原班人馬，模式相同，“蜜蜂驚喜社”是薇婭的殼？
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文/張霏
來源/連線Insight（ID：lxinsight）
距離薇婭被罰還不到2個月，便傳出一則有關“薇婭或3月復出”的消息，讓薇婭再次成為關注焦點。
近期，據36氪報道，薇婭正在謀求復出，可能最晚今年3月在淘寶重新開播。若復播，賬號名稱和粉絲不會改變，淘寶店鋪恢復上線，未來仍會以直播的形式展開工作。
巧合的是，該消息曝出的前一天，也就是2月12日，一個由薇婭直播間助播組成的新直播賬號“蜜蜂驚喜社”橫空出世，在淘寶進行了首場直播。一位薇婭粉絲告訴連線Insight，該賬號出鏡的6位主播中，有5人曾是薇婭直播間常年出境的“老人”。
“蜜蜂驚喜社”淘寶直播主頁，圖源淘寶App對于蜜蜂驚喜社的“身世”，連線Insight詢問多位資深電商從業者后發現，早在開播前，不少行業從業者便得知這一直播團隊的背景，“你不知道嗎？除了沒有薇婭，其他都是薇婭原班人馬，什么都沒變，沒什么可打聽的。”
或與薇婭有千絲萬縷的關系，這一新團隊并未像其他素人團隊一般直播間流量低迷。其首場直播觀看量達到112萬，漲粉超過26萬。兩天后，直播間觀看量便飆升到436.23萬，粉絲總量達到71.5萬。
一位接觸“蜜蜂驚喜社”的品牌負責人向連線Insight直言：“雖然此前為薇婭助播，但這些新主播們的能力很強，遠超于其他中腰部主播，大有成為淘寶第一梯隊玩家的勢頭。”
時至今日，距離薇婭被罰已過去57天。在薇婭消失的近2個月內，外界未收到關于她的任何消息，但品牌方們一直未切斷與薇婭方面的聯系。
一位曾與薇婭合作過的品牌商對連線Insight透露：“這段時間，薇婭這邊告知我們等著就行，團隊未解散，不會有大問題發生，有新解決方案出來。后來推出‘蜜蜂驚喜社’，我們就立馬開始談合作了。”
自薇婭被罰、封禁所有相關賬號后，“超頭流量釋放后，直播電商行業或將迎來新格局”的言論蜂擁而起。如今來看，直播電商的格局并沒有想象中變化那么大。
盡管不少品牌商們試圖“去超級主播化”，加速品牌自播，構建屬于自己的“私域流量”。但事實證明，掌握優質資源的頂級主播依舊是最大的利益獲得者。
薇婭被封禁后，她的流量似乎未被真正瓜分。一位杭州MCN機構負責人向連線Insight坦言：“說實話，這段時間并未感覺競爭壓力變小，其實和之前差不多。”
多位薇婭粉絲也表示：“自從薇婭停播后，幾乎沒有在其他主播直播間買過產品。李佳琦等其他人的直播間并不能滿足自己的消費需求。”
至于薇婭計劃3月復出一事，一位接近淘寶直播方面的知情人向連線Insight表示：“未收到薇婭要復播的通知”。
對于薇婭復播的可能性，亞太鵬盛財稅集團合伙人、稅籌專家馮敏向連線Insight表示：“若薇婭公司方面按要求完成整改，便達到復出條件，但是市場是否繼續接受她，存在不確定性。”
不過，“蜜蜂驚喜社”的走紅無疑證明，超頭主播們加持的流量威力依舊不減，那么薇婭未來復出的可能性有多大？市場是否依舊為其買單？
薇婭消失的兩個月
時隔薇婭直播間下線近兩個月，薇婭再次回到大眾視線。
2022年2月12日，一位微博大V率先曝出薇婭回歸的消息，表示薇婭團隊重新開啟直播，其發文稱“薇婭直播復出了嗎？不過主播全是以前的模特和助播，薇婭是當幕后大老板了嗎？還刷到一個姐妹說她改垂簾聽政，不拋頭露面了。”同時配上名為“蜜蜂驚喜社”的淘寶直播間截屏照片。
該消息一出，#薇婭直播復出#詞條迅速登上當天微博熱搜。
