我們的關注，也希望大家都能給我們提一些意見和建議。小米還是一個在不斷學習的組織。

　　林世偉：在過去幾個季度，可能大家都關注到小米有一些賣樓的收入，這是因為過去幾年我們建了好幾個區域總部，也建了一些員工宿舍。所以有些建筑我們建完之后賣了給第三方，這也產生了一些其他收入。因此，賣樓并不是一次性的，但下兩個季度應該慢慢就減少了。

　　大公報記者：前不久業內都在討論原材料短缺的問題，小米的原材料短缺情況有沒有改善？另外，芯片短缺有沒有影響小米發展電動車的計劃？限電是否會對小米的電動車計劃造成影響？最后，針對印度方面的問題，小米內部是否有保守安排？

　　王翔：首先，今年全球半導體供應鏈的形勢出現了大逆轉。由于全球經濟形勢和政治環境的變化造成了整個市場的下滑，進而出現了供大于求的趨勢。所以從宏觀上講，供應鏈的問題就沒有了。但從微觀上來看依然存在，比如第一季度甚至第二季度我們的某些低端芯片供應依然不夠，但很多其他芯片都處于過剩狀態。目前大家都在調整生產。所以到今天來講，芯片對電智能電動車的影響還看不出來，因為我們計劃在2024年才會出第一輛車，所以半導體供應對智能電動車的是否會造成影響現在來看還為時過早。但是現在看來是完全沒影響。可能得過一年以后再看，但我估計影響也不會特別大。

　　您剛才也提到限電，我相信是限電可能是氣候造成的原因。限電肯定會對某些產業或者某些工廠的生產造成影響，但對我們總體影響不大。肯定某些產品會因為限電而延遲，我們已經得到消息，但總體來講還可以接受。

　　印度的問題，我們正在積極應對，我們并沒有做所謂撥備的準備。可能不需要我們做撥備，因為小米的業務還在正常運行之中。目前，我們已經成功解凍了7億多美元的被凍資金，還有一份資金正在交涉過程中。我們的業務、工廠的運轉都處于正常狀態。因此，我們會非常認真、積極地和印度有關政府部門做坦誠溝通，同時也會用司法體系來申訴。

　　摩根士丹利分析師Andy Meng：我們了解到公司在二季度的各個板塊取得非常多的進步和成果。我的問題有關手機業務板塊的銷量和毛利率。我們看到二季度手機的銷量相比一季度略有提升的，但毛利率有比較明顯的下滑。簡報中也提到了“618”促銷和匯率變動等原因。展望三季度，考慮到最近小米12S的案例以及小米MIX FOLD高端系列的發布，是否會對手機業務的毛利率產生正面影響？考慮到三季度沒有“618”等促銷活動的影響，我們是否能夠看到手機毛利率的相應向上變化？我們對銷量和毛利率未來的變化趨勢怎么看？

　　林世偉：就像我在簡報中提到的，顯然，造成二季度增長下滑的因素有幾個：首先，“618”促銷活動是其中之一，這是中國一年一度的促銷盛會；此外，相比去年，美元的升值也增加了我們的成本。這些因素都從一定程度上影響了我們的增長。除此之外，值得一提的是去年二季度我們推出了小米的高端產品線，而今年為了等待驍龍8+芯片的問世，我們將高端產品（如小米12 Ultra等）推遲至三季度發售。正因如此，我們在二季度的主要目標是清理庫存。這也導致了利潤的下滑。展望下半年，隨著新產品在國內外市場的推出與發售，我們希望我們能將利潤率保持在健康、穩定的水平。

　　而至于下半年出貨量的預測，我認為這取決于諸多市場因素，但我們希望下半年情況能優于上半年，畢竟按往年情況來看，下半年市場活動較多，包括“雙十一”、“黑五”、“圣誕購物季”等。總而言之，按正常市場周期來看，下半年的智能手機出貨量往往會優于上半年。

　　瑞士信貸分析師Kyna Wong：我有一個跟進問題。在手機板塊，我們看到有些庫存以及需要提前做撥備的部分，請問管理層哪些部分需要提前做撥備？另外，我看到成品庫存也提升了35個百分點，所以在接下來的下半年成品的庫存消化將會是怎樣的情況？相對的毛利率的影響如何？

　　林世偉：撥備方面，我們將嚴格按照國際財務報告準則對長尾產品做撥備準備。如果我們的銷量高于撥備，我們也能夠適時調整。就像之前簡報中提到的，我們二季度的主要銷售目標在于清庫存、清售長尾產品。此外，今年的“618”促銷活動我們也取得了成功，特別是在中國市場，我們清掉了非常多庫存。目前，中國市場的產品庫存已經下降到健康水平。

