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中航期貨經(jīng)紀(jì)有限公司 劉鐵軍
去年以來，期貨公司為適應(yīng)現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境，紛紛調(diào)整經(jīng)營模式、改善公司內(nèi)部環(huán)境，這對(duì)期貨公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展肯定是有好處的，但是其中也存在著很多問題。
在變化的市場(chǎng)中死守過時(shí)的經(jīng)營模式固然不對(duì)，如果在主動(dòng)變革的經(jīng)營模式中出現(xiàn)方
向性錯(cuò)誤，則可能讓企業(yè)陷入泥潭。概括起來，目前期貨公司的經(jīng)營陷阱主要有以下幾種：
陷阱一：執(zhí)著于現(xiàn)有客戶。舉例來說，國內(nèi)有著眾多的企業(yè)和金融投資公司，雖然在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期，卻依然固守傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，從不涉足任何有風(fēng)險(xiǎn)的活動(dòng)，因此對(duì)于期貨敬而遠(yuǎn)之。怎么辦？期貨經(jīng)紀(jì)公司要贏得這些客戶，必須調(diào)整經(jīng)營模式，而不是單純地留住現(xiàn)有客戶，這樣做必然要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，也必須對(duì)經(jīng)營模式重新審定。
陷阱二：死守錯(cuò)誤的合作伙伴。期貨經(jīng)紀(jì)公司經(jīng)歷多年的低迷，或多或少地有許多不同類型的合作伙伴，甚至在多年經(jīng)營中把企業(yè)的一些控制權(quán)也交給合作伙伴，從而對(duì)經(jīng)營中可能出現(xiàn)的問題，以及客戶可能出現(xiàn)的糾紛，都不能及時(shí)掌握，從而導(dǎo)致經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，甚至導(dǎo)致公司的覆滅。巴林銀行的倒閉就是很好的實(shí)例。如何規(guī)避這個(gè)陷阱？期貨經(jīng)紀(jì)公司必須建立有效的監(jiān)督機(jī)制和合規(guī)經(jīng)營部門，隨時(shí)了解公司和合作伙伴的狀況，設(shè)立遠(yuǎn)景規(guī)劃，這樣有助于確定同合作伙伴的正確關(guān)系，并邀請(qǐng)他們參與確定這個(gè)過程，這樣才能使其愿意與你休戚與共。
陷阱三：好高騖遠(yuǎn)。期貨經(jīng)紀(jì)公司在進(jìn)行業(yè)務(wù)開發(fā)時(shí)，需要確立一個(gè)立足點(diǎn)，并以此為契機(jī)擴(kuò)大和占領(lǐng)市場(chǎng)。但并不是每個(gè)公司都能明確自己的定位，明確服務(wù)的對(duì)象，如果目標(biāo)太高，或不切實(shí)際的開發(fā)、宣傳，不僅浪費(fèi)金錢、而且浪費(fèi)精力。規(guī)避這種風(fēng)險(xiǎn)的做法就是：細(xì)心研究市場(chǎng)環(huán)境，準(zhǔn)確定位，才能得到認(rèn)可，使公司具有吸引力。
陷阱四：沒有明確的服務(wù)項(xiàng)目和產(chǎn)品。期貨經(jīng)紀(jì)公司不能單靠開發(fā)幾個(gè)客戶，做做單、收收傭金，或者拉大戶、拉分倉來滿足生存需要。在新的市場(chǎng)環(huán)境下，要樹立一個(gè)明確的服務(wù)和產(chǎn)品觀念，從單一的服務(wù)向多元化、個(gè)性化服務(wù)發(fā)展，并且要將公司變成一家完整的工廠，每一個(gè)部門協(xié)調(diào)一致，生產(chǎn)出客戶滿意的產(chǎn)品，才能使行業(yè)的風(fēng)氣真正改變。
陷阱五：陳舊的開發(fā)理念。現(xiàn)在不少期貨公司還抱著陳舊的開發(fā)理念，仍然是吃吃喝喝和勸誘式的、教導(dǎo)式的開發(fā)手法，這些已不再適合現(xiàn)在市場(chǎng)環(huán)境。
陷阱五：制造虛假的效應(yīng)。增添新的業(yè)務(wù)，希望勝人一籌，卻不慎落入陷阱。期貨經(jīng)紀(jì)公司進(jìn)行業(yè)務(wù)創(chuàng)新和推出新的業(yè)務(wù)，本無可厚非，例如現(xiàn)在多數(shù)公司在進(jìn)行網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)上交易、理財(cái)服務(wù)。但由于中國本身網(wǎng)絡(luò)的安全性和普及性不強(qiáng)，而且期貨經(jīng)紀(jì)公司網(wǎng)上交易規(guī)范還沒有出臺(tái)，因此多數(shù)公司其實(shí)在進(jìn)行著一種低層次、低成本的經(jīng)營活動(dòng)，重復(fù)投入和盲目投入的隨處可見，一旦證監(jiān)會(huì)推出標(biāo)準(zhǔn)性、規(guī)范性的文件，以前的投入很可能會(huì)化為烏有。
陷阱六：傳統(tǒng)觀念與西方觀念的沖突。傳統(tǒng)的期貨經(jīng)紀(jì)公司是建立在商品期貨的基礎(chǔ)之上，所有的制度條款都圍繞著商品期貨而產(chǎn)生。而西方的期貨市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入到全新的經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，即金融品種及衍生品種的交易，整體占有90%以上的市場(chǎng)份額。中國加入WTO后，隨著金融市場(chǎng)的不斷放開，勢(shì)必會(huì)給期貨經(jīng)紀(jì)公司的經(jīng)營模式帶來巨大沖擊，我們有可能不再適應(yīng)市場(chǎng)的改變。
期貨市場(chǎng)現(xiàn)在可以說已到了一個(gè)臨界點(diǎn)，隨時(shí)都可能有所突破。期貨市場(chǎng)的發(fā)展需要真正意義上的創(chuàng)新，只有主動(dòng)出擊、主動(dòng)改變才能在期貨市場(chǎng)的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代站穩(wěn)腳跟。
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