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　　曾經，職業試睡師或許是個還不錯的職業——出入各地網紅民宿和星級酒店，如今在行業“劇場效應”的內卷下，這一職業前景充滿變數。

　　作者 | 宋子豪  編輯 | 李鑫

　　來源：豹變

　　社交平臺上開始流傳一種神仙職業——試睡師。

　　不但能免費入住各地的網紅民宿和星級酒店，還能通過提供入住評測獲得報酬，兼顧永遠在路上的理想和柴米油鹽的現實生活。

　　有人發現，試睡師職位需求大，誰都可以申請，在各平臺都能看到試睡師招募。但先別急，也有很多人說，專業的試睡師和其他工作一樣，工作辛苦，門檻高，賺不到錢。

　　除了做夢，世界上真有躺著賺錢的神仙職業嗎？

　　睡一覺就能賺錢嗎？

　　今年剛退休的齊女士平時在各地旅行，入住民宿，寫游記。接觸到試睡師這個職業，是她在社交平臺寫了幾篇旅行日記積累了一定粉絲和點贊后，有OTA平臺（在線旅游酒店平臺）邀請她在網站上報名。

　　成為OTA平臺的試睡師需要滿足一些條件，比如，需要入住前先支付費用，入住后7天內要提交一篇不少于300字的試睡報告、9張以上高質民宿照片以及30秒以內的視頻，最后憑作品返回房費。

　　報告內容是有規定的，需包括酒店地理位置、房間、浴室、服務、餐飲、娛樂、交通等方面的描述，照片要包含民宿外觀、大廳、臥室、衛生間的情況等。

　　齊女士告訴《豹變》，她目前參加的試睡都沒有酬勞，能免費入住酒店，已經很滿意。

　　目前，各個平臺的試睡師可以大致分為三類：臨時試睡師、兼職試睡師、專職試睡師。

　　臨時試睡師憑興趣就可以報名，民宿或酒店在公眾號、社交平臺等發布招募計劃后，運營人員審核通過即可參與。酒店會為試睡師提供一晚免費住宿加一頓早餐，要求是入住后按照酒店要求提供一篇入住體驗發在社交平臺。

　　一般而言，在小紅書上粉絲超過1000，就有可能收到酒店的主動邀請，但這一職業門檻不高，酬勞很少甚至沒有，全憑興趣，難以作為長期職業。

　　兼職試睡師則多為長期出游出差的人群，比如旅游博主、高頻出差的商務人士，這些人多數有OTA平臺的試睡師認證，或者社交平臺的旅行達人認證。

　　到了這個階段，試睡師崗位已經能給他們帶來一定收入，有比較高頻的民宿、酒店的邀約，他們甚至能從專業方面對酒店進行評測。

　　比如親子博主yomi麻麻，她帶娃旅行時，會有一半時間待在民宿，對住宿要求也比較高。所以，她經常探索有特色、有品質的民宿，同時在網上做分享。分享得多了，就有民宿邀請她試睡。

　　yomi麻麻告訴《豹變》，現在的試睡師90%以上都是置換，也就是用免費住宿換試睡師的試睡推廣，“粉絲多一點的可能有傭金，不過也不多，幾百塊錢。”所以對于臨時、兼職試睡師來說，這份“神仙職業”根本不算一個職業，提供不了穩定的收入。

　　相比前兩種試睡師，全職試睡師的門檻會高很多。談起這一職業，大家都會想到這樣一群人：他們在各地旅游，免費入住高級民宿和連鎖酒店，睡一覺就能把錢掙了。這是人們對試睡師的第一感覺，但也是最大的誤解。

　　小曼是一位全職四年的試睡師，她告訴《豹變》，想在這個領域做到合格，首先要做到足夠專業，除了要在社交網站提交文案、照片給民宿引流，還得從專業角度給民宿老板出評測報告：從客房衛浴、服務到價格、餐飲和交通，目的是為民宿老板提供中肯意見。

　　她舉例，光是“服務”這一項，就要從客房服務、細節服務、前臺服務、配套服務等多方面展開評價。雖然沒有KPI的壓力，但如果約稿質量下降，也會影響接下來的約稿數量。

　　此外，如果要做全職試睡師，前期賺錢并不容易。小曼告訴《豹變》，四年前自己一頭扎進試睡師這個行業時，第一年只接到兩篇約稿，一篇500，一篇800。當時她幾乎是靠信用卡加上之前的積蓄活下來的。直到第二年，她的酒店相關知識、攝影技巧、文案質量有所提高，同時進入了業內的圈子，稿費才慢慢漲到2000-5000元一篇。

　　過了收入關，專業試睡師還要長期面對不規律的旅行安排。比如因為總是在趕飛機，趕高鐵，可能一個月都吃不上一頓踏實的早餐。小曼說，為了控制出行成本，她經常搭“紅眼航班”，稍有的休息時間，也會用來磨煉攝影技巧，討論文案。

　　然而，比起以上門檻，真正讓專職試睡師頭疼的是：國內臨時和兼職試睡師的數量爆發，讓行業格局發生了重大變化。

　　批量制造試睡師

　　一年前，紀錄片《Hi 新職業》曾介紹過民宿試睡師的日常生活和工作情景。

　　當時行業內還主要是全職、專業的試睡員，片中的試睡師不但邀約不斷，在民宿內還參與指導民宿的場景布置、軟裝設計、運營方向等。這份職業既能提供體面的物質生活，還頗受民宿圈子的尊重。

　　但如今，OTA平臺的試睡師認證，民宿和連鎖酒店的試睡師招募，讓這一職業泛濫。

　　比如兼職試睡師，只要經過OTA平臺簡單的培訓和考試，就會收到一個二維碼，參與者掃碼后就可以看到各地的民宿試睡招募。如果你在小紅書上搜索“試睡”，會發現有3萬多篇筆記，同時你也會看到，其中大部分是民宿或者酒店發起的試睡招募。

