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記者最近在采訪中發現這么一個現象:無論是全國性的大券商還是地方小券商,他們在回答記者"到底怕不怕打價格戰"的問題時都顯得"底氣十足",一副"當仁不讓"的模樣,仿佛已是胸有成竹。
那些全國性的綜合類券商向記者歷數自己的優勢,歸納起來主要有:首先,除了經紀業務外,公司其他業務門類齊全,投行、資產管理等具有較強的盈利能力。即便經紀業務出現虧損
,也可以"拆東墻補西墻"；其次,公司規模較大,經營成本容易被分攤。同樣是做一個營銷廣告,大券商由于營業部數量眾多,分攤到每個營業部的成本肯定要低于中小券商；再次是公司具有品牌和專業服務的優勢。可以利用投行、資產管理和龐大研究的力量,為客戶度身定做資產投資組合,推出一系列的收費型增值服務等等。
而一些地方券商為自己總結的優勢也不少:第一,單個營業部成本低,由于公司營業網點數量較少,便于對營業部進行成本核算與控制。第二,由于經紀業務是公司賴以生存的盈利來源,因此,領導重視,上下齊心,調動所有資源,可以采取靈活度高的經營策略,等等。
上述情況從一個側面反映出,部分券商只顧兩眼向內,知己但沒有知彼。對此,業內人士指出,在這場傭金浮動制下的經紀業務競爭,大小券商基本上是處在同一起跑線上,任何輕視對手的想法或做法,都是對自身認識不足的表現,結果將十分危險。事實上,每個券商面對突如其來的傭金浮動制,都會遇到這樣或那樣的難處。比如,大券商在固定傭金制度下從事經紀業務多年,傭金浮動制的實行,必然令其經紀業務經歷一場痛苦的轉型過程。相比之下,新成立的券商雖然實力弱小,市場占有率低,但由于營業網點置換和改造工作剛剛開始,完全可以根據傭金浮動制的現實情況來制訂網點布局和發展戰略,因而具有后發優勢。
一些業內人士還建議,券商在制訂傭金收取標準時務必慎重,盡量通過各種途徑,加強與周邊券商的溝通,避免在信息不透明的情況下爆發價格戰或惡性競爭。
(記者張煒秦宏)
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