蘇寧和阿里之間的關系，和諧背后是博弈。

　　作者 | 趙小米

　　出品 | 36氪-未來消費（微信ID：lslb168）

　　7月29日，蘇寧易購發布公告，正式宣布蘇寧易購新一屆董事會名單。

　　原大潤發CEO黃明端，由阿里提名，出任新一任董事長；公司總裁則由張近東提名，原蘇寧云商總裁任峻出任。

　　在新加入黃明端、冼漢迪、曹群和張康陽4名非獨立董事后，蘇寧易購董事會構成變為，張近東提名的任峻、張康陽；淘寶中國提名的黃明端、劉鵬（非獨立董事候選人）；與江蘇新新零售創新基金二期提名的冼漢迪和曹群共6名非獨立董事，與其他三位獨立董事組成。

　　黃明端接任蘇寧董事長一事，近一個月前業內就人盡皆知。但行業不知道的是，蘇寧易購總裁一職，并沒有由此前內部消息透露的天貓國際總經理劉鵬接任，最終人選，卻是張近東的得力干將任峻。

　　此次阿里為蘇寧解決債務問題，提出的條件便是對蘇寧“全面接管”。阿里除了提名黃明端出任董事長一職，還在各個關鍵崗位上，都派出相應人員介入。

　　如36氪-未來消費獲悉，蘇寧公關部已經由來自阿里派出的人員負責；據界面新聞報道，蘇寧內部CFO為原貓寧（天貓內的蘇寧易購旗艦店）的財務總監，CHO也來自于阿里巴巴的人事體系。

　　各個細分部門均被阿里接管，但重要性僅次于董事長的總裁一職，卻交給了張近東系的任峻。這意味著，張近東并沒有對蘇寧徹底放手。

　　阿里與蘇寧之間的關系，和諧背后是博弈。

　　管理層暗潮涌動

　　任峻，是蘇寧電器史上最年輕的副總裁，是蘇寧內部公認年輕一代當中最有能力的干部。蘇寧剝離出來的非上市業務“云網萬店”，便是由任峻全權負責。

　　但在高層調整公告正式發布之前，業內普遍認為，任峻更可能出任某執行CEO的職位。

　　一方面，任峻身為張近東親近的左膀右臂，出任董事長或總裁位置難以平衡各方股東利益；另一方面，在張近東系蘇寧原董事孫為民、孟祥勝等老將悉數辭職退位的情況下，不免讓人認為，張近東系將逐漸把管理權交與阿里。

　　如今，不僅任峻保留了董事身份并出任總裁一職，張近東之子，對蘇寧主業了解有限的90后張康陽，也順利入選董事會成員。至此，在非獨立董事中，張近東系與阿里系成員各占二職，呈現出勢均力敵的態勢。

　　這意味著，阿里目前并沒有實現對蘇寧的完全統治，反而張近東可能會在其力保的兩員大將身后，繼續對蘇寧業務進行強干預。

　　7月12日，張近東在對員工發布的一封內部信中，明確表示：“未來的日子里，作為蘇寧易購的名譽董事長，我將繼續與大家并肩作戰。”據騰訊《深網》報道稱，該公開信的發布動作，阿里未提前知曉，且對此“有些動怒”。

　　阿里的不滿很好理解，黃明端的資歷與地位，在零售界可謂舉足輕重。在他上任蘇寧董事長一職后，若張繼東以創始人與名譽董事身份和黃共同正面出現在公司中，不僅不合適，還帶有一絲內斗氣息。

　　此外，在董事會上，新上任的黃明端明確提出蘇寧的三大戰略路徑——做好零售服務商、做強供應鏈和做優經營質量；而新任總裁任峻在發言中，表示蘇寧易購現在要做好兩件事：一是進一步夯實凸顯三大核心力，二是以更開放的方式重新構建零售服務商。

　　很難想象，同一家公司的董事長和總裁，同一天在公司新高層重組會當中，對公司戰略定義上，卻有所差別。

　　可見，蘇寧和阿里之間的和諧程度，并沒有想象中的高。

　　為什么是黃明端？

　　過去大半年間，由于蘇寧所經歷的債務危機以及企業虧損，使得無論是外界輿論，還是內部員工，都對公司的未來發展產生空前的質疑。

　　在此情形下，黃明端接手蘇寧這一信息剛披露時，在業內引起軒然大波。

　　一方面，黃明端自身就是一名功成身退的明星企業家。66歲，從大潤發半退休的他，沒有必要去接受蘇寧這個燙手的山芋；另一方面，兩家公司此前沒有太多的交集，唯一的直接聯系便是，蘇寧在三年前代運營了大潤發賣場里的家電貨架。