　　你在問題中提到本季度我們的成品庫存要高得多。這是因為當前海外市場的成品庫存相對較高。由于通貨膨脹、外匯等因素，當前海外市場的消費能力呈現低迷。下半年，我們將嘗試多渠道、多手段對產品進行促銷活動，以期將產品庫存逐漸調整至正常水平。

　　總而言之，雖然目前成品庫存較高，但我們認為問題不大，可以通過一系列措施加以解決。

　　高盛分析師Timothy Zhou：我的問題關于互聯網業務。管理層能否與我們展望一下下半年公司的MAU以及廣告收入，特別是在中國的廣告收入情況？我們是不是可以看到隨著宏觀的趨穩，廣告方面收入的下滑能夠慢慢恢復到正常增速？

　　另外，和廣告相關的是高端機板塊。我們看到小米在二季度高端機的出貨有很強的進展，是否可以請管理層分享高端機出貨在小米整體的手機出貨量中所占比例？今年小米在該比例上是否有相應的目標？

　　林世偉：就MAU而言，顯然，我們的MAU繼續保持了健康增長趨勢。從全球來看，我們新增1900萬MAU，去年中國新增1400萬MAU。在剛剛過去的兩個季度，僅在中國，我們就增加了超過1000萬的MAU。這表明越來越多的新用戶愿意嘗試小米手機，特別是我們的高端智能手機產品。這將為我們未來在海內外市場互聯網服務收入的增長打下堅實基礎。

　　從短期來看，當前中國市場的廣告預算較為低迷，影響因素包括新冠疫情以及監管限制。在剛剛過去的二季度，受疫情影響，部分城市實施管控，許多品牌也下調了廣告預算。這都對總體增長造成了影響。與此同時，從MAU增長數據可以看出，海外市場增長勢頭良好。但總體來看，今年整體的廣告預算不會有強勁回升，最終也會對我們造成影響。

　　高端機方面。我們今年的關注重點之一在于提升小米高端智能手機的產品質量。這是今年工作的重中之重。大家也可以從今年我們推出的小米12S以及小米MIX FOLD產品中看到我們的決心，目前這幾款產品都收到了非常好的用戶評價。提高高端線產品質量是我們今年的工作重點，這將有助于建立小米的品牌形象、大幅提升下季度高端智能手機產品出貨量。

　　另外，我們不會做同比數據比較，因為今年為了等待驍龍8+的上市，我們推遲了新品發售時間，因此今年的數據與去年并沒有可比性。

　　王翔：想要提高小米高端智能手機的市場份額是一項長期努力。我們將繼續在高端智能手機的整體質量上做出改進。目前的市場反饋良好，我們的小米12 Ultra、小米MIX FOLD等產品得到了用戶非常積極的反饋。這也讓我們更加有信心繼續投資產品改進、提升用戶體驗。此外，高端智能手機還能幫助我們拉動互聯網服務收入。因此，我們將繼續致力于改善用戶體驗。從長遠來看，上述舉措將為我們帶來互聯網服務收入的正向影響。當前，國內外市場MAU增長勢頭良好，這對我們來說也是一個積極信號。

　　中金分析師Hanjing Wen：我的問題是關于小米的海外互聯網業務的。我們看到二季度海外互聯網業務取得了高速增長。能否請管理層介紹一下這種強勁增長背后的動因是什么？這塊業務未來的長期規劃又如何？

　　另外，大家都特別的關注小米上周發布的人形機器人“鐵大”（CyberOne），大家都非常感興趣。能否請管理層展望一下未來小米在機器人領域的戰略與規劃？

　　林世偉：我來回答第一個問題，王翔會回答關于機器人的問題。

　　關于海外互聯網收入，推動海外互聯網收入增長的有幾個因素。第一是產品預裝。隨著我們的智能手機在海外市場的出貨量不斷增加，我們的ARPU也有所增加。其次搜索收入。隨著我們的MAU持續增長，搜索量也會隨之提高，我們的搜索收入也在不斷增加。另外，發達國家用戶所帶來的搜索收入高于發展中國家用戶的搜索收入。因此，隨著我們在發達國家的用戶不斷增加，他們使用我們的搜索引擎所帶來的搜索收入也就不斷提高。

　　展望未來，我們確信海外互聯網收入仍有很大的增長空間。我們將繼續滲透海外市場、增加海外市場份額。舉例來說，本季度小米在歐洲市場占比排名第二。

　　另外，除廣告產品外，我們也在探索其他變現方式，如游戲、教育等領域。

　　王翔：隨著我們繼續增加小米在歐洲的市場占比，特別是在西歐市場，我們的互聯網服務收入也將進一步提升。機器人方面，當前的CyberOne雖然是我們的第二代產品，但它的研發仍處于非常早期的階段。我們最初的想法是建立開放平臺，吸引更多對機器人領域感興趣的工程師參與進來，與我們共同創新、共謀長遠發展。當前小米CyberOne的成本還是很高。我們將繼續投資、繼續探索未來的諸多可能。

