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本報記者唐健
隨著基金市場從賣方市場向買方市場的轉化，基金開始從幕后走向前臺。南方基金管理公司推出的“基金經理伴你行"首開基金經理定期進行大勢、行業評述的先河；而嘉實基金管理公司、易方達基金管理公司這些近期進行基金發行的公司高層人員頻頻露面，無論是公司總經理還是基金經理都是媒體的座上常客。人們可以感到如今的基金公司與一年以前已大 相徑庭，過去恪守“少說話多做事"的基金公司開始“當街"吆喝。
一直以來，基金管理公司給市場的印象是——沉默是金，對媒體來說是最難采訪的機構之一。而直接導致基金公司低調對外的是2000年底發生的影響全行業的“黑幕事件”。在從2000下半年到2001年下半年長達一年的基金發行凍結期里，基金公司基本不接受采訪，除了按規定必須披露的信息外，投資者幾乎看不到來自基金公司的任何信息。各大媒體充斥著外圍研究機構對基金公司的品頭論足，而基金公司無論其是褒是貶，幾乎一律保持沉默。在此期間，基金公司基本上談不上任何宣傳策略，可以說，它們的宣傳策略就是——不宣傳。
2001年，開放式基金的發行打破了這一沉默，華安基金公司是打破沉默的第一人。從去年年初到華安創新去年9月成立期間，華安公司在媒體上連篇累牘的文章，可以說是基金對投資者史無前例的“轟炸"：無論是在城市間的巡回推介、與專家的研討，還是對開放式基金的知識性介紹，甚至尚在討論中的發行費用發行對象規模等，都向公眾公開；與此同時，該公司的總經理韓方河先生以開放的姿態多次接受各類媒體的采訪。一時間，“韓方河"成為市場最為熟悉的基金管理公司總經理的名字。
如果說華安創新發行前的宣傳攻勢是為了讓投資者對“開放式基金"這個全新的基金品種有所了解的話，那么，在華安創新發行之后，開放式基金才算是真正進入營銷時代。華安創新等三只開放式基金推出后，市場反應遠不如預期的強烈，這使那些準備發行開放式基金的基金公司更加強營銷手段，接受媒體采訪的態度較那些開放式基金尚未“排上隊"的公司遠為積極。
基金公司在宣傳公司和投資理念的同時，開始改變原來拘謹態度，逐漸將話題向對后市的看法、對行業前景的預測，甚至向基金業存在的問題上拓展。鵬華基金公司開設的“鵬博士"信箱已經開始借助自身的研究力量幫助投資者分析市場，而嘉實基金管理公司的總經理趙學軍也在中央電視臺的相關節目上解說“基金近期表現不如大市"的原因。
嘉實基金公司高層人員近期頻繁接受媒體采訪毫無疑問與基金豐和的發行密不可分，這實際上也是封閉式基金由買方市場轉為賣方市場帶對基金公司的直接影響之一。些前的基金科瑞發行不暢使封閉式基金步開放式基金后塵，進入銷營時代。
勿庸置疑，基金公司從緘默轉向“吆喝"的根本原因在于整個基金發行從賣方市場向買方市場的轉變；同時也伴隨著宣傳理念的變化。在過去，評論大勢，預測行業熱點是基金經理的禁區，很容易被視為誤導市場甚至操縱市場的行為。而如今，這些被視為了解基金經理投資理念、投資決策水平、大勢判斷能力的有效途徑。相信隨著基金市場的競爭進一步激烈，基金公司的宣傳策略還會進一步發生變化。
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