本報記者 李立平

　　神華期貨經紀有限公司由于在國內率先推出網上交易專員制，網上交易量快速遞增。據神華統計，網上交易量已占到公司總交易量的30%以上，每個月新增客戶資金超過10%。記者日前采訪了該公司網上交易部總經理錢志軍先生。

　　錢經理認為，網上交易專員制的成功取決于極其有效的商業模式。全球最大的網絡證券經紀公司美國嘉信公司，在短短幾年之內成交量比肩于華爾街巨人美林證券，所依據的商業原理在本質上是一樣的。目前期貨公司在全國廣泛設點不可能，但在家里或在任何其它交易系統進行網上交易卻是可能的。期貨公司并不需要重復證券營業部設點的老路。網上交易專員制使遠離期貨經紀公司的投資者，能享受到期貨專業人士的服務與指導，也使有志于期貨行業的從業人員靠自己的努力獲得高額回報。這是難得的公司、客戶、從業人員三贏的方法，也是期貨經紀公司未來發展的方向。

　　錢經理說，調動每一個網上交易專員的積極性是成功的關鍵。神華采用了多勞多得及其它多種獎勵政策。要做到在低收入的條件下，保證高投入的網上交易有效運行，又能讓網上專員們得到最理想的回報，神華執行的是一條長期“放水養魚”的發展戰略。公司相信，只有讓在一線進行艱苦的客戶開發和服務的網上交易專員們富起來，公司才有可能分享到共同富裕的成果。而堅持這種戰略，讓利是必需的，而且是長期的。從這種“薄利多銷”的經營模式中，神華才能踏出一條穩定發展的路。另一方面，公司也作好了為創新付出代價的準備，這就是要嚴格控制公司各項經營成本。用聯想公司董事長柳傳志的話說，要“用干毛巾擠出水來”。要千方百計走出一條低收入、高投入、低成本的“兩低一高”的網上交易之路。

　　據錢經理介紹，在推出網上交易專員制的同時，公司新購進的分析行情軟件、新的交易系統使交易快捷方便，網上交易專員的服務和網上互動等都促使了交易量的增長。申請成為網上交易專員的人數眾多，已簽定合同的接近百人，且交易效果較好。目前此模式已有期貨公司模仿。錢經理認為，任何一種成功的商業模式必定有其精髓所在，學習并實際運作是需要一定條件的。

　　錢志軍分析，2002年期貨市場走出了很好的行情，市場需求有本質上的改變。股票市場的低迷，導致股市資金流入期貨市場，對期貨市場活躍起到很大作用。國家對期貨行業的管理更加規范，期貨行業本身的自律包括運作更加合理，內部的調整和管理為未來期貨業的發展打下了很好的基礎。投資者逐步成熟，并且確有很多投資者在市場上獲取了利潤，大家都看好今年的期市。不過2002年是一個筑底年，強勁的發展在后面。神華期貨公司的交易量由2001年全國排150名左右，提升到2002年上半年的第40名。而網上交易專員制的推出，更大地促進了公司交易量的增加，估計下半年有更大的增長。

　　錢經理說，中國經濟新的一輪增長將有可能啟動，今年將要推出新的期貨品種，會有更多的資金進入期貨市場。2003年將會有一批管理上更加規范、經營上更加靈活、市場開發有創見的期貨公司脫穎而出。神華很看重在做行情時趕上趟，幫客戶賺到錢，同時把市場開發看作公司發展的重點，搞好內部建設和管理。

　　“神華期貨今年的目標是，交易量提高到全國前20名之內，”錢經理最后表示。