劉荷清

　　作為一家大型民營高科技企業，斯威特承擔了11項國家863項目，在成功并購“上�？萍�(資訊 行情 論壇)”、“中國紡機(資訊 行情 論壇)”等上市公司，并在短期內將兩家企業扭虧。在中國家電業展開了一系列疾風驟雨式的收購，當斯威特集團以65％的股份收購小天鵝后，對小天鵝的并購顯得很低調。當時人們普遍有兩種心態，其一是斯威特這個外行

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能否拯救得了小天鵝？其二是斯威特集團將對小天鵝動什么樣的手術？能會象起初承諾的“三不變（品牌、高管、注冊地）”嗎？

　　隨著時間的推移，答案逐步浮出水面。對于第一個問題，南京雙有電器公司的出色經營業績給出了回答，即斯威特只會強化并延伸小天鵝品牌。對于第二個問題，在國資委批準重組方案后，斯威特集團對小天鵝所做的系列調整證明了斯威特是信守承諾的。

　　小家電利潤豐厚

　　斯威特集團對小天鵝實質性的重組工作始于去年9月，只是斯威特集團舍棄大開大合式，而選取了小天鵝集團最為薄弱的廚衛器具作為試點展開。因為小天鵝小家電一直處于洗衣機、冰箱、空調等大家電產品的附屬地位，由于精力和人力的問題，小家電始終處于資源優勢未開發的狀態。

　　另一方面，較之大家電行業的微薄利潤，小家電本身所蘊涵的豐厚利潤足以讓斯威特這一初涉消費品領域的新東家心動。同時，隨著國家經濟高速發展帶來的購買力增強，小家電逐步被人們接納并受到歡迎，顯然這是一座近在眼前的金礦！

　　斯威特具體操作方式是成立一家名為“南京雙有電器有限公司”的子公司全面負責小天鵝小家電的生產和經營。于是，雙有電器將走入人們的視野。

　　據雙有電器公司市場總監龐亞輝介紹，公司目前正在把精力投入到企業內部平臺的搭建和整合上，而對外宣傳比較低調。雙有電器從去年9月初一成立，就是在與時間賽跑。組建經營班子，進行市場調研，產品項目選擇，著手市場推廣，每一項工作都是以專業的手段在最短的時間內產出了最高的效益�！彪p有電器公司陳寧總經理回想起來仍有掩飾不住內心的激動，“去年年底，我們即完成了集團下達的各項經營指標，并且還實現了盈利，這在家電業中應該說是不多見的。目前，也就是說雙有電器在半年的時間內，銷售網絡已經遍布全國30多個省市，代理商客戶近100家，銷售網點1800多個。售后服務網點也與銷售網絡齊頭并進。僅今年3月份的回款就達數千萬。應該說，雙有電器目前已經進入良性的發展軌道，為制定小天鵝小家電戰略規劃打下了堅實的基礎�！�

　　借牌打造名牌

　　雙有電器的決策層認為，目前國內小家電市場的品牌集中度還比較低，多數還停留在單品或區域市場的競爭上。比如油煙機、灶具、熱水器等行業雖然都有幾個較知名的品牌，但是這些“單項冠軍”的品牌影響力有限、品牌張力小，很難再進行品牌延伸。在這樣的背景下，雙有電器制定了這樣的戰略總目標，在第一年，即2004年，將實現銷售收入4億元人民幣，在3年內進入小家電行業綜合實力前五強，在五年內成為行業內的領軍品牌�！彪p有電器副董事長潘智軍表態擲地有聲。

　　陳寧總經理認為，實現雙有電器的戰略目標，有幾點優勢：

　　首先是品牌的保證。小天鵝是中國馳名商標，小天鵝洗衣機已經獲得中國名牌產品和國家免檢產品榮譽，是洗衣機行業的龍頭企業。它在消費者的心目中是質量可靠、服務周到、親和力強、可信賴的典范。雙有電器將在第一階段樹立小天鵝在小家電行業知名新軍的形象，強化其背景依托，嫁接品牌資源，讓消費者對其有初步的了解；在第二階段使小天鵝在部分小家電產品類別中成長為知名品牌，占領該領域的市場分額，強化品牌印象。至于第三階段，將把小天鵝品牌全面拓展為小家電行業的強勢品牌，在各領域都有強大的品牌號召力，成為“領軍品牌”。

　　其次是市場的支持。因為小天鵝與雙有電器都已經具有較完善的網絡、服務、人力資源優勢，都達到了一定的規模，新的項目可以直接嫁接，能夠支撐起全國市場的運做。

　　第三是生產。雙有電器本身在無錫有生產基地，在充分發揮現有生產基地產能下，再求新、求異，推出消費者喜愛的產品。

　　《市場報》 (2004年03月26日 第十二版)