華夏北京東直門(mén)南大街營(yíng)業(yè)部東四傳奇

　　一提到中國(guó)精英營(yíng)業(yè)部，華夏證券北京東直門(mén)南大街營(yíng)業(yè)部(原東四營(yíng)業(yè)部)肯定榜上有名。“東四”已經(jīng)成為中國(guó)證券營(yíng)業(yè)部的傳奇。據(jù)說(shuō)，東四營(yíng)業(yè)部曾連續(xù)好幾年做過(guò)一個(gè)這樣的排名———將自己的業(yè)務(wù)量與利潤(rùn)等與全國(guó)各券商進(jìn)行比較。作為一個(gè)證券營(yíng)業(yè)部在這個(gè)排名中一點(diǎn)都不遜色。1996年，利潤(rùn)是5508萬(wàn)元；1997年，凈利潤(rùn)達(dá)1.5386億元；1998 年，其凈利潤(rùn)仍保持1.3445億元。一間營(yíng)業(yè)部屢屢創(chuàng)下了令普通券商都高山仰止的業(yè)績(jī)。

　　實(shí)際上，東四起步時(shí)還經(jīng)歷過(guò)虧損之危。1993年，證券交易總量?jī)H為5.8億元，但短短6年之后的1999年就達(dá)到759億元，年均遞增125.53%，六年累計(jì)實(shí)現(xiàn)交易量3602億元。連年在北京市各證券營(yíng)業(yè)部和華夏證券系統(tǒng)交易總量排名第一。

　　2002年，東四在市場(chǎng)危機(jī)中仍顯英雄本色。降傭政策出臺(tái)后，經(jīng)過(guò)成本核算，該營(yíng)業(yè)部將現(xiàn)場(chǎng)交易客戶(hù)的傭金定為2.5‰，非現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)定為2.3‰，網(wǎng)上交易客戶(hù)定到1.2‰。這個(gè)傭金標(biāo)準(zhǔn)在業(yè)界算是高的。由規(guī)范運(yùn)作贏得的信譽(yù)很快便轉(zhuǎn)化為收入和利潤(rùn)：雖然A股市場(chǎng)下跌了30%，但“東四”營(yíng)業(yè)部全年交易量是750多億元，上交利潤(rùn)1956萬(wàn)元。

　　據(jù)說(shuō)，華夏東四營(yíng)業(yè)部強(qiáng)身的法寶就是規(guī)范運(yùn)作，從而避免了被吸入“黑洞”的危險(xiǎn)。1995年，華夏東四營(yíng)業(yè)部就出臺(tái)了在當(dāng)時(shí)看來(lái)既前衛(wèi)又保守的“五不準(zhǔn)”———對(duì)客戶(hù)不融資、不融券、不允許挪用保護(hù)金、不允許動(dòng)用國(guó)債、不搞任何賬外經(jīng)營(yíng)。“五不準(zhǔn)”執(zhí)行之初，營(yíng)業(yè)部的某些客戶(hù)由于無(wú)法透支資金，失去了一些獲利機(jī)會(huì)，有所流失。但正是這“五不準(zhǔn)”的嚴(yán)格執(zhí)行使華夏東四營(yíng)業(yè)部建立了良好的客戶(hù)保證金管理體系，贏得了長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的信譽(yù)。(華章)