一天后， 36氪也發布相關消息，透露薇婭正在計劃復出，最晚或在今年3月在淘寶重新開播。其中，薇婭的店鋪會在淘寶恢復上線，未來會以直播的形式繼續展開工作，其賬號名稱和粉絲不會改變。并且薇婭背后的謙尋公司未有解散和裁員的情況發生，直播團隊暫時以服務其他主播為主。目前，由薇婭助播們組成的“蜜蜂驚喜社”淘寶賬號，已經開始直播活動。
連線Insight搜索發現，謙尋官網的薇婭介紹詳情頁中，有抖音、微博、小紅書、淘寶直播等四個賬號。其中，抖音鏈接跳轉后的頁面處于封禁狀態，點擊“私信”對話框后仍可正常彈出加入粉絲群的鏈接提示；微博、小紅書等賬號跳轉后顯示頁面不存在。
薇婭抖音賬號已被封禁，圖源抖音App一位曾接觸淘寶直播方面的知情人也向連線Insight表示：“未收到薇婭要復播的通知，感覺近期復出的可能性不大。”
依賴MCN機構的品牌商們更關心薇婭的復出進展。一位家紡品牌商向連線Insight坦言：“之前我們和薇婭合作過一次，效果不錯，她的直播間被封禁后，我們一直和對方團隊保持聯系。薇婭方面沒有說‘不做直播帶貨’，只是一直告訴我們‘不要著急，再等等，我們正在想辦法’等說辭。”
據上述品牌商進一步透露，“行業很早之前就傳出薇婭可能復出的消息，但大家不知道最后以何種方式回歸，后來他們就推出‘蜜蜂驚喜社’，我們立刻和對方洽談合作了。”
雖淘寶、薇婭等方面在對媒體公開回應中，并未對薇婭個人是否復出給出答案，但橫空出世的“蜜蜂驚喜社”似乎一夜間火了。
連線Insight發現，“蜜蜂驚喜社”雖上線僅4天，但粉絲量以日均上漲20萬的趨勢，不斷刷新粉絲總量。2月13日，該直播間觀看人次從首播的112萬增至306.8萬；2月15日，435.4萬用戶涌進直播間。僅4天時間，這一直播間的粉絲已超過80萬。
據連線Insight獲知，“蜜蜂驚喜社”賬號下開播的六名主播成員中，昊昊、凱子、發財曾為薇婭直播間內的助播，小涵、多多則以模特身份多次出現。
雖“蜜蜂驚喜社”未直接點名其與謙尋的關系，主播成員也在直播過程反復強調“創業”這一新身份。但連線Insight發現，在一場直播中，“蜜蜂驚喜社”曾帶貨過一款商品名稱中帶有“考拉二小姐”的產品。謙尋官網顯示，考拉二小姐（以下簡稱考拉）被稱為淘寶第一美食博主。薇婭被罰之前，考拉一直以“薇婭師妹”身份對外活動。
“考拉”為謙尋旗下主播，圖源謙尋官方網站在熟悉薇婭團隊的品牌方看來，“蜜蜂驚喜社”團隊并不是初出茅廬的新手。多位曾與薇婭合作的品牌方負責人，均在朋友圈自發轉載有關“蜜蜂驚喜社”的官方消息，其中一位已經與“蜜蜂驚喜社”完成帶貨合作。
一位曾與薇婭團隊合作過的美食品牌方對連線Insight直言：“除了主播不一樣，‘蜜蜂驚喜社’和薇婭招商團隊一模一樣，連直播間都是一樣的，合作費用也沒有太大差別。而且新主播們的能力也比其他非頂流主播強很多。”
在產品優惠度方面，新直播間與薇婭相比相差不大。
以薇婭直播間常客玉澤積雪草安心修護面膜為例。連線Insight對比發現，此前薇婭曾以274元/4盒，并附贈一支眼霜的優惠力度進行售賣，“蜜蜂驚喜社”則以208盒/3盒的價格打包出售，優惠力度略低于薇婭直播間。而百瑞源枸杞的價格在薇婭和“蜜蜂驚喜社”直播間價格相同，均為59.8元/2盒。
正如薇婭粉絲們所說，“還是原來的配方，還是原來的味道”，薇婭消失將近兩個月后，選擇換一種形式“復出”。這對于依賴薇婭等超頭主播的品牌方們來說，或也是一個解決方案。
薇婭還有可能復出嗎？
外界對于薇婭偷稅漏稅的負面印象還未徹底淡化，這位帶貨“一姐”還只能退居幕后。
據2021年12月20日杭州稅務局發布的官方通告，加上滯納金，薇婭總計被罰13.41億元，扣除已經補繳的5億多元，她仍需再繳納8億多元。
