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如果再回頭來看看前兩只發行的開放式基金，我們會看到，華安創新基本發行成功，第二只南方穩健就沒有那么幸運了，80億的募集目標只銷售了35億。這一冷一熱之間，給我們的基金業提出了一個關于營銷的課題。
從募集情況來看，華安創新銷售總體上較為成功，募集資金50億。而南方穩健只銷售了35億，遠遠低于80億的目標。當記者為此聯系采訪華安、南方以及他們各自的代理發行銀
行交通銀行和工商銀行時，他們告訴記者說由于今天華夏發行基金，屬于敏感時期，因此他們不方便于接受記者的采訪。不過，他們說自從開放式基金推出后，個人金融產品的銷售已經引起研究者的關注。記者在一個會議上采訪了對該領域的研究者舒云。
舒云是北京財商教育培訓中心特約顧問，他說，南方穩健基金的銷售是非常不理想。最要命的是，它本來面向個人預期是募集60個億，但事實上它只發行了12個億多一點點只是五分之一強。
與南方穩健基金相比，華安創新占了首發的先機，所以是幸運的，但機構銷售是個人銷售的1.75倍,也就是說個人認購并不是十分踴躍的。而在此發行之后一周發行的南方穩健基金則不那么幸運了。雖然有9月中旬全球及國內股市暴跌,以及當時500億國債發行抽走了百姓大量的浮資等客觀外部因素,但從銷售角度來看,發行倉促、準備不足、營銷不到位則是發行不力的主要原因。
舒云認為，南方穩健基金對投資者市場調研掌握的不足。第二產品的包裝是遠遠不夠的。
無論是華安創新還是南方穩健，在銷售網點都是采取了少城市多網點的辦法，只在北京、上海、深圳等大城市設點，以致于有一位來自大連的90萬份的個人認購者，不知在何處能購買到南方穩健基金。到了北京，可正趕上周末，銀行有關部門不上班，只是費了很大的周折才買到。沒有廣告宣傳投入，沒有大規模的推介，更沒有具體的承諾。
舒云還說，假如賣的不是南方穩健成長基金，賣的是柳傳志、張瑞敏穩健成長基金，那我就知道那兩個人都是非常穩健的領導。相信可能很多的人對它這個概念就會有更加強的信任度。所以說還是一個怎么樣取得居民信賴的問題。他說：“我覺得在這里面我們看不出商家，南方基金它做了多少工作。”
三個月的時間里，有三只開放式基金相繼推出，雖然從現在來看，情況不如預料的好，但開放式基金畢竟已經摘去了神秘的面紗，從人們陌生的金融品種，為越來越多的投資者所接受。
經濟半小時記者/胡陽
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