|
渤海證券的新傭金策略會引發(fā)廣州的傭金大戰(zhàn)嗎？
昨天是傭金新制實施的第二天，表面安靜了一天的廣州市場驟起烽煙：剛進駐廣州天河北的渤海證券公然宣布實施為期一個月的零傭金！并對200萬元以上的客戶一年內(nèi)不賺錢者傭金全免！南方證券體育東營業(yè)部也推出類似的營銷措施。傭金戰(zhàn)火已經(jīng)點燃！
曾牽頭組織“行業(yè)自律公約”的廣東證券業(yè)協(xié)會有關(guān)負責人在接受記者采訪時表示，決不允許極少數(shù)券商挑起惡意價格戰(zhàn)。協(xié)會和廣州證監(jiān)辦將關(guān)注此事的進展并將有一個說法。
零傭金只為博宣傳？
廣州天河北一向是券商戰(zhàn)事的多發(fā)地，此處在短期內(nèi)集聚了十余家外地券商，本報此前報道的“天同證券事件”即為一例。從某種意義上講，傭金新制為剛進駐廣州的券商提供了一個快速占領(lǐng)市場的良機。渤海證券天河北營業(yè)部直至昨天仍沒有將有關(guān)價格公示在營業(yè)部醒目位置，卻在媒體上打出了頗具煽動性的廣告：“新張大優(yōu)惠————5月份新老客戶傭金一律為零；首推200萬以上客戶1年內(nèi)不賺錢傭金全免”等等。該營業(yè)部營銷拓展部經(jīng)理蘇雁稱，這是新營業(yè)部的一種短期促銷策略，旨在吸引交易量大、喜做短線的新客戶。但此人士同時表示，不贊成價格聯(lián)盟，券商應該盡可能地讓利于客戶。他同時承認，若長此以往，最受傷的還是券商。更何況，價格并不重要，最重要的是提供增值服務(wù)。該營業(yè)部將盡量在特色服務(wù)下功夫以留住客戶。
該營業(yè)部負責人趙東生也強調(diào)，券商如有實力應盡量讓利于客戶，而去年完成增資擴股的渤海證券的資本金規(guī)模已晉身全國十大券商之列。趙東生認為“1年內(nèi)不賺錢的200萬元以上的客戶免傭”舉措更具吸引力，它更有利于爭取大中戶，而大中戶正是天河北一帶的主流客戶。
客戶仍在觀望
渤海證券能否如愿呢？該營業(yè)部公布的兩部咨詢電話幾乎被準客戶們打爆。記者于10：45許趕到該營業(yè)部時，約有10人在該部現(xiàn)場視察。這些人士在接受記者采訪時稱，他們都是其它券商的客戶，因搬遷至此方才現(xiàn)場視察一下渤海證券的配套服務(wù)，然后再做決定。但對于該券商推出的“零傭金”卻表示興趣不大，甚至有人對零傭金持反對態(tài)度。大部人認為渤海證券的零傭金制僅實施一個月，其后將與其它券商拉近。
接受采訪的絕大多數(shù)投資者更看重自己資產(chǎn)增值的可能性。“如果股市看漲，投資者能賺到錢，多交一點傭金也樂意。否則，如果一買就套，券商倒貼傭金，我也不會交易，甚至不會增加保證金。”渤海證券天河北營業(yè)部有關(guān)負責人似乎對目前的效果比較滿意，但也承認投資者多處于觀望狀態(tài)。
距渤海證券最近的大鵬證券有關(guān)負責人顯然對前者的傾銷行為不滿。但此人士向記者透露，大鵬證券的客戶幾乎沒有因此流失。因為天河北一帶多以中大戶為主，散戶占比較少。而中大戶與證券營業(yè)部的淵源很深，不會因為傭金的些微差距而轉(zhuǎn)身。但此人士也表示將保持隨時跟進的姿態(tài)。同處一條街的中信證券有關(guān)人士也對渤海證券的做法表示氣憤，但稱“對中信的實際沖擊不大”。但渤海證券的做法確實給他們的營銷工作帶來一定難度。
激進者并非一家
在渤海證券天河北營業(yè)部備受同行譴責之際，南方證券體育東營業(yè)部也拋出了促銷大餐：自5月開始實施為期三個月的“不賺錢不收費”價格策略。該公司一位人士稱，因該營業(yè)部新開設(shè)且所處地段競爭激烈，因此推出此優(yōu)惠舉措。該營業(yè)部的促銷計劃已廣而告之。
有跡象表明，天河北的戰(zhàn)事已蔓延到體育東。而最近成為廣州券商營業(yè)部最密集區(qū)的江南西一帶，大戰(zhàn)已呈一觸即發(fā)之勢。盡管記者求證時，一些新進廣州的券商營業(yè)部負責人否認“零傭金”一說，但至少一家營業(yè)部的傭金標準已低至0·０5%(包括所有代收費用)。
據(jù)透露，各券商已準備對剛報備的傭金進行調(diào)整。目前的價格不過是各券商試探市場動向而施放的探氣球而已。
誰聽從行業(yè)自律
局部戰(zhàn)火已燃起，曾牽頭發(fā)起行業(yè)自律公約的廣東省證券業(yè)協(xié)會能坐視不理嗎？該會有關(guān)負責人在接受記者采訪時稱，惡意價格戰(zhàn)對市場的任何一方都是有百害而無一利。任何一家證券營業(yè)部都是為了賺錢，如果以低于成本的價格進行競爭，這是短期的自殺行為。在短期的促銷之后，券商取消了優(yōu)惠，卻無法提供增值，客戶依然會流失。此人士同時強調(diào)，即便零傭金不違反有關(guān)法律法規(guī)，還有行業(yè)規(guī)范問題。證券業(yè)協(xié)會和證管辦不允許極少數(shù)券商違反行規(guī)。
此人士表示，該會將關(guān)注此事，并將對此行為有一個說法。
但是川財證券的零傭金實施多日來，并沒有受到有關(guān)部門或者行業(yè)協(xié)會的查處。業(yè)內(nèi)人士認為，既然新傭金制給予了券商自主定價權(quán)，券商自然有權(quán)利制定自己的價格策略。而零傭金則是有關(guān)政策允許的做法。更何況，券商零傭金都是一段時間的促銷手段。哪家券商也不會將其作為長期策略。本報記者謝艷霞實習生潘玥
 股票短信一問一答，助您運籌帷幄決勝千里！
| 