薇婭偷逃稅的官方通告，圖源國家稅務總局浙江省稅務局官網這一處罰力度已算是“從輕發落”。《稅收征收管理法》顯示，偷稅人可被處以少繳稅款百分之五十以上、五倍以下的罰款，薇婭并沒有受到這類頂格處罰。
杭州市稅務局在“答記者問”中進行過解釋。黃薇（薇婭本名）對其隱匿個人收入偷稅行為進行了自查，并向稅務機關提交補稅申請，因配合調查主動補繳了稅款5億元，占查實偷逃稅款的78%。并且黃薇方面主動報告稅務機關尚未掌握的涉稅違法行為，具有主動減輕違法行為危害后果等情節，給予從輕處罰。
根據相關法規，補繳稅款的期限可由稅務機依法確定。納稅人有特殊困難、無法按期繳納的，經稅務部門批準后可延期繳納，但最長不得超過三個月。若納稅人能在規定期限內繳清稅款、滯納金和罰款，則依法不予追究刑事責任；若在規定期限內未繳清稅款、滯納金和罰款，稅務機關將依法移送公安機關處理。
彼時，薇婭經紀人對外聲明將“會想盡一切辦法全力在期限內補完。”
目前，直播帶貨全行業查稅風暴還在繼續。一名接近杭州稅務機關的業內人士接受36氪采訪時透露：“第四波對于主播和機構的懲處仍未結束，針對逃稅主播的處罰，目前也并沒有松動的跡象。”
一位前阿里員工去年年底曾向連線Insight透露：“有關部門希望把薇婭當作標桿，借此來警示整個直播行業。“
不過距離被罰兩個月不到，便傳出薇婭復出的消息。對于薇婭今后復出的難度和可能性，不同行業從業者向連線Insight表達了不同觀點。
在稅務專家馮敏看來，薇婭復出只是時間問題。她向連線Insight分析：“薇婭個人若要復出，可能至少滿足以下兩個方面。第一是涉事主體獲得了整改通過的官方文件；第二是保證與其相關的公司運營和財務報表盡量透明化。當然也不排除還要滿足其他條件。”
在馮敏看來，只要滿足法律、政策等方面的要求，薇婭方面整改通過、公司運營管理合規，其復出便有希望。“一般整改需要3-6個月，整改的具體情況，要看薇婭復出時的聲明內容，如附加整改通過文件等，就可以恢復正常直播活動了。”
據馮敏預測，“或許今年3·15和兩會之后，薇婭就可以復出了，但至于市場是否繼續接受她，就存在不確定性了。”
對于不少直播行業從業者認為“薇婭等主播偷稅漏稅，應與劣跡藝人‘待遇’相同”等看法，馮敏則向連線Insight給出相反觀點：“薇婭并不完全算是劣跡藝人，她的問題在于其財稅管理沒做好，不存在賣假貨、出現人身傷亡等問題。”
并且，截至目前，中國演出行業協會網絡表演（直播）分會尚未有薇婭等主播被列入黑名單等通告。該協會已發布九批共446名網絡主播警示名單，最近一批名單公示時間是2021年11月23日，天佑、鐵山靠等主播以及吳亦凡、鄭爽等演藝人員均在名單之內。
關于公布第九批警示名單的公告，圖源中國演出行業協會官方微信需要注意的一點是，這一最新名單公布的前3天，浙江省杭州市稅務部門向朱宸慧（網名：雪梨）、林珊珊下達稅務行政處理決定書，通告該兩名網絡主播涉嫌偷逃稅款。但兩人最終也并未進入上述網絡主播最新警示名單內。
不僅稅務專家，一些投資人也認為薇婭復出“有希望”。一位投資人向連線Insight表示：“薇婭此前曾主動報告稅務機關尚未掌握的涉稅違法行為，相關部門可能對其從輕處理，薇婭復播較有希望。”
當然，不少直播行業從業者也認為薇婭復播的希望十分渺茫。
一位MCN機構創始人直言：“像薇婭這類偷稅漏稅的網絡主播，雖不屬于演藝行業從業者，但也的確失德。針對偷漏稅主播的處罰還在繼續，若薇婭開了先例，所謂的示范效應不復存在，其他被罰主播也可以在各平臺出鏡了。”
