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在前幾天商業重組的系列節目里，我們已看到身處困境中的商業公司正通過資產重組、兼并擴張尋找未來之路，而友誼股份、華聯超市、大商股份等公司也走上一條充滿希望的道路。然而在探討商業上市公司的未來時，不能不提到國內商家最不愿見到的競爭對手--國外零售企業的登場，請看報道。
1992年秋天，在還有些荒涼的上海浦東新區一家名叫第一八佰伴新世紀商廈的奠基開
工儀式引起了眾多路人的駐足關注.但在那個一天一個開工儀式的年代，八百伴的奠基儀式并沒有引起中國商家太大的注意，但實際上它卻拉開了國外零售企業進軍中國的序幕。隨后，中國市場這塊巨大的蛋糕吸引了更多的世界零售巨頭，沃爾瑪、家樂福、麥德龍等世界頂級知名零售企業紛紛跨海來到中國。
國家經貿委市場貿易局局長黃海認為：世界上零售業的主要巨頭全部進入中國，這也說明他們對未來中國市場的看好。沃爾瑪也正是看到了這一點，才大舉進軍中國市場。沃爾瑪中國有限公司北方區總經理樂熙忠說，中國市場是沒有人敢忽視的,中國市場是世界上每一個商業人都會看中的一個市場，它的潛力是非常非常大的。
外資零售業的到來迅速打破了原有的市場格局,它們特有的銷售和服務方式深深吸引了中國的消費者。1996年，沃爾瑪在深圳開業僅半年就讓周邊商家的銷售額普遍下降10%，中國商家終于感受到“狼來了”的絲絲寒意.1999年，《外商投資商業企業試點辦法》出臺，加速了外資零售業在全國的跑馬圈地。到2001年底，外資零售企業已經在上海、北京、深圳、武漢十幾個大中城市站穩了腳跟，并迅速改變了當地零售市場的格局。據統計，外資零售業已開店的大中城市有北京、天津、上海、重慶、深圳、大連、沈陽、青島、濟南、武漢、南京、杭州、廣州、成都、昆明。據中國商業聯合會秘書長王耀介紹，外資占2001年全社會銷售品零售總額的比重僅在2%左右，而據上海公布的資料，是在10%左右，北京是在5%以下。
在承受壓力和沖擊的同時，外資零售業的開架售貨、統一配送、信息技術的應用等新鮮的事物也讓中國的商家耳目一新，向身邊的老師學藝成為當時中國商家一個不約而同的選擇。黃海認為，中國商業企業當前主要的任務就是通過競爭中學習國外零售企業的這種現代流通方式和先進管理經驗、管理技術，更好提高自己。
國內商業公司也正在按照這一思路努力地向老師們學習著。大連商場總裁呂偉順說：“我們非常注重對沃爾瑪、家樂福這種外資企業的學習，沃爾瑪開業、家樂福開業我們所有的中層以上干部，業務骨干必須要去看，大到經營體制，小到每一件商品的擺放，布局燈光，通道怎么設置，我們都詳細的學習。”
最大的學習動力來自于生存和競爭的需要。中國商業企業通過學習在九十年代末得到了快速的發展。短短十年間，中國商業走完了國外商業近百年的歷程，國內一些商家在理念，管理、服務等方面已經做得有模有樣。中國人民大學商學院教授博士生導師李金軒說，這十幾年來，七八年來，國內的商家可以說長了見識、經受了鍛煉、取得了經驗，也有了一定的教訓。為以后的發展積累了知識、積累了資本。
漸漸熟悉了外資企業的攻略和招法之后，聯華超市、大連商場等國內商家也開始了防守反擊，幾輪過招之后，國內商家非但沒有敗下陣來，反而越來越壯大。反倒是國內商家在競爭中的表現讓外資零售業看到了國內商家不俗的實力，老師也變得虛心了。
樂熙忠說：“在過去這兩年工作中，我們從國內商家身上學到了很多東西特別是大商、天百這種傳統式老的企業，它們更加了解當地消費者的需求，我們從他們身上學到了很多東西，也從它們引用了一些經營理念，引用過來。”
對此，黃海指出，現在的中國商業企業坐在一起，不再大談狼該不該來，或是如何把狼拒之國門之外，而在討論如何與狼共舞。和它們在競爭中學習。實際我們國內有些企業在競爭中已經取得了相當好的成績。
首輪過招，國內眾多商家總算保全了面子，但對手的強大卻依然如舊。相比之下，國內商家在資金、管理以及規模等方面的差距仍然讓人心虛。如行業第一的聯華超市，2001年實現銷售額還不到沃爾瑪的1%。這種巨大的差距使得國內商家的弱小更加突出。而入世后，商業領域的競爭無疑會更加激烈，受政策壓抑已久的外資零售業巨頭們也勢必將展開大舉進攻。黃海向我們描繪了這樣一幅畫面：他們馬上就要迅速擴大市場份額，具體方式一方面隨著過渡期結束，他們不斷隨著中國地域的開放、數量限制的解除，他們會不斷擴大自己，另一方面，他們在今后幾年也可能會采取收購的方式，如果中國開放了資本市場之后，它們采取收購，收購現有的我們在國內上市零售企業。
即將到來的激烈競爭讓我們不禁為國內的商家多了一份擔憂，尚顯弱小的中國商家又將如何面對呢？而入世過渡期無疑為中國商業企業提供了一個短暫的修煉機會。黃海介紹說，最遲在入世后三年左右就要放開外資零售企業批發企業進入的各種限制，在五年之后，要放開對它們所經營商品的限制。
入世前的開放試點早已讓國內商家提前感受到了挑戰和沖擊而誰又知道世界零售巨頭真正施展拳腳時，又會使出什么樣的絕招？面對競爭,強化學習，迅速壯大是唯一的選擇，而國內商家也已感受到了時間的緊迫。
(證券時間記者：信勇）
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