本報記者沈劍天津報道

　　年近6旬，個頭不高，面容慈祥，張玉琦看起來更像鄰家的大媽。但實際上，張是天津信托董事長，前天津市財政局副局長，也是信托行業重新登記之后為數不多的女掌門之一。

　　自2001年8月從天津財政局調至天津信托，張以與其外表不相稱的“鐵腕”讓天津信托在圈內聲名鵲起，同行夸贊“這個不像老板的董事長，卻把天信帶得有聲有色”，同時她自己也贏得了業內的尊重：在9月18號剛剛結束的中國會計協會信托公司分會上(這也是信托行業目前唯一能組織起來的一個組織)，張玉琦當選成新一任的會長。

　　“公正的管家”

　　張玉琦1958年出生于天津，1962年開始在天津河東區做“稅官”，后調到天津市財政局，從1986年始，在天津市財政局副局長，分管工商企業，一管就是15年。

　　在天津企業界，身居要職的張玉琦素有“公正的管家”著稱。

　　張玉琦在天津市財政局的十五年，不乏令人印象深刻之作。其中較為典型是處理津國投事件。

　　天津國際信托投資公司一直是天津市政府對外融資的窗口企業。截至1997年末，天津國投通過商業貸款和發行武士債共集資29.16億美元，此時的天津國投已經變成天津市的第二財政。

　　天津國投放貸的大型企業投資規模大、周期長、自有資本金不足、負債率奇高，貸款回收一直很艱難。1997年亞洲金融危機沖擊國內，天津國投的資金鏈條逐漸被沖斷。

　　1998年天津國投的債務危機逐漸暴露出來，到1999年天津國投已經無法順利償還當年到期的1.3億美元的外債本息，武士債成為天津市政府手中的一個“燙手山芋”。

　　1999年天津信托業開始整頓。

　　天津的四家信托投資公司有著不同的來歷背景。天津信托是天津最早的信托投資公司，業務主要以信貸為主；濱海信托則主要以證券業務為主；天津國際信托投資公司是天津市政府的對外融資窗口企業，主要以發行外債為主；北方國投依托于天津經濟技術開發區的信托公司，業務涉及面非常廣泛。

　　按央行要求，天津只能保留二家信托公司，保留誰成為市政府一個難題。作為財政局分管工商企業的領導，在市政府征求意見，張玉琦并不以津國投曾經輝煌而遲疑，果斷建議關閉天津國投。天津國投因而被關，而天津信托被保留，其它兩家則合并成北方國投。

　　信托“新兵”新政

　　“我是一個信托新兵。”張玉琦總愛說自己是這個行業的新人。

　　2001年7月從財政局抽身，張立即到天信赴任，兩年時間并不是太長，但這個自稱是“新兵”的人卻做出了令很多元老們可能都會仰慕的成績。

　　上任伊始，適逢全國的信托行業清理已到了后期，已獲準保留的信托公司都在積極改制，爭取早日重新登記，張玉琦也不例外，到任的第一次會議，張就提出當務之急是做好重新登記準備工作。歷時半年，改制重組完成，2002年4月天津信托順利重新登記。公司下設信托、證券、資產三個業務系統和經營、行政兩個管理系統。

　　在重新登記完成之后，張玉琦開始了精減人員的“瘦身計劃”，員工從200人減到150人并增設投行部與市場開發部。

　　之后，張開始在業務大下功夫。在重新登記一年多時間里，天津信托制定了以資金集合信托為核心，其它創新業務為重點的業務發展計劃。目前天津信托已發行多個信托計劃，其中“藍調街區”，“城市之星”“外環河”等信托計劃都很受歡迎。

　　尤其是“外環河”信托項目，該項目最低認購限額是5萬元，期限是三年，收益率是5%，采取法人提前預約認購，該計劃只發行半日就銷售一空。

　　張玉琦也并不滿足于5億元的資本金。2003年2月，天津信托的在其網站的“近期公告”一欄中，登出“增資擴股”公告，天津信托計劃將資本金增加到15億元的目標。

　　“日前我們的增資工作很順利，股東增到15家，資本金有14.5億，基本完成預期的目標，現在只差人民銀行的一紙批文。”張玉琦說。

　　更令天津信托揚眉吐氣的是2003年8月，天津信托作為聯合體之一，以17.25億中標天津“地王”之稱的天津奧林匹克中心配套區建設項目。

　　平易近人的老板

　　“她非常隨和，平易近人。”天津信托員工如是評價自己的老板。

　　據一位員工介紹，像一般的節日，有時大家可能都不是很在意，但張總在親自問候大家，“視員工為自己的親人”。

　　也許是必然，生活上的細心、平易近人使得張玉琦工作作風異常嚴謹。天津信托投行部的姜先生舉了一個例子：“我曾經向其遞交了一份2萬字的報告，但她卻從中給找出一個小數點錯位。”

　　“我不知道怎樣做老板，我學不會有些老板的派頭。”張玉琦說。但正是這種沒有架子，使其到天信短短二年內樹立起了威信。

　　談到對現在的角色與原有政府官員的角色，那個更喜歡，張笑稱“沒有想過”，但其在政府部門中會議太多，現在可以按照自己的思路去做事，但來自經營業績、股東回報的壓力很大。總的來說，現在的工作更有挑戰性。

　　對于信托業的前景，張玉琦表示樂觀，但信托的風險同樣不能忽視。張認為，當前信托公司還面臨著巨大的贏利和還債壓力。央行曾表示，2004年之前，信托公司要對歷史遺留的債務做出清償。但是直至現在，信托公司的利潤來源還依靠傳統業務，真正的信托業務尚不成贏利支柱。