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本報記者 華雪 廖繼鋒
三個月前的一天，興業證券成都紅星路營業部掛出了“證券經紀人培訓基地”字樣的招牌，20來個經紀人在行情暗淡的日子依舊聚精會神地坐在電腦旁。在不久之后的5月1日，券商浮動傭金制度正式誕生。又過了一個多月，手中擁有大量客戶的經紀人收獲了“6·24”井噴行情的碩果。據介紹，這些經紀人，也稱證券營銷人員，他們創造的利潤占整個營業部
的近1/3，這家證券部的交易量排名從去年在成都營業部排名第65位上升到現在的前20名之列。
面對興業證券成都營業部悄然的變化，記者對了解目前成都地區券商經紀業務的生存狀態產生了強烈的興趣。由于成都地區券商營業部集中，競爭激烈，其競爭狀態的確可視為全國券商競爭激烈的一個縮影。同時，在這樣的一個大背景下，成都券商們又在作些什么樣的調整呢？
1993年以來，國內各大券商紛紛在成都搶灘設點。申銀萬國、國泰君安、光大、大鵬、國信、海通、中信等國內綜合性大券商幾乎都在成都設有證券營業部。截至2001年，成都地區已云集了近百家證券營業部，占四川省141家營業部的70%。有統計資料表明：2001年四川省開戶股民為194萬戶，比上年增長9萬戶。但是去年全年四川省證券市場保證金余額為128億元，較2000年還減少了17億元。全年證券交易量為3351億元，較2000年下降37.19%。僅從今年1—5月份的數據看，證券交易量較2001年同期下降38.45%。而5月正式實施的浮動傭金制，更直接導致了這種脆弱的市場競爭的白熱化。
在浮動傭金制出臺前后，成都本地某經紀類券商甚至一度提出所謂“零傭金”的方案，在市場上引起軒然大波。就記者了解的狀況，此前市場的低迷緩解了價格戰的全面爆發，然而一旦行情轉暖，客戶流動的愿望就會增強，這勢必將加劇業內的競爭。現在看來，傭金下調對經紀業務的影響已然顯現。
作為這次興業證券設立經紀人制度的主導方，深圳市潤然營銷策劃有限公司的總經理梁延夫說，通過調查，他們發現成都券商經紀業務的競爭很大程度上還僅僅停留在表層上。應該說，所謂的“價格戰”和原先的“變相返傭”不過是一些價格競爭的方式，而圍繞“價值”的深層次競爭也許才剛剛開始。
應該認識到，隱藏在這些表面問題背后的是舊有券商運行體制的落后，這已經不能適應市場要求。實行浮動傭金后，券商被一腳“踢進”市場。而一些券商打出所謂“價格戰”實際上是一種膚淺的應對措施。“零傭金”的根本問題在于：體制變化之后并沒有推行相應的制度和結構的改善。當前券商亟待解決的問題是：第一，企業在未來三到五年間的市場定位；第二，必須做出組織結構上的調整，而結構上的變化將直接導致企業行為的變化。
看來，成都地區券商激烈的競爭背后還蘊藏著頗多的變數，而關鍵則在于券商能否順應市場狀況的變化。
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