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本報記者張立君
開放式基金作為一個全新的投資品種，自去年問世以來即受到市場各方的廣泛關注。繼華安創新、南方穩健和華夏成長三只開放式基金推出后，國泰基金管理公司也于日前宣布，即將推出由其管理的開放式基金。與此同時，開放式基金的代銷業務也已成為各商業銀行的競爭焦點。
中國銀行欲分一杯羹
三家開放式基金成立之初，分別委托交通銀行(代銷華安創新)、工商銀行(代銷南方穩健)和建設銀行(代銷華夏成長)作為其銷售商。但今年2月，中國銀行宣布正式介入開放式基金代銷業務，并開始代銷華安創新基金，而交通銀行則喪失了部分市場份額。據悉，中國銀行還將于近期在上海進行基金代銷業務的推介活動。看來中行并不滿足于只代銷華安創新一只開放式基金。
有望推出開放式基金的基金管理公司成為各家商業銀行追逐的重點，一場開放式基金銷售大戰已然在商業銀行間打響。混業經營的試金石
業內人士表示，開放式基金與國內現有的金融投資品種不同，它并非是一家金融機構獨立推出的，需要由兩家以上金融機構共同完成。目前，我國基金管理公司自身的銷售隊伍尚不成熟，而商業銀行資金實力雄厚，又有良好的資信作為保證，自然成為銷售開放式基金的首選。商業銀行可以充分利用其營業網點多、客戶資源穩定、個人銀行業務豐富、清算渠道快速的優勢完成基金銷售業務。
更重要的是，開放式基金的推出也為商業銀行的發展提供了契機。我國加入WTO后，面對外資銀行的直接威脅，國內銀行已認識到，在傳統銀行業務之外還要大力發展中間業務。開放式基金代銷業務由于具有風險小、收益穩定的特點而成為銀行業發展的重點。商業銀行通過參與開放式基金的銷售，不僅可以獲得可觀的營業收入，還能拓寬業務渠道，增強綜合實力，加快金融創新的步伐。從我國銀行業未來發展的趨勢看，大家都清楚地意識到混業經營只是時間問題，參與開放式基金銷售也是商業銀行向混業經營方向發展的一個有益嘗試。營銷模式尚待改進
從實際運作情況看，銀行作為銷售機構的作用并沒有充分體現出來。某銀行主管人員表示，大眾投資者對開放式基金這一新的投資品種需要一個較長的認識和接受過程，而銀行與基金公司在宣傳及營銷策劃上力度還很不夠。
專家指出，商業銀行應在更深層次上轉變營銷模式，如何完善開放式基金的售前、售中和售后服務，向投資人提供優質高效的配套服務是需要深入研究的。專家建議，商業銀行可以協助基金管理公司進行客戶調查和產品設計，向投資人傳遞真實準確的信息，并提供量體裁衣式服務。同時，還要強化綜合能力，將基金業務、證券業務、保險業務和商業銀行傳統業務聯動起來，在法律法規允許的條件下，進一步深化發展理財業務，以適應不同層次的經營管理要求。最后，商業銀行要積極參與費率標準的設計，可以根據投資人認購時間、額度、持有期的不同，設計合理的費率標準，向投資人提供靈活多樣的費率工具，以提高費率手段的競爭力。
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