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營業(yè)部費用越大傭金保本點位就越高，有券商稱“三八防線”也未必扛得住未來的價格戰(zhàn)炮火
業(yè)界盛傳深圳某券商將實行“三八模式”，即每個營業(yè)部面積800平方米，員工保留8個人，每人底薪800元，以此全面控制成本。但該券商負責人表示這純屬笑談，同時坦言，在未來的炮火硝煙中，就算“三八防線”也未必扛得住。
測定營業(yè)部“生死線”
據(jù)《中國證券報》報道，傭金改革的消息確讓券商徹夜難眠，眼下最著急的就是測算各營業(yè)部的“生死線”。有兩家券商向記者透露了底牌：一家以今年一季度成交量為樣本，傭金保本點在2.6‰-2.2‰之間；另一家以去年成交量為依據(jù)，保本點在2.2‰-1.7‰之間，營業(yè)部費用越大則點位越高。
假如事實果真如此，到5月1日后一旦市場平均傭金折讓幅度較大，則有相當數(shù)量營業(yè)部將跌至“冰點”，而一些費用較高的豪華營業(yè)部更是首當其沖，開業(yè)時間較短的則因設(shè)備、裝修等攤銷程度低而成為重災(zāi)區(qū)。
節(jié)流四大術(shù)
怎么辦？昔日種種優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為難以承受的壓力，券商被迫圍繞“節(jié)流”這個核心，開始或準備對營業(yè)部進行重新整合，其招術(shù)目前大抵有：
“重組”。券商的豪華營業(yè)部當初追求“星級標準”而面積巨大，多在3000-5000平方米之間，行情清淡時是“日出斗金”。由于其租房合同往往一簽數(shù)年，現(xiàn)在許多券商開始將距其不遠的營業(yè)部合并過來，希望降低成本并保持營業(yè)部含金量。至于被合并的營業(yè)部則遷址遠走他鄉(xiāng)，往往到競爭不激烈的地區(qū)開辟根據(jù)地。
“上樓”。豪華營業(yè)部常常位于城市的繁華地帶，多租用昂貴的一樓商業(yè)鋪面做交易大廳，形成較大的市場影響。此類營業(yè)部輕易不會遷址，而為費用計已有券商開始忍痛割愛，聯(lián)合證券的一家營業(yè)部便與業(yè)主協(xié)商，放棄一樓而轉(zhuǎn)租價格低廉的高層場地。與此同時，這類營業(yè)部以低廉的傭金吸引散戶從事非現(xiàn)場交易，逐步壓縮營業(yè)面積。
“講價”。豪華營業(yè)部中機構(gòu)大戶云集，許多營業(yè)部的大戶室、特戶市幾乎就是奢侈的辦公室，但許多客戶交易并不活躍。如今券商不得不開始算一筆精細賬，要按其占用的面積消耗費用來測算合適的傭金標準，要按質(zhì)論價。許多大戶對此也欣然接受，他們表示如今炒股已沒到營業(yè)部的必要，只要傭金降低情愿采取網(wǎng)上交易方式。
“減員”。一般來說，豪華營業(yè)部員工數(shù)量高于市場平均水平，但許多是“關(guān)系”需要，冗員眾多，而此次傭金變革將端掉其飯碗。目前許多營業(yè)部開始減員增效，先將財務(wù)、辦公室、電腦部等二線員工數(shù)量降至最低，再按照業(yè)績開始強制淘汰，將部分一線交易員轉(zhuǎn)為經(jīng)紀人。一家營業(yè)部老總表示，若按邊際效益測算，任何一個營業(yè)部有10-15人足可完成日常工作。
在傭金改革的風暴中，先打價格戰(zhàn)再拼服務(wù)牌的道路似乎已成定局，也就注定了豪華營業(yè)部浴火重生的命運。
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