　　中信分析師Yingbo Xu：我有兩個問題。首先，我們看到這個季度AIoT（人工智能物聯網）出現了一些下降，能否與我們分享這背后的原因并對未來做出展望？

　　第二個問題有關海外市場。其實小米在海外市場的占比是比較高的，后續小米在海外市場有怎樣的策略和展望？會有哪些機遇和風險？

　　林世偉：AIoT方面，本季度我們在中國市場環比表現良好，背后原因包括我們推出的一系列極具競爭力的新產品（包括小米穿戴產品等）。但海外物聯網市場勢頭較為低迷。我們去年也提到，部分海外物聯網業務受到了高物流成本的影響。而隨著燃油價格居高不下，物流成本也將持續保持高位，這會最終影響我們在海外市場的產品定價。另外，包括高通脹、高利率在內的一些宏觀因素也影響了海外市場用戶的消費習慣。他們減少了對部分非必要電器（如小米掃地機器人、小米滑板車等）的支出。這是本季度的情況。

　　我們之前已經提到，海外的物聯網市場潛力巨大，因此我們對未來消費反彈保持看好。但從短期來看，考慮到高通脹、美元升值、地緣政治的不確定性等宏觀因素，海外市場的消費力仍呈現下降趨勢。但我相信宏觀因素的消極影響最終會逐漸消散。

　　瑞銀集團分析師Thompson Wu：小米的海外手機業務主要來自拉美、印度以及非洲。能否與我們分享當前這些海外市場產品的需求情況？

　　王翔：我們將繼續對小米在國際市場的增長潛力保持樂觀。目前我們在拉美和非洲市場發展勢頭良好。印度市場目前面臨入門級產品的供應問題，一旦情況改善，我們將在下半年繼續與當地的合作伙伴進行線上與線下的銷售合作。總而言之，小米在拉美、印度以及非洲市場的表現讓人非常滿意。

　　林世偉：我不確定你問的到底是整體需求還是市場對小米產品的需求。大家可以看到，在今年的二季度，全球智能手機市場都呈現下降趨勢。但在拉丁美洲，盡管整體市場需求面臨困境，相比上季度，我們的出貨量仍有所增加。而至于印度，印度智能手機市場競爭激烈。有人可能會問為什么小米在印度市場的市場占比有所下跌？原因在于我們在印度的低端市場供應出現短缺。但這些失去的市場份額對我們業務影響不大。

　　王翔：舉例來說，在拉丁美洲，我們的市場份額增長了3%，出貨量增長了24%，這是非常積極、正向的增長。目前，小米在哥倫比亞的智能手機市場排名第一，在智利排名第二。我認為未來我們將在墨西哥、巴西等拉丁美洲國家有著巨大增長空間。

　　華泰證券分析師Leping Huang：公司在過去幾年一直保持著非常高的運營效率，去年全年保持了17.7%的毛利，7.9%的營業利潤率。而過去幾個季度的收入與運營效率都有所下降，我了解公司加大了對電動車的投入。那么在當前收入較為困難的情況下，公司計劃如何平衡前期投入與運營效率？

　　林世偉：我們將繼續投資研發領域。大家可以關注一下我們的研發投入，從報告中可以看到，我們加大了研發支出。目前，我認為小米面臨的挑戰之一在于，由于需求下滑，營收下降，造成了我們的運營效率有所下跌。但從長期來看，我們信心不減，將繼續加大研發投入，特別是對中高端產品的研發投入。我們相信，從長遠角度來看，這些投入將給予我們正向回報。與此同時，我們還將致力于增加海內外市場的產品出貨量、擴大市場占比。

　　華泰證券分析師Leping Huang：您對公司的運營利潤是否設定了具體目標？

　　林世偉：和其他同行一樣，我們也致力于降本增效。如果大家關注了我們披露的員工數就會發現，相比一季度，我們在二季度減少了員工總數，雖然只是小幅度減少，但效果會逐步顯現。另外，雖然總員工數有所減少，但少數部門（如電車部門等）員工數略有增加。另外，我們還致力于增加核心業務利潤。我們的運營利潤仍有增長空間。

　　摩根大通分析師Gokul Hariharan：我的問題有關小米電車。請問管理層小米電車在行業內的定位如何？另外，關于小米的自動駕駛技術，小米是否會對標百度的Apollo或是華為的電車產品？還是說自動駕駛技術并不是關注重點，小米會更關注造車本身？

　　林世偉：電車方面，我們對一切可能都秉持開放態度。大家可以看到：小米有著非常優秀的自研技術；我們收購了一些相關技術公司，如自動駕駛技術公司DeepMotion；我們還投資了一系列相關技術。所以，到底是開發出自己自動駕駛技術還是與其他公司合作，我想說小米一直秉承著靈活、開發的態度，我相信我們最終會找到最適合公司發展的道路。（完）