　　但從阿里的角度來看，請黃明端出馬，又是一個合理不過的選擇。

　　首先，大潤發也為阿里控股，在股東方面的合作關系上以及行業權威上，黃明端這個人選，是阿里和蘇寧都可以接受的。其次，目前蘇寧最重的業務資產，仍為實體店。此時在阿里體系中，擁有絕對豐富的實體店領導經驗，并處于賦閑狀態下的人選，只有黃明端。

　　并且，蘇寧目前在品類布局中，較為缺乏快消品方面的能力。相關布局有家樂福、蘇寧小店，與線上蘇寧易購中的快消業務。但家樂福的市場占有率偏低，在業務上也保留著比較大的獨立性；蘇寧小店更是虧損嚴重。

　　此時，黃明端可以通過在家庭消費品領域20多年的管理經驗，通過管理或整合上述三者，提振蘇寧快消品類的業務能力。

　　綜上，黃明端是阿里系能夠調配，并同時具備個人魅力、個人權威跟個人能力三個標簽的唯一人選。

　　黃明端，為蘇寧要做的，除了快消品類中幾個業態的調整，還有兩項任務：

　　第一，守住蘇寧家電品類的行業第一。目前，據《2020年中國家電行業年度報告》顯示，蘇寧仍占據20%以上的市場份額，位居行業第一。但京東也已17%的占比位居第二，二者差距逐漸變小。家電作為蘇寧整個業務的基礎盤，務必不能丟失。

　　第二，維持蘇寧零售云的高速發展。零售云是蘇寧現有業務中，發展最快且最為成熟的業務。簡言之就是，將蘇寧電器的門店做小，以加盟模式下沉到鄉鎮中去，目前已經有近萬家門店。這是蘇寧在過去幾年，最優秀的業務。所以，蘇寧需盡可能保持零售云繼續狂奔突進，并實現此前定下的開店目標。

　　此外，無論從黃明端的年紀，還是從其半退休的狀態來看，他可能在蘇寧董事長一職中，擔任一個過渡的角色。在老蘇寧與未來新董事長之間做好銜接工作這一重擔，黃明端也要挑起。

　　阿里為何接手蘇寧？

　　對于阿里來說，牽線搭橋引國資，費勁接手蘇寧的意義又是什么？

　　首先，蘇寧的線上網站，也就是蘇寧易購這個B2C平臺，對阿里意義不大。一方面，蘇寧易購能提供的所有服務，淘寶與天貓也都能提供；另一方面，蘇寧易購APP月活和GMV也并不高。對于阿里來說，考慮到保留并改造這個APP所需的成本，可能還不如將其直接放棄。

　　阿里最為看重蘇寧的能力在于，第一為其實體門店；第二為其家電供應鏈。

　　阿里董事長兼CEO逍遙子明確提出，阿里未來20年間要探索和創造商業的基礎設施，其中供應鏈和物流是重要的組成部分。

　　而家電供應鏈和實體店，正是蘇寧在這兩方面的能力體現。蘇寧易購或將成為阿里未來在同城零售業務板塊當中，家電品類最重要的參與力量。

　　目前，蘇寧自營店面數超2600家，其中包括37家蘇寧易購廣場、131家蘇寧易購直營店，和2081家家電3C家居生活專業店。加上超7000家的蘇寧云店，散落在全國各地的蘇寧門店，可以直接成為阿里未來同城零售家電板塊發貨方，直接補足阿里家電物流方面的能力。

　　供應鏈方面，阿里可以直接將蘇寧原先建立起的，與家電廠商品牌商之間的關系，導向天貓的家電品類。這其中包括蘇寧和海爾、美的等眾品牌的深度合作關系，包括售前售后、以舊換新等業務。

　　所以，蘇寧現在擁有的兩塊硬資產，在阿里布局中起到了獨一無二的價值，也是阿里一定要救蘇寧的重要原因。

　　這次董事會變動，無論對于阿里還是蘇寧，理論上來說能實現共贏的局面。但雙方人員業務的融合度，以及阿里系與張近東系內部決策的碰撞，都會對最終結果產生影響。