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　　文/葉丹璇

　　來源/豹變（ID:baobiannews）

　　歲末年終，又到了大部分“劇迷”們續費年度會員的時候。幾家視頻平臺的續費通知中不約而同地提到，“本次續費將按照漲價后的會員費用收取”。愛優騰芒們在搶觀眾上不管廝殺地多火熱，在漲價一事上卻始終保持著微妙的統一。

　　過去，國內長視頻平臺喜歡將商業化最成功的Netflix（奈飛）作為對標對象，要做中國奈飛，最難打通的關節就是復刻完全依賴會員訂閱的商業模式。

　　如今，大家不僅要對內容收費，還將提價玩成了“行規”：剛剛過去的2022年，愛優騰芒再次上調會員價格，視頻會員的市場價水平拉到了25元左右。更有甚者，在年內連續漲價兩次。

　　連漲背后，折射出的是國內長視頻平臺共同的危機：跑馬圈地的熱鬧過后，盈利問題擺在眼前。中國消費者愿意為內容付費了，愛優騰芒們的生產力跟得上嗎？

　　會員費漲價有默契

　　“已經對（視頻會員）漲價有點麻木了。”資深長視頻用戶張蕾擁有愛優騰三家的視頻會員，眼見著2022年各家平臺紛紛對會員的錢包再下狠手，她語帶無奈。

　　2022年4月，騰訊視頻官宣包月會員價提至25元。優酷在6月進行了五年來的首次漲價。而芒果TV在2022年的提價步伐則顯得更加緊湊，包月會員在1月漲至19元/月后，又在7月再度上調，各類型會員的上調幅度在3-10元之間。除了普通會員，芒果TV還對全屏會員進行調價，漲幅也在5-10元之間。

　　長視頻平臺們步調不一，但在漲價一事上又維持著微妙的默契。

　　愛奇藝是會員漲價的鼻祖。不久前的2022年第三季度業績報告中，愛奇藝才高調宣稱“完成標志性逆轉，業務表現遠超年初設定的目標”，連續三個季度實現運營盈利。前腳賺錢，后腳愛奇藝在2022年12月又宣布漲價，“小步快跑”追平了同行，這一波操作讓不少用戶直呼“吃相難看”。

　　會員用戶天花板已到，日均使用時長增長觸頂，各大平臺都明白，只能提高單用戶價值。

　　然而無論付費習慣培養的多好，漲價依然會挑動國內長視頻用戶最敏感的神經。價格上調，就必然會導致會員流失，這是長視頻平臺財報數據中透露出的鐵律。

　　根據公開數據，2022年第三季度，騰訊視頻付費會員數減少900萬，同比下降7%至1.2億。愛奇藝在2021年12月宣布漲價之后，也經歷當季會員數震蕩。財報數據顯示，2021年四季度，愛奇藝季度日均總訂閱會員數為9700萬，同比減少570萬。

　　在盈利難題和會員流失的平衡木上，長視頻平臺往往優先解決火燒眉毛的問題。

　　平臺們也曾嘗試過其它的軟性措施，來彌補高昂的內容成本造成的盈利黑洞，譬如額外支出的“超會員待遇”：超前點播。

　　超前點播模式是在會員的基礎上再付費，可以提前解鎖劇集內容。這項VVIP增值服務的確給長視頻平臺打通了新的盈利空間，以最先開啟超前點播的大熱劇集《陳情令》為例，據統計，試水“超點”機制第一天，騰訊視頻當天入賬超過7500萬元。