　　這意味著，專職試睡師好不容易熬出頭，在圈內有了一定知名度，稿酬相對豐厚，但行業內卻突然涌入一批不需傭金，只需置換酒店住宿的競爭對手，行業競爭陡然上升。

　　探店主播脆脆最近就接到了試睡邀請。在過去，脆脆往往會選擇固守本地，不接遠處民宿推廣。一方面，探店博主的粉絲多為本地人，遠處的民宿難以成交；另一方面，酒店不報銷機票，跑遠處成本太高。

　　但和傳統試睡師不同，脆脆這次參與的試睡活動，無需向酒店方面提供評測建議，更多是做推廣。脆脆告訴《豹變》，有些博主根本沒去過酒店，直接把酒店方提供的照片發一遍，也可以當作試睡體驗發出來。

　　一位有7年民宿運營經驗的從業人員秦歌對《豹變》表示，越來越多的民宿和酒店開始以流量博主代替專職試睡師。這是因為，專業試睡師的營銷作用很難感知。只有在出爆文的時候，才可能看到真正的轉化。

　　秦歌所在的民宿招募試睡師主要以置換為主，也就是用博主一晚的住宿，換一篇試睡推廣，這比花錢請專職試睡員成本更低。

　　“但也有可能遇到無效博主，我覺得對沒有專業推廣運營的民宿來說，博主推廣有沒有效果，很多時候就是拿最低的成本去碰運氣。”

　　選擇和流量博主做置換的民宿、酒店多了，專職試睡師的邀約自然就少了。

　　小曼認為，在疫情之后，約稿變少了，酒店的預算也變少了。另一名專職試睡師暖暖也感覺最近約稿和酒店的預算都在減少。

　　實際上，民宿大量招募試睡員也是一種無奈之舉。秦歌說：“流量博主試睡不太看重（或者不太懂）酒店或者民宿真正的品質，基本上試睡了不論好壞都會推。”這樣一來，一旦不加入流量競爭，真正用心設計的民宿也會陷入被動。大家都只好多做招募，卷起來。

　　行業在內卷

　　一個崗位有多少價值，要看背后有多少需求。如雨后春筍般出現的試睡師，背后是民宿酒店、OTA平臺的營銷和運營邏輯的轉變。

　　疫情影響下，旅游業生意慘淡，急需采用新的營銷手段，拓寬客源渠道。根據文化和旅游部數據，2022年上半年，國內旅游總人次14.55億，比上年下降22.2%；國內旅游收入（旅游總消費）1.17萬億元，比上年下降28.2%。

　　今年上半年，包括宋城演藝、張家界、桂林旅游、黃山旅游在內的十多家景點上市公司營業收入負增長，其中張家界同比下降77.95%，宋城演藝同比下降84.79%。

　　旅游的人少了，OTA平臺肯定不好過。而優秀的內容對旅游行業提升效果明顯。根據比達咨詢發布《2020上半年度中國旅游行業發展分析報告》，早在2020年上半年，用戶旅游決策方面，小紅書已經超越攜程、飛豬、馬蜂窩、同程等傳統OTA平臺，占據影響力首位。

　　此外，抖音、小紅書都以不同形式涉足旅游行業，在流量源頭上對傳統OTA平臺造成了一定壓力。這就不難理解OTA平臺為何要擁抱有內容創作能力的用戶，鼓勵以試睡和分享的形式進行內容創作。

　　近兩年，OTA平臺在內容布局上不約而同有了新動作。

　　比如飛豬玩起直播，馬蜂窩推出的“嗡嗡”功能涵蓋短視頻，同程旅行2021年9月24日推出三大事業群，其中之一就是內容及度假平臺事業群，宣布將進一步完善對旅游內容生態的打造。

　　OTA平臺主要用戶的年齡結構正趨向年輕化。根據艾瑞咨詢，OTA平臺30歲以下的用戶占比在逐年上升，從2019年1月的46.7%上漲到2021年的61.3%并且成為主流。OTA平臺正在努力貼合年輕人的生活方式。

　　所以，更符合年輕人口味的試睡師、旅行家等認證，幾乎成了OTA平臺的標配。

　　秦歌告訴《豹變》，民宿流行起試睡師招募大約在2020年，從那以后，民宿的營銷競爭開始激烈起來。

　　民宿本身有重資產、回報慢的特點，初期投入在硬件設施和設計費上，高的可以花幾千萬，天然有生存壓力。

　　“早期的民宿很多就是做好內部運營、OTA平臺，不太會去做過多的營銷，后來2017～2019年民宿行業爆火。很多資本投錢進來，就開始卷起來了。”秦歌告訴《豹變》，資本注入后，民宿變多了，想要建立品牌的網紅民宿也開始燒錢競爭，比如現在很多比較火的高端民宿、酒店都有自己的新媒體部門。

　　大家都開始做營銷的結果，就是營銷成本越來越高，效果越來越弱。同時很多民宿不注重品質，認為流量為王。正如一位從業者所說：“民宿酒店產品在沒有專業運營的情況下，被網紅或者流量捧得過高，也會失去做好產品的初心吧。”

　　所以，一切還是那個老套的故事：當電影院里其他人都站起來看，你就只能站起來。如今所謂新型試睡師的招募，其實只是民宿的另一種營銷方式，做了未必領先，但不做就會落后。

　　而對于想切入試睡師這個賽道的人而言，偶爾玩票，免費體驗高品質民宿或星級酒店無可厚非，但如果想作為職業發展， 現在或許并不是好時機。

（聲明：本文僅代表作者觀點，不代表新浪網立場。）