讓券商坐立不安的央行5號令，卻給銀行送去豐富的客戶資源和巨額資金量

　　●國際金融報記者 衛容之 發自上海

　　讓眾券商坐立不安的央行5號令，對商業銀行來說，卻是送上門的香餑餑。這道命令一旦實施，券商營業部資金柜臺將被取消，銀行可以坐擁券商客戶的詳細資料，而這些本來都 屬于商業機密。

　　來自工商銀行上海市分行的最新統計資料顯示，近期到該行辦理“銀證通”和“銀證轉賬”的股民大幅增加，開戶數是去年同期的3倍之多。而中國銀行上海市分行透露，該兩項業務的開戶數也迅速增長。

　　不過，記者在采訪中了解到，雖然各家銀行目前都有多種形式的產品為5號令提供服務，但要以一種產品全部涵蓋還是無可行性。即使目前股民趨之若鶩的“銀證通”，充其量也只是銀行活期賬戶，究竟能否在5號令實施后當作結算賬戶，細則出臺前還不得而知。

　　據悉，各家券商的客戶群不盡相同，銀行間技術和產品也存有差異，券商們目前在尋求合適的銀行產品，擺在銀行面前的將是更大的利益空間。有關專家提醒，商業銀行亟需開發相關的個人金融產品，以吸引客戶及券商。

　　不過，同樣是面臨機遇，商業銀行在遭遇5號令帶來的“市場重新洗牌”時，心態迥異。國有商業銀行竊喜：龐大機構網點背后，是四面鋪開的結算平臺，這意味著，國有商業銀行將獲得客戶資源和資金量的雙重利好，其乃5號令大贏家。而那些網點稀少、缺乏歷史客戶積淀的小銀行，面對這一市場新機遇，想獲益一時又難以與國有銀行抗衡的心態也表露無疑。

　　大銀行依仗網點優勢

　　拱手相讓的客戶資料令券商耿耿于懷，券商普遍擔心，銀行會利用這些資料拓展自己的業務，比如銀證通、開放式基金等金融產品的營銷力度。

　　工商銀行上海市分行機構金融業務部有關負責人對此并不諱言，“5號令雖然沒有改變銀行業和證券業各自領域的拓展，但對銀行推廣銀證產品，和傳統結算產品提供了良好的環境支撐。同時，也加大了資金的非現金流動。”

　　據了解，目前證券市場沉淀的保證金總額約為5000億元，券商每年獲得的利差收入約為58.5億元。5號令實施后，券商同業存款將轉換為活期存款進入商業銀行，對商業銀行而言，既增加資金來源，又減少同業存款利息支出，是件兩全的好事。

　　市場觀點認為，券商業務由此面臨重新洗牌，網點少的券商會加強和銀行合作“銀證通”和“銀證轉賬”，將最大限度利用銀行網點優勢。反過來，網點多的券商大多會選擇與銀行開展“銀證轉賬”等符合其利益的結算方式。兩種方式極可能造成客戶互相沖突，最終會由市場作出判斷和選擇。但無論何種方式，國有銀行的龐大網點數都將成為結算券商保證金的巨大優勢。取消利差收入后的券商，急切希望拓展業務收入，那些擁有龐大客戶資源、眾多分支網點、悠長銀證合作史的國有銀行，應該是券商青睞的合作對象。

　　小銀行面臨瓶頸

　　“網點少，和券商合作面不廣泛，我們的機會肯定不如國有銀行。”某股份制商業銀行有關人士對記者說。

　　這樣聲音在股份制商業銀行內相當普遍，他們一面承認5號令對加強銀證合作、規范賬戶管理和現金管理具有積極作用。一面也表現出因網點欠缺和技術薄弱等緣由，使自己和國有銀行的競爭先輸在起跑線上的擔憂。

　　另一家不愿透露姓名的股份制銀行同業機構部相關負責人表示，和國有銀行相比，股份制銀行的電子化建設起步較晚、網點數稀少，且與券商歷來關系也不如前者扎實。這幾點劣勢中，尤以網點少為最。“國有銀行通過歷史積累的客戶資源令股份制銀行望洋興嘆。”況且，股份制銀行多年來以批發業務為主，個人金融產品開發遠非國有銀行那般層出不窮。綜觀國內股份制商業銀行的個人金融業務，也僅招商銀行一家稍吸引眼球。

　　不過，股份制銀行并非完全沒有機會。相對國有銀行，股份制銀行的客戶群質量和儲蓄結構較好，客戶維護成本也相對低廉。這些小銀行的高端客戶同樣是券商希望爭取的對象，如果銀行有針對性地進行市場營銷，那么股份制銀行也完全有可能獲得5號令之后的一塊市場份額。