|
本報記者 王令
未到5月，已有接近10家中小型券商卷入新一輪傭金戰。其中一個值得關注的現象是，降傭的對象基本以非現場交易客戶為主。這些券商為何不約而同地藉此作為傭金大戰勝出的突破口？在收取較低傭金的情況下，有什么好招能確保盈利？
率先提出年率制的江南證券提出，非現場交易客戶每年只需一次性繳納與其托管的股票與資金總市值相對應的約定年費(國家和交易所的稅費自付)。無獨有偶，宏源證券北京營業部也對場外(網上交易、電話委托、遠程交易)中小投資者(市值在40萬元以下)實行600元年費炒股。而一向引人矚目的青海證券則從5月1日起，將非現場交易傭金調整為1‰，所有非現場交易新老客戶5月份免收傭金。新疆證券北京裕民東路營業部則針對電話委托收取0.98‰的傭金。
對于中小券商來說，選擇以非現場交易作為浮動傭金制下經紀業務拓展的重點，不失為一個好的突破口。傭金放開被不少券商視作爭奪客戶資源、重新劃分市場的難得機會。最近各家券商的市場調查報告顯示，大戶和中戶對于傭金高低的敏感性不高，他們基本還是選擇現場交易。此輪爭奪戰中最有可能“移動”的就是散戶，這部分投資者越來越傾向采用電話委托、網上交易、銀證通等非現場交易模式，毫無疑問，非現場交易大打價格戰對他們有相當的吸引力。
另外，現在開打價格戰的中小券商無論是實力還是品牌效應都遠不如大券商，靠營業部這種高成本的現場交易來實現經紀業務的規模擴張已失去優勢，也不合時宜。從國外的經驗看，低成本、高擴張速度的非現場交易無疑是中小券商在競爭中后發制人、脫穎而出最有效的法寶。況且，目前中小券商和大券商在這方面基本處于同一起跑線上。目前，我國網上交易額不到總交易額的十分之一，有關人士初步估算，非現場交易的份額也不會超過30%。因此，這塊業務的發展潛力很大。而從實際情況來看，非現場交易的客戶對于咨詢服務、研究報告等綜合性服務的質量和服務品種的需求遠沒有大戶和中戶苛刻，中小券商完全能滿足這些客戶的需求。
一般認為，2‰是經紀業務成本和收益的臨界點，但從目前開打傭金戰的情況來看，降傭的幅度遠超過業界預測的水平。即便這樣，有不少券商還表示有盈利空間。這是因為，以規模小、網點多的證券服務部為據點，已成為券商經紀業務擴張的首選。據一家券商的負責人透露，該公司按新模式組建的一家營業部的費用僅需220萬元，是原來的三分之一。由于集中交易等新技術的啟用使非現場交易模式所需的人力資源、固定資產、硬件設備大大減少，從而使經營成本急劇降低，省下的資金使提供多樣化服務成為可能。包括青海證券在內的不少券商既以降傭為賣點，同時大打服務牌，客戶在雙重誘惑的吸引下自然“屈服”。另外，不少地方性券商最近都有增資擴股，加上沒有歷史包袱，資金充裕使他們有條件通過降傭讓利于客戶。
 股票短信一問一答，助您運籌帷幄決勝千里！
| 