誰還愿意為薇婭復出買單？
“薇婭風波”發生的2個月里，呼喚薇婭回歸的“薇婭的女人”一直活躍在各大社交平臺。
即便最先回歸的是薇婭的助播們，也大受薇婭粉絲歡迎。僅從“蜜蜂驚喜社”直播間粉絲，平均每天以二十萬為單位上漲，便足以看出。
并且自開播以來，“蜜蜂驚喜社”主播雖未提及薇婭，但直播間、官方微博、官方微信等各平臺，充斥著粉絲“你們回來了”“又找到組織了”等評論。
粉絲留言，圖源“蜜蜂驚喜社”官方微博據一位MCN機構創始人向連線Insight解釋：“在直播行業，像薇婭這種頭部主播，不管是自己手里的私域流量，還是手里把控的官方資源，都屬于行業頂級。她們對于平臺的理解必定超乎其他團隊，哪怕沒有現成的資源，也比其他人更容易在新環境立足。”
在上述創始人看來，“頭部主播立足行業這么久，粉絲粘性肯定是非常高的，起新號更是相當容易。比如鐵山靠被封禁以后，他妻子立刻出來直播，一樣可以做到直播間幾萬人甚至十幾萬人同時在線。”
相比于對主播個人的崇拜，粉絲們似乎更看重主播團隊手中的貨品資源。
《人物》曾在2020年報道，薇婭專屬招商團隊有40多人，選品人員300人，細分出十幾條垂直領域，各領域的負責人員全部來自垂直領域。
一位2019年便成為薇婭粉絲的消費者向連線Insight直言：“特別期待薇婭的回歸。這兩個月我幾乎沒看直播，雖喜歡李佳琦，但他以美妝護膚類商品為主，我比較偏向于購買日常用品，所以李佳琦的選品都不是我需要的。我也不信任其他主播們的選品能力。‘蜜蜂驚喜社’對我而言，真的是一個大‘驚喜’。”
除了消費者，不少品牌方也期待薇婭的回歸。
一位頭部洗護品牌運營負責人向連線Insight直言：“這段時間合作的主播，帶貨成績都不如意。薇婭不論以何種形式回歸，我們都多了一個完成2022年KPI的靠譜‘銷售渠道’。目前我們正在與‘蜜蜂驚喜社’招商團隊接觸。”
在上述負責人看來，“若此前薇婭直播間是‘航空母艦’，現在‘蜜蜂驚喜社’算是巡洋艦，若后續若繼續孵化、深耕新賬號，即便薇婭本人不復出，收入也不比此前差。”
正如謙尋控股集團創始人兼董事長董海鋒，去年接受《中國企業家》專訪時直言：“等到哪一天，假如薇婭由于種種原因不能直播了，謙尋依然是一個持續發展的企業”。
不過，一些MCN機構從業者并不歡迎薇婭的回歸。
“雙頭部壟斷直播流量的格局被打破尚且不久，薇婭若近期復出，短時間內一定引發外界巨大關注，其他主播的溢價能力可能再次回到從前，只怕到時又要引起一波行業動蕩。像我們這樣的小MCN機構，處境只怕難上加難。”一位MCN機構創始人對連線Insight如是說。
薇婭“借殼”復出的方式并非個例。其實緊隨“蜜蜂驚喜社”之后，雪梨的助播團隊近期也開通新淘寶直播賬號，再度活躍在大眾面前。
連線Insight最新發現，除了薇婭助播團隊以“蜜蜂驚喜社”出現外，一個名為“光光來了”的淘寶直播賬號，也在2月15日進行了首場直播帶貨，主播們來自雪梨此前助播團隊。但不同于“蜜蜂驚喜社”屬于謙尋團隊，據每日經濟新聞此前報道，雪梨直播公司盛珩文化已經解散。
并且，據“光光來了”中的名為“光光”的主播在其個人微博透露，“淘寶很多部門領導，對于我開播還是很支持的。”
肉眼可見的是，在超頭部主播平臺加持下，原本主要展示產品、營造讓主播與粉絲深度講解氛圍的助播們，已經在行業內快速“生根發芽”。他們也可以作為“薇婭們”的替身，讓超頭部主播換一種方式“復活”。
不過無論薇婭是否復出，直播行業大變天成為事實，那個屬于薇婭的時代已一去不復返。
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