3月26日，深圳一券商在各大專業報紙刊登“誠招天下投行英才”的巨幅廣告。而此前一天，保薦人考試合格名單剛剛揭榜，當日下午，各家證券公司緊急開會研究對策。就在券商們部署“搶人戰”和“留人戰”的緊要關頭，3月25日晚間，券商收到證監會消息，券商的保薦資格注冊時間截止日為4月2日。

　　證監會設定“4·2”大限

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　　這一消息無異于重磅炸彈。根據保薦人制度的安排，本次考試結束后，有承銷資格的券商必須擁有兩名保薦人才能注冊為保薦機構。而從25日公布的結果來看，報名參加考試的93家券商中12家被剃了光頭，僅有一名成績合格的有14家，理論上，要有38名考試合格者跳槽，才能保證這些券商的投行業務資格。

　　深圳一家準備挖人的券商說，由于外界的誤解，以為考試成績出來之后的6個月內，只要券商能擁有兩個保薦人，就可以注冊為保薦機構。但實際上，證監會對券商登記保薦機構的時間之前并無明確規定。

　　但現在從6個月到7天，期望時間與現實時間差距的一擊之下，部分券商已經感覺頭暈目眩：準保薦代表人的流動在一周之內如何完成？

　　“資格人員跳槽的手續辦理，最快都要三四天時間，中間可能因為合同限制，對方券商故意拖延等等難以想象的問題存在，時間實在是太緊張了。”深圳某券商投行負責人說。

　　“現在消息還不明朗，很快證監會要召集券商開會研究保薦人流動問題，注冊時間問題可能還會討論。但現在初步定的是4月2日，如果在這個期限內，無法湊足兩名準保薦代表人，公司的投行業務可能面臨暫停，然后再想辦法恢復。”該負責人焦急地說。據悉，在證監會即將召開的券商會議上，將有券商要求延長保薦機構注冊時間。

　　“搶人”與“反搶”

　　現在，對券商來說，最重要的是搶人。據透露，有的券商在開考之前就在對手那里埋下了“特洛伊木馬”——他們與參考的投行人員聯系，讓其在對手那里參與考試，考完獲得資格之后，立即跳槽到這邊來。更為重要的是，保薦制度下，保薦代表人就是發行通道，券商對于發行通道一向“欲壑難平”。

　　“我們將實施‘世紀精英30計劃’。”劉劍對記者表示。所謂的“30計劃”，是指世紀證券要在一年之內，實現擁有30名保薦人的目標。但世紀證券保薦代表人考試被“剃光頭”，無疑為“30計劃”的實施平添了難度。

　　讓業界關注的是，中金公司在此次考試中居然僅通過了3人，而中金現在擁有8條通道，他們至少要挖來13名保薦代表人才能保住現有的通道。

　　擁有多名成績合格者的券商自然成為對手“挖墻腳”的首選，如何留人是他們必須面對的棘手問題。

　　中信這次有17人通過了考試，“就如同對手戲，你挖我留，各大投行也都在緊鑼密鼓地設計留人方案。平臺也好、機會也好，最終的方案都不能少了薪酬，要看到真金白銀。”中信證券投行部人士對記者透露。而保薦代表人愿不愿意留，也是擺在中信這類券商面前的難題。

　　首批保薦人身價猛漲

　　由于供求失衡，第一批保薦人的身價不菲。劉劍沒有對記者透露世紀證券出的具體價碼是多少，“但肯定是很有吸引力和競爭力的。”劉表示，初步計劃實行“基本工資＋獎金＋業務提成”的收入模式，基本工資這一塊，一年就有幾十萬。

　　目前，投行人員的工資水平也就在10萬到20萬元之間。而現在業內傳出的消息是，對于一些經驗豐富且通過考試的投行負責人的開價已在100萬元之上，一般保薦人的基本工資也要在現有基礎上至少翻番。

　　由于第一批保薦人只有614人，屬于稀缺資源，處于“賣方市場”，“至少在下一批保薦人誕生之前，這一撥保薦人確實會很值錢。”劉劍說。但也有人士表示，保薦代表人會考慮一個綜合的因素，“薪酬是一個很重要的因素，保薦人還會考慮這家證券公司的機制怎樣，團隊怎樣。”

　　不論如何，受益最大的都是拿著證監會考試合格印章證書的保薦代表人。

　　(謝飛)