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開放式基金在中國剛剛露頭一年，在產品設計、市場營銷方面便有不少創新之舉，尤其是近來開放式和封閉式基金扎堆推出，各家基金公司更是使盡渾身解數，有賣得好的，也有賣得不太滿意的。為此，專業人士、媒體等更是探根究源，分析在基金銷售上存在的各種原因。
分析下來，原因無非是普通百姓不熟悉、產品設計雷同，還有市場營銷能力欠缺等。
但據此就得出基金不好銷的結論，我們認為是片面的。
華夏債券基金剛開賣三天，銷售額就已經超過2億份，達到了基金成立的條件。這樣的基金銷售，恐怕不能說是“遭遇寒冷”吧？那為什么能賣得如此好呢？答案是肯定的：一是優異業績使然，二是滿足投資者的需求使然。
-優異業績吸引眾多投資者
據了解，截止到2002年上半年，華夏成長開放式基金在半年的時間里，在同期大盤指數上漲2.7%的情況下，單位凈值增長高達10%，在所有基金中名列第一。根據中國銀河證券公司基金評估中心統計，2001年在所有基金業績排名中，華夏基金管理公司有3只基金名列前4名，其中基金興華(500008)名列第一。2002上半年，旗下封閉基金興業(500028)、興華上半年凈值增長率列所有51只封閉式基金第一、第二位，公司債券投資同樣業績驕人。截至7月底，2002年半年多的時間里，5只封閉式基金債券組合平均累計收益率達到6.75%，而同期市場債券指數增長為5.13%。
業績是由人來創造的。華夏基金公司的機制環境加上個人的勤勉努力，造就了基金行業的明星經理。在《新財富》雜志的統計中，去掉政策措施的影響，曾擔任過興華基金經理目前掌管華夏成長的王亞偉的綜合業績最穩定最突出。
-投資品種得到投資者青睞
在公眾投資渠道還很狹窄的情況下，本金安全性高收益，又比銀行存款利息收入有吸引力的投資工具有很大的市場需求。憑證式國債雖然安全，但供應有限，利率與存款利率趨同，提前支取還有損失。而且普通投資者只能在銀行柜臺買賣憑證式國債，還不能進入銀行間債券市場；金融債和大部分企業債也不對他們發行。
華夏基金管理公司推出債券基金，就是看到了投資者在這方面的需求所形成的巨大市場空間。該基金具有以下特點：
第一，本金安全性高。由于投資品種為高信用級的債券，決定了其風險小于股票型基金、混合型基金和單一的債券券種，而且通過投資組合，還可進一步降低風險。
第二，其收益預期對銀行存款有一定優勢。基金的現金部分還可享受金融機構同業優惠利率1.89%，不僅遠高于銀行活期存款0.72%，也高于一年定期存款稅后利率1.58%。
第三，由于債券投資需要專業化的投資策略和技巧，基金經理可以通過積極的投資策略把握我國新興債券市場不完全有效所帶來的機會，分散投資于不同市場、不同類型的債券，組合多樣化程度遠勝于一般投資者自行投資，可實現超額收益。
第四，就是華夏債券基金還為投資人的流動資金管理提供了新選擇。在投資人有支付需要時，可以隨時按凈值贖回(賣出)債券基金，變現非常方便。對于一些有短期閑置資金的企事業單位來說，債券基金這一高流動性的特點非常重要，因為直接賣券經常會由于市場成交不活躍而面臨變現困難或較大的損失。
另外，債券投資有穩定的利息收入，走勢與股市不完全一致，投資人購買債券基金還可以分散股票投資風險，提高組合整體收益。
如此看來，基金并非不好銷，要想讓投資者青睞，要想讓市場自然選擇并接受，就必須弄懂基金銷售的基礎是什么。這種基礎不僅僅是增加網點，而是投資的業績，是滿足投資者的需求，只要這兩關能經得起市場的檢驗，基金銷售就一定會創出佳績。
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