之三:國信深圳紅嶺中路營業(yè)部十年不敗 | ||||
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http://whmsebhyy.com 2003年07月24日 09:52 全景網絡證券時報 | ||||
國信深圳紅嶺中路營業(yè)部十年不敗 今年上半年,國信證券深圳紅嶺中路營業(yè)部在全國證券營業(yè)部股票和基金交易量排行榜上再次位居第一,其中滬市交易量突破180億,深市交易量達70多億元。 第一的稱號對國信證券深圳紅嶺中路營業(yè)部來說并不新鮮。截止去年底該營業(yè)部已連 該營業(yè)部總經理魏浩田稱:紅嶺中路營業(yè)部客戶結構像一個啞鈴,兩頭多,大型機構客戶和散戶都占相當?shù)谋壤F渲袚碛?000萬元以上資金客戶占市值的30%左右。在上半年較為活躍的行情中,這些大客戶的交易量占交易總量的50%。具備大客戶開發(fā)優(yōu)勢的國信證券紅嶺中路營業(yè)部同時還保有多達11萬戶的散戶群,這使其無論在弱市和強市中都游刃有余。 紅嶺中營業(yè)部一直是個盈利大戶。曾在1996年以單一營業(yè)部身份創(chuàng)下3億多元的利潤,至今無一家營業(yè)部打破這一紀錄。去年市場交易清淡,而該營業(yè)部利潤仍達3000多萬元,令同行艷羨。今年上半年又創(chuàng)利1300萬元。 幾乎沒有人相信客戶如眾的國信紅嶺中營業(yè)部目前僅有26名員工,而且市場高峰期也不過有33人。沒有冗員的這只精兵隊伍為國信經紀業(yè)務創(chuàng)造了50%以上的利潤。 目前,國信證券紅嶺中路營業(yè)部現(xiàn)場操作的大客戶就有500多個。據(jù)說,大客戶喜歡駐扎于此的原因是,這里的操作員業(yè)務熟練、手腳麻利,下單速度快,成交便捷。對成交速度要求較高的大機構感覺操作非常順手。 國信紅嶺中營業(yè)部的特長是善于創(chuàng)新,除努力培養(yǎng)銀證通客戶群之外,目前其利用公司研究資源推出的金融顧問服務不僅受到客戶歡迎,還為自身創(chuàng)造了更多的盈利點和傭金提取模式。此外,它還與公司資產管理部分享客戶資源,爭取效益最大化。 據(jù)說,國信紅嶺中營業(yè)部與國信證券穩(wěn)健低調的性格一脈相承,它不看重眼前小利,而走規(guī)范之路,從不進行代客融資等違規(guī)行為。此外,它還利用自己的品牌優(yōu)勢在券商營業(yè)部云集的深圳維持本地最高的傭金標準。這使其走上了盈利穩(wěn)定的可持續(xù)發(fā)展的良性軌道。(于凌波)
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