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銀行看重的不只是它所帶來的中間業務，而是其資金沉淀和對中小客戶拓展理財功能
記者賴小萍 實習生蔡仟仟
盡管印象中前面五只開放式基金發行效果均不盡人意，但緊接著農行和浦發行代銷的第六只富國、中行代銷的第七只易方達在上月25日、30日又閃亮登場了，同時建行和工行更
獲得了代理銷售封閉式基金業務的資格，至此我們發現幾乎所有的銀行都涉足了基金業務。在目前基金銷售業績可謂一只不如一只，銀行的直接收益是可想而知的，那銀行究竟是圖啥呢？
基金銷售變成了“政治任務”
一位國有銀行的支行行長日前向記者坦言，從接到省行通知到正式銷售，他們只有幾天的銷售時間，對于托管的開放式基金究竟能銷售出多少，他顯然心里沒底。但實際上開放式基金的銷售早已成了銀行層層下達的“任務”，如果完不成，銀行的員工就得“按人頭硬性攤派”，這已經不是他們一家銀行的“創造發明”。其實從首只開放式基金華安創新發行共募集50億元、第二只南方穩健共募集34.89億元到第三只華夏成長共募集32.37億元再到第四只金鷹募集的22.26億元，就不難發現，開放式基金所能募集資金已經開始出現了明顯的遞減趨勢。
銀行熱情不減
盡管目前基金的銷售情況不理想，但如果再可以有新基金業務，銀行仍可謂是多多益善，一位業內人士這樣表白。而且，不少銀行在基金業務方面還是很舍得花本錢的，如中行深圳分行據說就投入了上千萬元以開發相關的基金系統。
第七只開放式基金易方達前天開始售賣，從記者了解到的中行廣州一老城區支行有關銷售情況看，成績同樣并不理想，雖有客戶填單但大部分還需回去“好好考慮”，成交量截至當天中午為零。但咨詢者可謂相當踴躍，該支行門口特設宣傳點派發的易方達基金的宣傳資料，厚厚一疊資料兩個小時下來已去半數。
代銷第六只開放式基金富國基金的上海浦發銀行一支行的情況也差不多，銀行內并無專窗或專臺以供咨詢或辦理富國基金的銷售，當記者詢問有關具體的成交情況時，有關的工作人員竟推說要由上頭“統一口徑”。實際上，業內人士對基金售賣還是很樂觀的，如中行在選擇易方達時就曾在年初做過一個調查，結果顯示，近30%的個人客戶和20%以上的機構客戶表示有購買欲望。他們認為具有債券投資比例較高、股票投資主要投資于具有持續發展能力的上市公司、認購起點較低、2年以上就免收贖回費用的易方達顯然會更符合市場的需求，對于基金的銷售前景他們是有信心的。
為混業做準備
中行廣東省分行的有關人士在接受記者采訪時表示，對于銀行來說，代銷和托管基金的直接收入來自手續費、托管費的收入，相對于基金公司來說，銀行肯定是占小頭的，所以銀行能指望的惟有基金的銷售規模了。而在目前的轉冷的銷售環境下，銀行的直接收入就更少了。但事實上，銀行看重基金業務的并不只是它所帶來的中間業務的直接收入，而是它帶給銀行的資金沉淀，還有更重要的是對中小客戶拓展理財產品等的擴展業務功能，由此銀行可以在投資理財方面積累更多的經驗以提高客戶的忠誠度和滿意度，為將來的混業做好準備。他們覺得在與國際接軌過程中，盡管目前直接收益很少，但絕對是值得的。
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