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大洋網·廣州日報：郭文姬
金利來悄然“改嫁”
來自金利來內部的消息說，這標志著“金利來再一次進入了良性發展的軌道，初步實現了集團董事會主席曾憲梓提出的從傳統管理向現代管理、生產經營向服務型、亞洲品牌向
國際品牌的三大轉移戰略重組目標�！�
重造“男人的世界”
在國人心中，金利來擁有輝煌的過去。很多人至今還記得當年那句著名的廣告：“金利來，男人的世界”。金利來集團創始人曾憲梓先生更被尊稱為“領帶大王”。然而，隨著品牌粗放經營時代的結束，金利來沉寂了。
其實，早在1997年，曾憲梓就思考著如何將企業引向未來，并從1999年著手挑選合適的經理人。當時處于企業最低潮的時期：每年幾個億進出的公司，竟然沒有一臺電腦，全依賴手工記賬；市場被蠶食，產品跟不上潮流。
曾憲梓先生意識到，在未來的挑戰中，金利來要獲取新的發展空間，必須解決組織創新、體制變革等一系列課題。解決這些相關的課題，唯一的出路是實施革命性的大揚大棄。金利來需要挑戰自己，挑戰家族公司的體制，挑戰向來的傳統和觀念。
發動金利來“二次革命”
2000年，曾憲梓發動了金利來“二次革命”：他請出時任武商集團總經理的胡冰心，讓其出任金利來集團大中華區行政總裁，拉開企業歷時兩年的戰略重組序幕。
金利來這場革命可說是壯士斷臂：砍掉50多個經銷商，職業經理人和管理團隊的全新打造，生產供應鏈貼近市場的重新組織，公司由生產經營向服務型的重大轉型，管理信息化和科技平臺的艱苦建立。
金利來擁有過千個銷售點組成的營銷網絡，重組的一個重要內容，就是對此進行精細化經營。金利來認為，中國市場太大了，發展極不均衡，經營要獲取勝利，必須注意區別，因地制宜，實行縝密的市場細分。
金利來廣州零售公司負責人向記者回憶，2000年10月，廣州金利來布點偏多，公司讓她把較小的點撤掉。她當時覺得，多一個窗口就是多一份效益。然而，業績證明撤點是有效的。以撤點后的廣州市場來說，2001年比2000年業績增長了40%。
胡冰心表示，產銷是一條連續不斷的運作鏈，只抓一端的做法已經過時，精明的做法是全程跟進，跟進的精髓在于服務，金利來需要實現由生產經營向服務型的重大轉型。一系列旨在更快、更好、更周全地服務經銷商的舉措出臺，新概念是由單純提供貨品到提供支援，由關心經營業績到關心經營環境，由維護終端形象到維護終端利益。
兩年來，金利來不斷投入資源，先后動用了幾千萬元來讓利給經銷商，以擴大銷售網絡。同時，采取對客戶實施支持裝修政策，讓全國大部分的終端按新形象出現。另外，金利來也一改過去堅持在香港生產的作風，把生產基地搬到內地來，以便讓生產更快地適應內地銷售的需求。
力爭在中國內地上市
2001年春夏，行家注意到，金利來貨品一時之間全面翻新。金利來一向以正裝為主，現在有了休閑裝、運動裝等類別。金利來素來推崇深色的貴族式的莊重，現在色譜擴開，鮮亮，多了年輕趨向。
據胡冰心介紹，金利來決定利用品牌的優勢，采取特許經營的模式，計劃把皮具、皮鞋產品拆分出去。其目標不僅是擴大金利來的經營范疇，更是為了充分利用并最終提升金利來的品牌效應。此外，金利來盡管一直以襯衣和西裝為主業，但也正積極考慮投資內衣、珠寶和運動休閑服裝行業，并期望新業務能夠帶來多個經濟增長點。據記者了解，金利來最大的目標是力爭在中國內地上市，以便有更多的資源發展集團其他領域。
事實上，金利來兩年的內部重組已為今后商海打拼奠下了豐厚的基礎。按胡冰心的話來說，金利來兩年的重組工作“已經很見成效”。
業內普遍認為，費時兩年，花幾千萬元代價戰略重組后，金利來終于踏上了未來發展之路。
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