　　2021年10月，在多次出現法律糾紛，被不斷點名之后，超前點播服務被取消。自此，長視頻平臺在水土不服中摸索新的盈利方式，并且在會員普漲的路上越走越遠。

　　對此，愛奇藝回應稱，漲價是為了加大對優秀作品的投資，讓優秀內容創作者有所回報，營造健康的內容產業生態，為會員提供更多的好作品。

　　對于用戶而言，這個理由顯得不足為信。張蕾已經連續購買了三年愛優騰視頻會員，算是最忠實的一批付費用戶。

　　她對《豹變》表示，因為自己也從事內容行業，支持為好內容付費，但這些年各平臺以好內容為由屢次漲價，劇集質量提升卻始終不見成效。“先漲價再畫餅，這餅還吃不到嘴里，觀感太差了。”

　　國產內容，撐得起漲價嗎？

　　原創內容從生產到面世盈利，總是需要歷經一段較長的周期。內容生產作為一種長期投資，所帶來的成本壓力始終是長視頻平臺頭上懸著的最大風險。

　　長視頻平臺的盈利路徑也相對局限，會員付費和廣告是兩個大頭。會員付費背靠優質內容，廣告則背靠流量。

　　近年來，在“大銀幕”普遍疲軟的情況下，愛優騰芒的“小熒幕”借光，成為視聽產品的主戰場。急需文化娛樂產品的觀眾和平臺似乎達成了“爆款”的雙向奔赴。在“降本增效、提質減量”的策略下，國內長視頻平臺一方面是走精品化策略，有的放失。

　　2022年，騰訊視頻、愛奇藝都有一些爆劇。

　　愛奇藝一季度的《人世間》、三季度的《罰罪》和刮起全民熱潮的《蒼蘭訣》均為平臺帶來巨大流量。12月21日，僅面向會員更新的“迷霧劇場”新劇《回來的女兒》開播當天，愛奇藝股價一度漲超22%。騰訊視頻開年有《開端》，暑期檔中《夢華錄》和《星漢燦爛》包攬暑期檔連續劇有效播放的霸屏榜前兩名。

　　相比以前，提質減量下有爆點，制作水準、市場信心有所提升，但也并沒有出現頂流水平、具有強效長尾效應的爆款。另一方面劇集供應、數量均呈現下滑趨勢。云合數據顯示，2022年第三季度，愛奇藝上新國產連續劇39部，同比減少7部；騰訊視頻上新33部，同比減少10部；優酷上新22部，同比減少14部。

　　資深用戶張蕾表示，2022年明顯感覺各視頻網站“可看的劇”少了，除了大熱劇綜播出的幾個月，很多時候一整個月都不會打開（長視頻）APP。

　　對比國外同行來看，截至目前，Netflix Premium套餐19.99美元/月，基本套餐9.99美元/月，最基礎的套餐每月折合人民幣也高達近70元。而12月以來，Disney+的訂閱費也從7.99美元/月漲到10.99美元/月。

　　經過數年開拓，中國長視頻內容市場的流量已經大致見頂，這也是愛優騰芒們轉而抱緊“做內容”大腿的主要原因。在固定的流量池中，用“爆款”來爭奪用戶注意力成為長視頻平臺的主戰術。但國內長視頻平臺與Netflix、Disney+的差距在于，還未建立起成熟的爆款內容的生產體系，當下的長視頻內容市場更像是“大亂斗”，優質原創無法持續反哺前期成本，爆款內容的高度不確定性仍然是國內平臺最大痛點。

　　2022年12月末，國家廣電總局辦公廳發布《關于國產網絡劇片發行許可服務管理有關事項的通知》，明確對國產網絡劇片發行實行許可制度。網劇發行需要持證，意味著以后網劇制作者們制作的內容，將面臨著更為嚴格、規范的審核工作。

　　在不穩定的原創內容生產能力和日漸嚴格的監管的雙重夾擊下，愛優騰芒的內容危機正在暴露。用戶很單純，卻也很現實。用戶愿意為好內容付費，卻對平臺并不忠誠，一旦沒有好劇，漲價就成了平臺揮向他們的鐮刀。

