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"傭金制度改革正當其時,它的出臺將為券商全面提升競爭力創造前所未有的契機。"同樣是面對傭金下調這一"利空",光大證券公司總裁解植春卻有著自己的理解。
解植春說,浮動傭金制對券商的沖擊是不言而喻的,中國券商正面臨著歷史上最困難的經營時期。然而,只有打破了固定傭金制度,才能激發券商改革和創新的動力,重新審視過去粗放式的經營策略,改變以往高風險、高投入、低收益的增長模式。
解植春告訴記者,面對日益嚴峻的競爭形勢,光大證券必須痛下決心,實行大刀闊斧的改革。公司已決定以經紀業務為突破口,推出一系列配套改革措施,推進投行、研發、資產管理等業務水平的全面提升,構筑一個全新的業務體系。
其實,從去年起,光大證券已經在內部進行了改革。去年年初,為了降低經營風險和控制成本,光大證券撤銷了各地的業務總部,推行了扁平化的管理模式。在今年4月,公司又順利地完成了增資擴股計劃,注冊資本金由5億元,猛增至26億元,在某種程度上增強了光大證券的底氣。
對此,解植春表示,公司不怕打價格戰,更不怕打持久戰,然而我們必須意識到價格戰的根源在于券商提供的服務產品沒有差別化,因此,如何提升專業服務水平才是關鍵。放眼未來,光大證券將把更多的著眼點放在培育核心競爭力上,而不是陷入毫無意義的低水平價格競爭之中。
"市場競爭在于人才。"解植春說,證券公司間的競爭歸根到底是人才的競爭,建立引進、培養、提拔、淘汰的用人機制應該既是未來的戰略要點,也是當前市場競爭的至關重要的舉措。為此,光大證券將實施嶄新的用人機制和人才戰略,目前公司已聘請了專業管理咨詢公司,對全公司的崗位進行細分,設計新的薪酬體系,使不同崗位責任、工作范圍、工作量、工作難易度與薪酬水平掛鉤,拉大前臺人員與后臺人員之間的收入差距。
與此同時,光大證券內部跨部門的整合方案也在緊鑼密鼓的制定之中。解植春認為,綜合類券商應充分運用已有的業務優勢,通過各業務間的聯動,放大服務功能。對此,公司將設立跨部門的大客戶綜合服務機構,促進投行、經紀、資產管理等各項業務的交錯銷售,整合公司各項資源,提高整體競爭實力。
而作為國內第一家中外合資的綜合類券商,海外股東的背景,也使光大證券在業內具有了獨特的競爭優勢。解植春表示,公司將充分利用光大控股這一海外股東的優勢,逐步實現投資銀行業務的國際化,占領創業板、B股、H股的制高點。
(記者秦宏)
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