---訪樂凱膠片集團公司訪樂凱

　　本周三,人民大會堂,樂凱膠片(600135)及其大股東中國樂凱膠片集團公司與美國伊士曼柯達公司及其子公司,簽署了正式合同,確立了雙方為期20年的戰略合作伙伴關系,從而結束了近10年的馬拉松式的對外合作談判。就此,本報記者專訪了樂凱膠片集團公司副總經理張建恒。

　　民族品牌緣何尋"外援"

　　記者:樂凱是我國膠卷業的最大品牌,十幾年來一直在與國外膠卷巨頭柯達、富士相抗衡。此次尋求合作,并最終與柯達牽手,樂凱的出發點是什么?

　　張:樂凱膠卷在供家庭使用方面,與柯達、富士沒有太大區別,還有價格優勢。但在專業攝影方面,放大尺寸時,膠片的粗"顆粒"問題就比較突出。而且柯達、富士產品的價格一降再降,對樂凱形成了一定沖擊。

　　樂凱要改變自身劣勢,只有從提高膠片質量著手。因此,引進國際知名廠商的生產技術就顯得至關重要。根據協議,柯達將向樂凱提供廣泛的技術支持,產品范圍包括民用彩色膠卷、彩色相紙和數碼彩色相紙等。因此,相信未來樂凱膠卷的質量和銷售量,都會因為這次合作有較大的增長。

　　緣何"情定"柯達

　　記者:此前一直盛傳富士在與樂凱商談合資事宜。但我們看到,最終與樂凱合作的卻是柯達。促使雙方最終達成協議的關鍵在哪里?

　　張:眾所周知,樂凱在合資問題上一直堅持三大原則,即樂凱控股,使用樂凱品牌,樂凱擁有經營決策權。最后選擇柯達,是因為柯達表現出的誠意,而且也接受了樂凱的合資前提條件。

　　記者:此次合作,對于樂凱和柯達雙方會帶來什么樣的好處?

　　張:合作之后,雙方在市場營銷、科研開發和人才技術等方面,將盡量優勢互補。由于雙方品牌定位和目標服務人群不同,在中國市場上,柯達主要以高端產品、面向大中城市和中高收入階層為主。而樂凱最具優勢的還是樂凱100等傳統產品和相紙,在中小城市的市場占有率更高。因此,柯達和樂凱的產品和細分市場盡管存在一定的交集,但沖突并不大；如果兩家合作的話,可以覆蓋更廣泛的市場和更多的消費群體,起到1＋1大于2的效果。

　　民族品牌能否保住

　　記者:目前股權轉讓的方式,會否使"樂凱"這個民族品牌受到影響?

　　張:此次樂凱集團將持有的樂凱膠片20%的股權轉讓給柯達子公司。合同中有兩點值得注意,一是樂凱將繼續生產和銷售"樂凱"品牌的產品,二是柯達承諾獲得20%股權后不吸納市場流通股。因此,我們不但保住了"樂凱"這個品牌,而且還牢牢把握了維護品牌的必要手段,即控股權。

　　記者:合作之后,不少人擔心樂凱膠卷會漲價,對此,您有什么評價?

　　張:合作之后,在技術和管理等方面,我們會向傳統影像巨頭柯達學習,使得樂凱膠卷的品質、服務等各方面有明顯的提升,相信屆時也會提升樂凱在市場上的表現。但是不管怎么樣,樂凱還是樂凱,還是中國的民族品牌,樂凱服務中國老百姓的宗旨不會改變。至于價格,肯定還是隨著市場而定,不會隨意漲價。

　　會否進軍數碼影像市場

　　記者:隨著數碼影像市場的不斷拓展,傳統影像市場日見萎縮。柯達也宣布了全面轉攻數碼影像的戰略計劃。合作之后,樂凱對于未來發展有何考慮?

　　張:在相當長的時間內,傳統影像領域的市場還非常龐大。盡管國際市場該領域收益相對平穩,但中國市場上增長率仍達7%至8%。而且,還有相當多成長性極好的市場有待開拓,比如農村市場等。但樂凱也將在發展傳統膠片的同時,以數碼耗材作為突破口進入數碼行業。

　　記者:那么與柯達在數碼方面的合作有哪些具體操作呢?

　　張:我們兩家首先將在傳統銀鹽產品領域展開廣泛的合作,在數碼產品方面的合作還有待雙方下一步繼續協商。

　　(記者盧曉平、雷玲昊)