　　如今，頻繁漲價的愛優騰芒們正在面臨共同的困境：隨機出現的爆款內容無法持續撐起漲價的會員費，增長黑洞正在逼近每一個長視頻巨頭。

　　2023，還是先有爆款再說吧

　　長視頻平臺紛紛漲價的底層邏輯其實很簡單：廣告和會員是支撐營收的兩駕馬車，廣告疲軟了，就要從會員身上找補回來。

　　疫情壓力之下，廣告收入正在面臨巨大的挑戰。財報顯示，2022年第三季度愛奇藝在線廣告收入12億元，同比下降25%，愛奇藝方面將原因解釋為挑戰性的宏觀經濟環境。

　　廣告金主捂緊腰包，投放遇冷，風頭正盛的短視頻平臺還要來分一杯羹，長視頻平臺的商業資源被進一步分流。劇集貼片廣告收入正在經歷斷崖式下滑，零貼片廣告的原創劇集越來越常見。據統計，2022年下半年，全平臺零廣告的劇集多達19部。

　　愛奇藝首席內容官王曉暉在2022年Q3的財報電話會議中表示，會員服務收入將是未來核心業務策略的重點：“第一，增加會員貢獻的平均收入；第二，提高會員的留存率；第三，吸引新用戶并將其轉化為會員。”

　　高頻出現的“付費會員”正是奈飛最成功且被國內平臺爭相復制的商業模式。

　　距離愛奇藝創始人龔宇在納斯達克喊出“中國奈飛”已有五年，內容付費習慣在中國市場上逐漸成型。2022年《網絡視頻服務與消費者權益調查報告》（后稱《報告》）顯示，超過80%的用戶愿意接受或選擇性接受有償網絡視頻。

　　但“人隨劇走”現象，也就是王曉暉所說的“會員留存率”，是國內長視頻平臺始終繞不開的一道難題。《報告》中顯示，在為長視頻平臺會員付費的用戶中，購買1-3個月時長的會員最多，占比30.11%，購買半年或一年以上的會員各占兩成。

　　各視頻平臺再次漲價后，上海白領陳欣終于下定決心不再續費視頻網站的年卡，“有好劇的時候再買月卡或者季卡，比較劃算。”資深“羊毛黨”王琳則透露了省錢秘籍，通過購物網站或運營商積分換購自己需要的視頻平臺會員，過去的一年里，她用這樣方法追完了《夢華錄》和《脫口秀大會》。

　　不少用戶都表示，即使購買年卡，真正能讓他們打開視頻APP的依然是爆劇、好劇。這樣的消費生態也傳達出一個信號：不能只學奈飛薅會員收錢，內容生產和IP再造才是屹立不倒的不二法門。

　　也正因如此，一屁股債務的樂視視頻靠著《甄嬛傳》《羋月傳》《紅高粱》等經典劇“啃老本”，還能在長視頻平臺中獲得用戶關注，甚至時不時以“四天半工作日”等話題引發網友羨慕。

　　2022年秋季溝通會上樂視表示，網傳的《甄嬛傳》收益不足樂視網營收的5%，不足以撐起樂視。然而，樂視手中的優質經典版權依然保證了平臺的存在感。有用戶調侃道，樂視網千萬不要倒閉，我的《甄嬛傳》還指望盤一輩子。

　　樂視提供的當然更多是教訓，這里面值得玩味的一條是，優質內容對于長視頻平臺而言，是實打實的硬資本。

　　然而，長視頻平臺的危機并不止步于愛優騰芒，被競相模仿的奈飛也在盈利困境中向廣告收入低頭。“會員+廣告”本是國內長視頻平臺被用戶廣泛詬病的慣用模式，奈飛在2022年一季度一改過去拒絕廣告的口風，推出了含廣告的會員套餐（Basic with ADs），而Disney+苦撐至年末，終于也在12月加入了廣告會員模式，計劃于2023年全球上線。

　　如今成為“奈飛”已經不那么重要了，對國內平臺來說，還是先有爆款更重要。