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盡管距5月1日正式實(shí)施有限浮動(dòng)傭金制尚有半月時(shí)間，主流動(dòng)向依舊模糊難辨，但被業(yè)界稱為“攪局”者的價(jià)格戰(zhàn)挑釁者已接連搶先跳起，借以打開突破口。與此同時(shí)，價(jià)格聯(lián)盟尋求者也在急急密謀，欲共守陣營。中國證券業(yè)協(xié)會(huì)近日也發(fā)出征詢函，呼吁券商營造一個(gè)自由絕非惡性的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)新局面。
“攪局者”的陽謀
“有上限的浮動(dòng)傭金制本身給攪局者提供了合法的空間。”幾家廣州老營業(yè)部負(fù)責(zé)人將少數(shù)傭金價(jià)格戰(zhàn)挑起者斥為“攪局者”。這些“攪局者”已在“5·１”之前推出優(yōu)惠傭金標(biāo)準(zhǔn)。“川財(cái)”率先推出“零傭金”制度，一時(shí)引起市場(chǎng)軒然大波。四川券商急謀對(duì)策，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)。但是一周之后，并無多少券商跟進(jìn)這種自殺性價(jià)格。
江南證券在深圳的招數(shù)不是“零傭金”，而是“年費(fèi)制”。一位資金市值為10萬的客戶只需一次性繳納360元后，不再繳納其它任何交易手續(xù)費(fèi)，并同時(shí)享受VIP會(huì)員系列增值服務(wù)。這個(gè)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)相當(dāng)于客戶按目前傭金標(biāo)準(zhǔn)全額買賣一次的傭金費(fèi)用。
漢唐證券在東莞等地的營業(yè)部實(shí)施“新張三個(gè)月免收傭金”的促銷手段。這樣的促銷法動(dòng)也同樣為江浙一帶的一些券商所用。
青海證券也將有“大動(dòng)作”。據(jù)悉，該公司將于近日刊登新傭金標(biāo)準(zhǔn)的廣告，且新傭金標(biāo)準(zhǔn)不僅僅是將“暗折明折化”，而是將大幅度下調(diào)。
被一些老牌大券商斥為“攪局者”的券商將更多涌現(xiàn)，招數(shù)也將各有所異。但是盡可能地讓利投資者將是這些券商的原則。但是據(jù)記者采訪了解，價(jià)格戰(zhàn)挑起者業(yè)已分化為兩大陣營：一類是啟用集中式柜臺(tái)(整個(gè)公司只用一個(gè)跑道及一個(gè)衛(wèi)星傳輸)，各營業(yè)部成為一種交易終端。固定成本的降低將令這些券商有較大的讓利空間。一類是純粹的博取“噱頭”，吸引眼球及客戶，并寄望自己跟隨而至的服務(wù)將客戶留住。價(jià)格策略只是尋求突破的一種手段，而不是長久之計(jì)。此外，這類券商的讓利更多的是針對(duì)非現(xiàn)場(chǎng)交易且市值不太高的客戶。短期的促銷只是一種策略性手段。真正對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)有格局造成震動(dòng)是第一類價(jià)格挑釁者。
一位業(yè)內(nèi)人士稱，一直以來，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)市場(chǎng)版圖與券商營業(yè)部數(shù)量成正比，中小券商中不甘于現(xiàn)狀者必定利用新制度為自己打拼出一個(gè)新的生存空間———重劃市場(chǎng)版圖。盡管價(jià)格不是爭(zhēng)取客戶唯一的手段，但在同質(zhì)化程度較高的眼下，價(jià)格杠桿仍是中小券商向大券商發(fā)起進(jìn)攻的利劍。江南證券深圳營業(yè)部負(fù)責(zé)人解釋說，采用年費(fèi)制是“為了在與大券商的競(jìng)爭(zhēng)中獲得一定的生存空間”，并宣布其目標(biāo)客戶直指中小散戶。而宣布率先推出0·０2%最低傭金收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的“川財(cái)”更揚(yáng)言要抓住傭金浮動(dòng)制帶來的“洗牌”機(jī)會(huì)。
這是中小券商的陽謀。但是中小券商不可能采取持續(xù)低價(jià)策略，因?yàn)橛巧嬷尽８螞r，中小券商的盈利點(diǎn)單一，不如大券商利潤來源多元化。
然而中小券商的“點(diǎn)火”動(dòng)作無疑給同行帶來了較大的壓力。大券商的暫時(shí)沉默似乎在孕育著一場(chǎng)惡戰(zhàn)。
老券商欲結(jié)盟
在中小券商接連出招之際，大券商和各地本土老券商開始躁動(dòng)。盡管以申萬、銀河、海通、國信等為首的大券商還沒有提出新傭金標(biāo)準(zhǔn)，正在埋頭進(jìn)行成本測(cè)算以找出最低成本線，并以服務(wù)和實(shí)力的賣點(diǎn)進(jìn)行自我推介。但這些券商顯然不敢無視“戰(zhàn)火”勢(shì)頭。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的地區(qū)，區(qū)域結(jié)盟正成為這類券商的急于尋求的目標(biāo)。
在券商們的倡議下，上海徐匯區(qū)招商中心近日出面組織了一次座談會(huì)，該區(qū)域的券商營業(yè)部負(fù)責(zé)人都希望形成一個(gè)價(jià)格聯(lián)盟。此類的座談會(huì)正在全國各地正式或非正式的舉行著。無論是券商自發(fā)或者有關(guān)監(jiān)管部門牽頭組織的碰頭會(huì)，議題驚人相似：避免惡性價(jià)格戰(zhàn)，形成價(jià)格聯(lián)盟。
中山和江門等地券商營業(yè)部正就結(jié)成傭金聯(lián)盟進(jìn)行磋商，廣州環(huán)市東路和東風(fēng)路的約10家券商營業(yè)部負(fù)責(zé)人也坐在一起，達(dá)成基本共識(shí)————面對(duì)新開營業(yè)部各種傭金折扣，相互之間不打價(jià)格戰(zhàn)。這些券商包括民安、廣發(fā)、國泰君安、國信、銀河、湘財(cái)和廣州證券及萬聯(lián)，都是在廣州盤踞多年的老券商營業(yè)部。這些券商還約定場(chǎng)內(nèi)一般投資者為0·３%或略為打折，電話委托的投資者為0·２5%左右，網(wǎng)上交易的投資者可享受5折優(yōu)惠。
但是價(jià)格聯(lián)盟在多大程度上可以約束各方呢？即便與會(huì)者也對(duì)價(jià)格聯(lián)盟的約束力不抱太大希望。“因?yàn)榱銈蚪鹪诜缮鲜浅闪⒌模魅痰姆⻊?wù)與市場(chǎng)策略各異，或明或暗的變相折扣如何能聯(lián)盟呢？在面對(duì)新開業(yè)的營業(yè)部低價(jià)拼殺時(shí)，誰能坐視不動(dòng)？”多位業(yè)內(nèi)人士近乎一致的擔(dān)憂。如果一家率先打破聯(lián)盟價(jià)格，盟軍戰(zhàn)營將瞬即瓦解。面臨新的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，老券商營業(yè)部的這種愿望是維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)秩序的一種本能。但在操作層面上將遭遇一些難題：如各營業(yè)部的成本差別和技術(shù)手段的先后等等。
業(yè)內(nèi)人士稱，價(jià)格聯(lián)盟也許永遠(yuǎn)只是市場(chǎng)既得者的一種愿望。
本報(bào)記者 謝艷霞
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